拉萨甲拷家具有限公司

  • 用戶名
  • 密碼
  • 產品
供應
求購
公司
資訊
展會
評論訪談專題話題印搜動態
國內國際環保視頻產品導購
活動展會設備印品世界
行業動態企業動態營銷電子商務政策法規統計商機
印前印中印后包裝器材耗材油墨
膠印數碼標簽CTP紙箱創意絲印柔印其他
展會專題企業專題資訊專題技術專題
文化人物社會
展會預告會議預告展會資訊國內展會國際展會推薦展會
印刷包裝絲印
印刷包裝絲印
印刷包裝絲印
您當前位置: CPP114首頁> 新聞頻道> 國內> 正文

印刷銷售贏家秘訣:走在變化前

2013-10-12 12:14 來源:印刷工業 責編:陳莎莎

摘要:
兒時讀書,聽老師講“刻舟求劍”的故事,我一直不解,不信天下竟有這樣的傻人,看同學們頻頻點頭,又不敢問,怕惹出笑話。此事郁悶于心,直至不惑之年,才從我的銷售生涯中似乎得到一點領悟。
  【CPP114】訊:兒時讀書,聽老師講“刻舟求劍”的故事,我一直不解,不信天下竟有這樣的傻人,看同學們頻頻點頭,又不敢問,怕惹出笑話。此事郁悶于心,直至不惑之年,才從我的銷售生涯中似乎得到一點領悟。
  
  初體驗
  
  1998年,我在一家只印制產品說明書的日企工作。每天一上班,幾個同事便開始翻著《深圳黃頁》、《深圳工商指南》打電話,“您好,我是某某公司的,請轉一下采購部!”一般情況下,這樣的開場白都會遭到拒絕,即使被轉接到采購員本人,也多會被一句冷冰冰的“不需要”回絕。偶有邀約成功的時候,銷售人員便會開心地到會客室集體喝咖啡慶祝一下。由于當時公司并沒有為我們提供專業的培訓,所以很多銷售人員在開拓市場時并不順利,許多新手更是因為總被拒絕,經常會垂頭喪氣、心生怯意。
  
  對于銷售人員而言,在車間里發現半個車間都在生產你簽的訂單,無疑是件令人驕傲的事情。做到這一點,我大概用了一年時間,在我看來這或許得益于兩個方面。一是在從事銷售之前,我開過3年的印刷機,這讓我比其他銷售人員擁有更多的專業知識,所以在回答客戶的各種疑問時游刃有余。二是與其他同事只在黃頁上尋找客戶資源不同,我會從路邊的廣告牌和每天的報紙上尋找潛在客戶,通過這個途徑,我成功地把聯想電腦、TCL電腦公司發展為我的客戶。漸漸地,我在銷售的崗位上越發得心應手。
  
  多轉折
  
  人們總是習慣于把自己的成功歸結于實力超群,將失敗推給運氣不佳,我也如此。在日資企業的三年,我積累下了一筆小小的存款,于是帶著“天生能干”的自信,我便飄飄然地開始了自己的創業路。第一次創業我選擇了與朋友一起開辦鞋廠,結果僅僅一年便鎩羽而歸。
  
  經過這次失敗,我開始重新審視自己,收拾心情,隨后到一個朋友的工廠從事YO圈(裝訂材料)的銷售。再次進入印刷銷售圈,我發現以前的電話銷售方式已經不合時宜,而網絡銷售大有可為。還記得2002年上網用的是一種叫ISDN的東西,現在看來確實是“龜速”。而正是憑借著這個網絡,我在B2B網站一方面收集客戶采購信息,主動出擊聯系;另一方面,發布求購信息,守株待兔。雖然那時上網的人還不多,但確也讓我很快有了收獲。
  
  2004年,朋友決定在成都投資開辦一家印刷廠,由我操辦——這次經歷完成了我人生的一次蛻變,一次從銷售人員到總經理的角色轉變,那是一個從痛苦到適應,再到喜歡而后不斷提高的過程。總經理和銷售人員的區別是,銷售人員只需考慮客戶的需求,而總經理必須考慮客戶和員工的需求。當我全身心地投入到銷售團隊的管理時,我發現滿足銷售人員的需求,比起滿足客戶的需求似乎更加麻煩。起初,新招聘的員工連印刷的報價都不會,于是我就成了大家報價的超級計算器,幫助他們計算價格。此外,由于很多新同事都沒有接觸過印刷,也沒有做過銷售,所以培訓就顯得相當重要。每天晚上大家陸續回到印刷廠后,我都要組織大家開會總結經驗教訓,并為其培訓印刷知識、銷售技巧、職業心態。通過半年多的實踐、調研、調整營銷方向,我所在的印刷企業終于開始有了起色。此時于我,銷售,更多地意味著向我的團隊成員銷售我的理念,并通過他們的傳播來銷售公司的服務。
  
分享到: 下一篇:西安年底前將完成印刷業等部分企業有機廢氣污染治理
  • 【我要印】印刷廠與需方印務對接,海量印刷訂單供您任意選擇。
  • 【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接,讓客戶方便找到您。
  • 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材,為您節省成本。
  • 【印東印西】全國領先的印刷品網上采購商城,讓印刷不花錢。
实况足球网易官网下载最新版| 免费看足球比赛app直播| 下载咪咕体育直播视频| 免费观看nba比赛的软件| jrs低调看NBA高清直播官网| 体育赛事直播软件| jrs低调看高清直播免费| 可以看球赛的app| JRS低调看直播NBA在线| 足球看盘软件哪个好| 01体育赛事免费直播| 看足球比赛哪个app好| 体育赛事直播软件| 足球球赛高清直播app| 十大免费体育直播软件| 178看球直播app下载| 体育赛事直播软件| 雨燕足球高清免费直播| 咪咕app下载官方下载| 看足球比赛哪个app好| 懂球帝app下载安装| 网络体育直播间| 斗球app官网入口| 在线观看免费足球直播的软件| 免费高清篮球直播吧| 今天最稳的足球推荐| 蓝鲸体育直播app安卓版| 斗球app官网苹果下载安装| 足球今晚比赛cctv5直播| cctv5直播足球| 咪咕体育手机在线直播| 咪咕cctv5现场直播| 人人体育下载地址| best365体育官方网站进入| 足球资料库数据| 足球球赛高清直播app| 咪咕体育免费直播手机app| 免费看足球比赛app| 星空·体育综合APP下载官网| 免费看球直播软件| 看球软件免费下载|