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曼羅蘭:從賣設備到做“顧問”

2018-02-08 18:00 來源:cpp114 責編:???

摘要:
在印刷產業結構調整、去產能及環保高壓的大環境之下,曼羅蘭如何做到脫穎而出,取得這樣亮眼的成績?

    【CPP114】訊:日前在北京舉行的2018曼羅蘭媒體沙龍上,曼羅蘭大中華區管理層傳遞了一個數字:30%,這是曼羅蘭預估的2017年大中華區的設備和服務銷售的增長數字。在印刷產業結構調整、去產能及環保高壓的大環境之下,曼羅蘭如何做到脫穎而出,取得這樣亮眼的成績?曼羅蘭大中華區印刷設備和市場部總經理譚文浩、大中華區工程服務及零件部總監許順安等在媒體沙龍上向《中國新聞出版廣電報》記者進行了解答。


  從賣設備到做“顧問”


  “過去的2017年,曼羅蘭在大中華地區的設備和服務銷售均取得了顯著增長。除了有賴廣大客戶的信任與支持,也和國內印刷業整體趨暖高度相關!弊T文浩介紹說,曼羅蘭高端九色乃至十色超長Ultima定制機型,雙上光、UV、聯線冷燙等高端工藝,以及材料物流系統、色彩管理等自動化技術越來越多地被中國印刷企業引進。


  近年來,曼羅蘭不斷調整思路,迎合市場需求并引導客戶了解其企業實際生產、經營情況,以及日后發展方向,綜合各方面因素后,為客戶提供最合適的設備、服務以及材料解決方案!奥_蘭已經從原來被動地賣設備轉變到現在主動了解客戶需求、從專業角度為客戶提供幫助,做好‘顧問’的角色。”譚文浩說。


  許順安介紹說,購買曼羅蘭對開設備,前兩年都包含設備檢查以及維護保養服務,以每3個月一次的定期遠程或現場檢查來保障設備的穩定性,從而讓客戶能夠安心地用新設備全力開拓市場,獲取更豐厚的利潤!翱蛻糍嵉藉X了,滿意度提高了,兩年結束以后還會選擇我們的服務。曼羅蘭正是希望通過預防性、前瞻性的服務把客戶鎖定下來,這是實現雙贏、成為長期合作伙伴的有效途徑。”許順安說。


  技術與服務“眼見為實”


  過去一年,曼羅蘭舉辦了一系列客戶活動,讓客戶在“眼見為實”的生產環境中進行交流和經驗分享!拔覀優槊恳晃豢蛻魳O富個性化的投資需求提供多元化的設備和服務解決方案,以此助力印刷企業實現最佳的投資回報。”譚文浩說。


  在2017年青島大迪印刷有限公司成立20周年的時候,大迪印刷在原擁有五臺曼羅蘭印刷設備的基礎上,又購進了一臺全新的超大幅面膠印機。這些大幅面印刷機正體現出了曼羅蘭的差異化策略,幫助客戶以創新的包裝引領未來。


  許順安表示,尺寸增加對標簽或者包裝作業來說意味著能有更多的印版空間。同時,它能應對多種特殊應用,配合適用于大幅面產品系列的性能套件,針對不同的承印材料,優化設備生產力,大大縮短生產時間,使交貨期變得更短。據了解,作為包裝印刷領域最為暢銷的機型,ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機還曾榮膺有“工業設計界的奧斯卡”之稱的紅點設計大獎。


  除了技術外,曼羅蘭還提供一應俱全的零件及工程服務解決方案,包括完善工程服務進一步提高設備生產力、原裝高質零件保障設備的穩定性、增值產品提升企業競爭力等。“我們以專業的技術服務力量,幫助設備效能發揮到最大,不但是對印刷企業最大的支持,還能夠確保自己在市場競爭中始終立于不敗之地!痹S順安強調說。

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