柯達NexPress公司將數字印刷應用分為7 個層次。無疑隨著應用層次的遞增，數字印刷的增值服務會越來越大。層次總感覺是順序、遞進的概念，但從應用的角度來說，以上7個層次是可以并行的。站在數字印刷服務提供者的角度，筆者對以上層次作了延伸，大體劃分為兩種商務模式：B2B和B2C。B2B的目標是把數字印刷當作一種戰略營銷工具而不是一種生產過程；而B2C的目標是讓數字印刷產品成為我們每個人的生活消費品，就像我們每個人都要穿衣服一樣。這兩種商務模式實現的手段當然可以完全的靈活多變，可以包含以上的7個方向。市場是復雜的，可采用的手段也可以是靈活多變的。隨著網絡技術的進步，數字印刷會有更多的發展空間，但重要的是采用靈活多變的方式實現數字印刷的目標。圖1表示了數字印刷的應用方向。

如何進入數字印刷市場并實現增值

在印刷行業中，似乎國外的技術總是領先于國內。國外的模式拿來后也要有所創新，國內從業者不必等到國外研發出好的產品了，我們才拿來再進入市場，可以結合自己的優勢，先行進入。比如對于資金實力不是很雄厚的圖文設計公司來說，它的最大優勢在于人力資源，這些公司靠的是人的智慧，所以完全可以先從軟性資源入手，結合先進的網絡和IT技術，開發出具有獨立知識產權的更全功能的網上快印服務系統。對于廣告商來說，如果無意投資數字印刷設備，完全可以延伸到客戶的前端，幫助其進行1∶1的營銷策劃，做個性化、定制化、可變的印刷服務，提供更多附加值的服務。如果有實力投資設備，可以面向大客戶提供一站式營銷服務，使數字印刷不再只是一個生產過程，而是成為一種戰略營銷工具。對于打字、復印店，由于已經有了一定的客戶源，可以結合自己客戶群體對印刷產品的要求選擇適當的數字印刷設備。對于資金實力雄厚的印前輸出制版公司或商業印刷廠，可以投資能提供更多附加值產品的數字印刷設備，進入高端市場，等等。

對于已經進入數字印刷市場的提供商來說，為了能在市場上更好地競爭，筆者認為要注意以下幾個方面：

1.充分利用現有資源，最大化利用現有的數字印刷設備。如果數字印刷服務提供商已經擁有了高端數字印刷設備，就要充分利用。比如HP Indigo目前市場上大部分都是四色配置，我們知道它可以做到6色、7色印刷，如果要想使產品達到光亮的效果，完全可以增加一組熒光油墨或UV油墨的方式解決。而不是再投資其它設備，那樣會引起更多成本的發生。

2.優化工作流程，降低管理成本。從印前、印刷到印后的流程是否存在瓶頸？在哪里？如何解決？這都需要重新梳理，降低不必要的管理上的成本。進一步說，可以創造出一種可以復制的模式，連鎖經營，產生規模效應。

3.關注企業的軟性資源：人力資源和IT技術。人力資源無疑對于任何企業而言都是非常重要的，尤其在當今科學技術日新月異，具有綜合能力的員工對于企業來說是巨大的財富，所以一定要有相應的激勵機制培養員工；IT技術和網絡技術的發展，使印刷變得越來越自動化，從drupa展覽會展示的印刷技術走向來看，標準化是個趨勢，目前市場上的設備一般都符合通用標準，而我們印刷提供商可以關注管理流程和業務流程整合的電腦化管理，DAM的有效管理和使用以及具有開放接口的網絡平臺。

4.差異化定位，增強企業的核心競爭力。準確的市場定位無疑會在競爭激烈的市場中脫穎而出。