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印刷圈外人談印刷之印刷業必然久存

2018-02-27 11:00 來源:印刷工業 責編:張曉丹

摘要:
宣傳廣告、菜譜、個性化臺歷、童書……,印刷就這樣悄無聲息地融于我們的生活之中,默默無聞地服務于每一個人。

    【CPP114】訊:宣傳廣告、菜譜、個性化臺歷、童書……,印刷就這樣悄無聲息地融于我們的生活之中,默默無聞地服務于每一個人。


  而我們之于印刷的態度,或是因為太熟悉,所以反而看不到其存在之重要。


  那么,打開記憶的匣子,一起尋蹤那些與你相關的印刷故事……


  我是竹子,一個互聯網的老兵,近日《印刷工業》的編輯邀請我寫一篇稿子,關于印刷業外者對于印刷的看法。坦白而言,乍一聽這話題,感覺于我確實太陌生,但靜下心來,卻發現許多關于印刷的生活場景浮現于眼前,同時讓我想起《冬吳相對論》中梁冬和吳伯凡兩位老師就蠟燭這個夕陽行業的討論,于是有些不成觀點的看法可以拿出來和大家分享下。


  印刷說:都在尋找互聯網營銷思路,我們還能做些什么?!


  不關注還真沒發現,街邊底商中時不時就會出現一個復印社的身影,他們靠什么活著,主要是給那么多的商家制作門燈和宣傳印刷品。都說互聯網可以讓1快速變成100,甚至更多,不過那是針對用戶群為全國全網的業務。我認為,對于本地門店,它的主要用戶群就是門店周邊的人群,對此互聯網一點兒能耐都沒有,所以印刷DM,才是本地營銷必備利器。


  宜家如此大的全球連鎖,初期營銷便是印制彩頁,將其作為贈品送給周邊客戶,而已經購買過宜家產品的會員客戶,也會定期收到宜家定制的手冊。這種方法,在早期為宜家打開了巨量市場,亦是營銷人員入門必學案例。說完國外再說國內,爸媽輩已經退休在家,現在的樂趣之一就是逛周邊各大超市,小區門口車接車送,樂此不疲,因此家中的紙質宣傳冊也是越累越多。多少次因為宣傳冊上的“大減價”,老媽第二天又去超市報道,由此看來,商家應不會放棄繼續印制發放宣傳手冊。


  都說要擁抱互聯網,其實這些年很多互聯網從業者也在給自己降級去擁抱實體行業,地推吧創始人是UC瀏覽器高級產品經理,他的公司每天都離不開印刷,因為他的每一個項目都需要用不同的DM測試地推效果,最終全國放大。所以說,在營銷界,印刷品無處不在,只要人們不是完全生活在互聯網上,印刷就不會被任何新形式所代替。


  印刷說:我都快被電子化取代了,利潤薄的無法生存!


  出版業的電子化似乎是出版界同仁最焦慮的一件事兒,確實,類似kindle的產品的推出,讓很多人已經不需要紙質圖書了。但是有沒有想過,小馬宋一個2萬人的訂閱公眾賬號,可以一次性賣出1萬多本書;羅輯思維的羅胖以從不打折的方式為出版社賣書,原因何在?此時,我就得把開篇提及的關于蠟燭的討論拿出來分享下了。


  蠟燭目前是當之無愧的夕陽產業,但是在國外一只可以賣到70~100元人民幣,即便是在國內蛋糕店,一個精品生日蠟燭也要25元。這是為什么?


  無論是羅胖賣書還是超出成本百倍的蠟燭,都有一個共性,即兜售的目標變了。原來賣的是產品,而現在賣的是文化或者氛圍。營銷的最高境界就是出售精神。這就是說,看似夕陽的產業,其實只是目標變了,要給用戶包裝出來的價值變了。


  所以,印刷人在焦慮的同時,似乎不應該問印刷業怎么了,而要細化行業,問一問現在的人怎么了。顛覆行業的不是互聯網,而是社會環境。

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