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通用耗材撥動廣告印刷行業的“小算盤”

2006-10-25 08:42 來源:賽迪網 責編:中華印刷包裝網

    廣告公司的成本現在下降了5%,在日益激烈的廣告行業,無形中增添了市場競爭力,事實上,他們并不是什么成本控制專家,只是進行了一個小小的嘗試和變通,將一直使用的原裝耗材嘗試著換上了一部分通用耗 材。誰也沒想到這小小的東西,能節省這么大的成本。一位4A 廣告公司老總在談如何降低公司成本時,興奮地對記者說。

    廣告行業作為現代商務中一個組成部分,日益彰顯出重要作用。隨著業務量的激增,廣告行業的耗材消耗也水漲船高,印刷和打印量大,耗材消耗多。目前,原裝耗材價格一直居高不下,隨著市場競爭的進一步加劇,為了在競爭中占據先機,降低公司成本,采購“優質中價”.. 的“富性價比”耗材也就成了廣告公司的首選。通用耗材開始以低價格、卓越品質,撥動廣告印刷行業的“小算盤”。

  耗材是廣告印刷行業的成本開支重頭,如何在滿足終端要求的同時降低成本,一直是廣告印刷業主的困惑。原裝產品的價格居高不下,促使廣告印刷業主把通用耗材作為首選。因為選擇通用耗材,特別是天威這樣的知名品牌,在保證打印品質的同時,可為廣告公司節省不少成本。

  粗略計算一下:假設廣告公司一年的總成本是100000 元,其中20%是耗材成本,也就是耗材成本高達20000 元(100%使用原裝耗材)。如果使用一半的通用耗材,通用耗材比原裝耗材便宜至少50%,20000×0.5×50%=5000 元,即一年下來可以節省5%的成本。這樣的好事,也是廣告印刷行業蠢蠢欲動,許多老總開始傾向于使用通用耗材的原因。

  曾有業內人士算過一筆帳,如果通用耗材占有率達到40%,國內每年至少能節約50 億元的耗材費用。通用耗材之所以在價格上占有優勢,與他們倡導的“綠色打印”理念息息相關,例如獲專利金獎的天威86T 墨盒,環境適用性較強,能使所添加的墨液可以完全被利用,并能可多次利用,降低墨盒的制造成本。天威耗材作為通用耗材的杰出代表,正在用自身的成本優勢,悄然改變著廣告行業的成本構成。價格的另一面——品質也是廣告用戶關注的焦點。廣告印刷行業被喻為是一個光與影的產業,作為光與影的載體---耗材,對它的使用表現要求也是最高的了,這也是國外廠商幾十年來,一直占據著市場主導地位的原因所在,但是國內的通用耗材廠商,通過近20 來年的發展已經完全可以滿足廣告印刷行業的使用要求了,如國內通用耗材知名廠商--天威耗材,通過18 年技術積厚,已在國內有幾百個專利登記,在國際上也有幾十個,把沒有任何技術含量、只拼價格的“窮性價比”帽子遠遠拋在了腦后。

  有關業內人士說:經過20 來年的混亂紛爭和市場培育期后,“富性價比”將是消費者心中的選擇標尺,遵循“合適的才是最好”的原則,幾大知名通用耗材品牌將脫穎而出,耗材市場也必然走出“價格戰”,步入綜合實力的角逐期。以通用耗材中的佼佼者天威耗材為例,具有卓越的品質,幾乎兼容當前市場上的所有主流機器,無論是打印還是復印質量與原裝耗材相比,有過之而無不及,能充分滿足廣告行業用戶的全方位需求。

  “只要能夠滿足我的客戶要求,我就會毫不猶豫的使用通用耗材,價格低,品質也不錯,非常適合廣告用戶,我就經常用天威的墨盒、墨水、彩色激光粉,它的價格要比原裝的便宜50%以上,質量完全能和原裝耗材相比美!币晃粡V告業主笑著對記者說。

  此外,“服務”是廣告業主之于通用耗材的一大心理障礙。由于耗材的使用直接涉及到打印機的整機壽命,而準確了解打印機技術對用戶而言是比較困難的,用戶需要專業人員的幫助。據了解,最近,為了廣告業主放心購買、舒心使用的要求,天威推出“形象店工程”。

  在服務方面以“空中+地面”的服務體系,即網絡診所和800 免費電話加上門服務,把廣告用戶牢牢帶進保護圈,已經得到了廣告行業用戶的好評?梢韵嘈鸥咂焚|,低價格的通用耗材必將在廣告行業——這一耗材重陣得到蓬勃發展,使廣告業主得到更多的實惠。 (Trancy)

 

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