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愛達森:制版同行謀共贏 營銷新策搏印海

2012-10-15 14:48 來源:cpp114 文/江佳 責編:江佳

摘要:
過去,制版行業的利潤空間普遍較大,即使廢品率高、質量稍遜,依然能獲得不錯的市場效益,但隨著市場的發展,競爭加劇,行業無可避免地迎來了“微利時代”。作為包裝印刷生產中小小的制版環節,如何沖出籬笆另尋天地?蘇漢明給出的答案是:對手變戰友,同行之間抱團合作,各展所長,才是實現多方共贏的良途。
  收獲良策 助力客戶成功
  
  近年來,愛達森加大了展會的參與力度,頻頻亮相印刷包裝類專業展會,作為一家制版企業,每年數十萬的參展支出,愛達森在業界可謂獨一份。而蘇漢明認為,這些付出不僅值得而且是必要之舉,愛達森只是走在了制版同行的前頭。


愛達森參加2012蘇州瓦楞展現場圖
  
  他說:“在去年東莞的勵華瓦楞彩盒展上,愛達森是全場唯一的制版公司。專業性、區域性的印刷包裝展,也許觀眾人數上會有所欠缺,但其實這類展會對于企業了解當地市場、抓住合作商機,很重要。參加這類展會的無論是觀眾還是展商,都是處身行業上中下游產業鏈的企業,只要有心,學習、交流、合作的機會無處不在。通過專業展會可以了解各地市場、同行、趨勢,總結自己發展的方向是否正確、是否有新的營銷管理思路。”
  
  制版企業除了提供優質產品外,如何與客戶保持長久友好的合作關系?在9月的這場展會上,蘇漢明就受到了新的啟發:他將在企業內挑選技術過硬的員工,成立一個專門的客戶服務小組,為中小型包裝印刷企業提供技術咨詢和指導,幫助客戶解決實際生產中遇到的一些問題,使客戶企業更好地進行生產,從而降低廢品率、生產成本,提高競爭優勢。
  
  “愛達森擁有一批專業的技術人才,他們中有在大型包裝企業中歷練學習的經驗,對印刷包裝機械操作使用、設備調試、耗材配比等方面都有著獨到的見解。憑借這些經驗,我們可以為客戶提供更好的增值服務。”蘇漢明講到了一個實際案例,“此前,有一家包裝企業引進了非常高端的印刷設備,希望將某類印刷品從膠印轉化為柔印生產,但實際操作中效果不夠理想,愛達森的技術人員對此提出建議,幫助客戶解決裝版、設備調試、油墨選擇等問題,使客戶的生產實現了順暢進行。”
  
  與客戶共成長,帶著更好地服務客戶的宗旨,在嚴峻經濟環境下,蘇漢明帶領著愛達森創下了的一個個逆市增長的“奇跡”。據悉,2012年10月1日前,愛達森的業績已超過快速增長的2011年整體業績。蘇漢明更預言:2013年,愛達森將有一個跨越性的增長。
  
  
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