“MES和ERP是一個完全不同的產品，ERP管的是頂層，MES管的中間層和設備層，開發難度比ERP更高，” 說到這個話題，他笑了一笑，“這是他們企業營銷手段，原來的ERP搖身一變成了MES系統，有的在ERP上加個車間機臺報工界面就叫MES了，掛羊頭賣狗肉，狗肉還是狗肉！”

  其實，他們已經做了9年印刷MES系統，有趣的是他們自己也不知道做的就是MES系統。

  想起曾經在一次論壇中聽他演講，題目是印刷行業要回歸本質，印刷的本質是什么？是內容、形式和“印”，很多印企放棄了內容匯入形式，只剩下“印”了，所以日子過得比較苦。印刷企業搞智能制造不是目的是手段，目的還是要抓住“質量、價格和交期”的本質。

  不在乎叫什么，在乎的是能給用戶解決什么問題，這種務實的做派倒很符合他們的企業文化特性。

貳

  做了一套不知道叫什么的印刷管理軟件

  2009年易印的前身“浙江點陣印刷科技有限公司”成立，在產品立項之初，公司經過幾個月的調研和激烈討論，最后達成了幾個共識：第一，印刷行業的未來是數字化，數字化就是“管理信息化、業務網絡化、生產自動化和制程標準化”，公司的產品開發要圍繞這四個方向；第二，不能搞ERP，那玩意兒不好用，因為ERP在很多印刷企業變成了爛尾樓。第三，先從管理信息化入手，同時著手研究數字化流程和JDF機制，JDF未來是四化集成的最優選擇。

  一年后產品出來了，找了一個客戶去試用，項目實施了2個月最后沒有用起來，實施小組灰溜溜回來了。

  開會分析原因，池海峰安慰抹著眼淚的實施人員：不是我們的產品有問題，是因為客戶沒付錢，是因為老板不重視，員工不配合，不用傷心，總有一天，他們還會回來。繼續走。

  第二個客戶，慈溪圣保印務，搞了2、3個月居然成功上線了。池海峰去回訪客戶，同生產廠長聊天。

  “曹廠，你們用了我們的軟件有什么改變？”

  “有三點變化，第一點，訂單交貨周期縮短了，原來一個訂單平均周轉時間8至9天，現在縮短到6、7天了；第二點，我可以準時下班，買些菜跟老婆一起喝上幾杯了；第三點，開單人員少了，原來2個人變成了1個還有空。”

  “哦！為什么會這樣？”他明知故問。

  “因為各部門配合好了，原來等紙等版這些現象都沒了，效率自然高了�！�

  “準時下班又怎么回事？”

  “哦，這個么，原來下班前老板要看的三張報表要做給他，現在不用我做，他自己看就可以了。原來我下班前還要排好車間機臺第二天的生產計劃，要搞好幾個小時呢，現在只要動動鼠標，幾分鐘就搞定了�！�

  這個客戶，讓他們信心滿滿，一路前行！

  “池總，從那個用戶所得到的結果應該就是MES所要解決的問題，你們從那時候開始就叫MES了嗎？”小編問；

  “沒有，說實話我那時都沒有聽說過MES這個東西”，他非常坦誠，實話實說。

  產品成型了，要開始宣傳了，但是，那個產品應該叫什么呢？總得有個名字。

  “肯定不能叫ERP！因為我們的產品都是圍繞生產，跟ERP相關的只有很單薄的庫存和賬款管理功能，而且我們的初衷也不是做ERP，我們的初衷就是想做一個智能化的生產管理工具，把各個跟生產相關的單元進行信息的鏈接和同步，所有信息的流轉都是即時的、動態的、無紙化的。我們系統內置了很多智能化的計算和信息處理功能，解放老板和員工，提高生產效率。經過幾番討論，最后定了，就叫“智慧印刷管理系統”，英文名“Intelligent printing management system）”簡稱IPM—哦，原來這就是IPM的來歷。那是2012年的事了。