市場定位主要包括兩方面的內容：1.目前數字印刷設備生產商的定位分析；2.數字印刷服務提供商的市場定位。

實際上，只有兩條可能的產品競爭途徑：或以成本基礎，或以消費者認可的產品特性為基礎。

前面提到了四家主要設備制造商：惠普、柯達、施樂和賽康，其中惠普和賽康還提供工業應用的解決方案，如標簽、防偽和軟包裝等等。在商務彩色印刷市場中，惠普主要定位在中端、高端市場，主要產品包括：HP indigo press1000、1050、3050、5000等；柯達定位在高端市場， 主要產品為NexPress 2100；施樂在低端、中端、高端市場中都有產品線，主要產品如DC1255、2060、6060、8000，iGen3等；賽康定位在高端市場，主要產品如Xeikon 5000。在中高端市場，在產品的印刷質量、色彩、承印物的廣泛性上，無疑H Pindigo有一定的優勢。目前雖然施樂不斷推出新的品種，但是在產品質量上并沒有太大改進，只是在生產效率和幅面等方面有所改進。結合圖2，在中端市場，惠普與施樂還有一搏。從設備的成本上來看兩家相差不大，這要看其產品能提供哪些具有更多附加值的印刷產品，比如HP indigo 1000可以實現六色印刷，當然這也要看廠商的市場營銷策略了。在高端市場，從大的背景來看，尤其是傳統印刷廠接受生產型數字印刷設備的情況來看，還需要一定的培育時期。

從數字印刷服務提供商的角度來說，除了考慮投資數字印刷設備的成本、耗材價格、設備的售后服務、獨特的應用方向等，還要考慮其客戶關心的問題如：數字印刷品的質量和價格。結合圖2，擁有小的彩色數字設備的單張成本要高，質量不是太好，但由于設備投入較少，所以可以在勝負難料區；對于擁有中、大型的數字設備的提供商來說，由于設備投入較大，但單張成本少，而且成像質量高，所以無論擁有何種設備，數字印刷服務提供商大部分分布在勝負難料區和可能成功的市場。目前，雖然數字印刷的競爭不如傳統印刷激烈，但采用降價策略還是使一些提供商大賺了一筆。降價只會使利潤越來越薄，越來越多同質化產品在市場中出現的時候，我們就要想到擁有獨特的產品特性的品牌，從而占領有較可能成功的市場。差異化的市場定位對于數字印刷服務提供商來說，會有更多的利潤空間。差異化定位除了在投資數字設備上選擇能提供更多附加值產品的數字設備外，利用前面提到的數字印刷應用方向，提供個性化的、定制化、可變數據、按需印刷、網絡服務等具有高附加值的服務，結合自身企業的優勢，使企業更具有市場競爭力，也是非常必要的。

在廣大數字印刷設備生產商和服務提供商的共同努力下，我們看到了數字印刷的大好發展前景。筆者結合工作經驗對數字印刷業中的一些問題提出了一些看法，難免有片面之處，還希望更多業內同仁關注這些問題，讓數字印刷發揮最大效益。