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國內最大民營書店重組失敗 創始人轉行電子閱讀

2013-12-06 09:17 來源:21世紀經濟報道 責編:江佳

摘要:
12月2日,開銳創富投資有限公司CEO創始人勞莘向21世紀經濟報道記者證實,盡管曾經祭出“90天”重組計劃,但最終還是未找到合適注資人,光合作用書房的重組宣告失敗。
  重組失敗
  
  門店關閉后的孫池,開始四處籌措資金。希望能借融資的手段,盤活光合作用。
  
  為了保住這張“文化招牌”,當時,廈門市政府還通過廈門文化產業創意產業協會,與光合作用組成光合作用重組領導小組,希望借助于政府和市場的雙重力量,救活這個倒閉的企業。
  
  勞莘是光合作用領導小組的帶頭人之一。重組領導小組為光合作用重新設計了一套新商業模式。“模式的核心有三點。”勞莘指出,首先要重新定位門店,即將原來的讀書人的城市客廳,向閱讀者氛圍延伸,并輔助引入茶點、咖啡元素,營造交流、聚會氛圍,此外,作為利潤最厚的雜志則是其主要贏利點,通過一本雜志的閱讀或購買費用,再加一杯價格合適的咖啡,客單價能達到人均50元左右,這部分收入即已可維持公司的基礎收入,公司所有開支都能借此打平。在非定價商品中,則選擇與核心顧客群消費匹配的商品,比如從1000元到幾萬元的準藝術品等,以此吸引客戶。
  
  此外,以前的光合作用圖書種類繁多,但真正賣得好的品種只有30-50種,新模式則將這些不賺錢的圖書品類砍掉,引入更多的暢銷書或有針對性的書目,如果上述客戶中有40%-50%購買一本書,客單價則可被拉高至每人70元左右。
  
  與其他書店不同,光合作用更大的優勢是連鎖書店。“曾經,光合作用還計劃與亞馬遜合作,做后者kindle進入中國首發的線下活動,雙方當時已達成基本意向。”勞莘說,光合作用利用其連鎖書店的優勢,通過這種活動更能體現其價值。
  
  這套重組方案曾被諸多資本看好。
  
  “先后有20多家機構找我們談,其中,僅新華書店體系內的就有三四家。”勞莘說,這些機構主要是文化創意領域的風投機構,對文化產業相對熟悉,均屬于不錯的合作對象。而進入到最后談判階段的,仍然有三四家機構,包括湖南的一家新華書店、北京的2家基金公司和廈門的一家地產公司。
  
  但超出預期的負債最終讓所有資本都打了退堂鼓。
  
  “在進入光合作用之前,我們預估重新激活這個企業,所需資金大概需要3000萬元。”勞莘回憶,但花了一個月左右的時間,其才徹底摸查清楚公司情況,并發現其負債超出預期1倍,要達到還清負債、重建供應商體系、重裝門店等基本的開店要求,資產注入方需要至少6000萬元。
  
  但按照光合作用當時的資產評估值,若注入6000萬元,新注資企業持股比例要高達70%-80%,握有絕對控股權。勞莘解釋,這種局面并不符合風投參股不控股的投資理念,且風投介入的另一目標就是希望能在未來的4-5年內將企業整理上市。但當時光合作用的負債情況看,要在4-5年內達到上市標準,難度太大。
  
  不僅如此,企業進駐后,若要擴大規模,新設門店等,就意味著新股東還需要面臨第二輪融資或自籌資金,這筆開銷估計超過億元。“這對走短期路線的風投來說,并不合適,最終選擇放棄。”勞莘認為,而這種局面也讓光合作用的重組希望徹底破滅。
  
  今年春節前,所有談判全部終止,所有重組工作也宣告結束,“而重組領導小組也解散了”。勞莘透露,孫池已經將所有門店全部關閉,其本人則與朋友一起,轉行進入電子閱讀行業。
  
  
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