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愛達森:制版同行謀共贏 營銷新策搏印海

2012-10-15 14:48 來源:cpp114 文/江佳 責編:江佳

摘要:
過去,制版行業的利潤空間普遍較大,即使廢品率高、質量稍遜,依然能獲得不錯的市場效益,但隨著市場的發展,競爭加劇,行業無可避免地迎來了“微利時代”。作為包裝印刷生產中小小的制版環節,如何沖出籬笆另尋天地?蘇漢明給出的答案是:對手變戰友,同行之間抱團合作,各展所長,才是實現多方共贏的良途。
  同行攜手 謀求共贏良方
  
  “在蘇州展會上,又一次見到鴻泰韋總,他是中國柔印版行業值得尊重與認同的一位,是上天賜予我們交流與互動的機會。”在蘇漢明的微博中,我們看到了這句話,也讀到了他對于這次同行會面、交流互動的珍惜和喜悅。


愛達森蘇總(左)與同行于展會現場合影
  
  其中所提及的“鴻泰韋總”,是江蘇制版行業的“元老”——常熟市鴻泰包裝制版有限公司總經理韋志兵。從98年建廠至今,伴隨長三角包裝印刷的高速發展,韋志兵帶來其團隊在印刷制版行業探索了15年。都說同行如敵國,但這次碰面,蘇漢明與韋志兵卻在為“對手”出謀劃策,談論交流最多的,是如何憑借企業優勢打破當下柔性版印刷市場的瓶頸,言談間儼然是同一條戰壕的“革命戰友”。
  
  企業要發展,穩定人才隊伍是根本。制版企業大多規模小、上班時間長,還往往需要安排夜班,如何留住員工,保證生產的穩定進行?對此,蘇漢明提出了自己的看法:“當下的環境,已經過了人才過剩、隨時隨地都能招到人的時期,企業招募員工要轉變認識,過去是‘不愁人’,但現在要學會‘珍惜人’。只有保證人員穩定,降低誤工風險,才能進一步談如何提高生產效率。”
  
  愛達森位于中國經濟觸覺最“敏感”的地區——珠三角經濟區,也是外來務工人員縮減的最前沿,因此蘇漢明深刻感受到人員穩定的重要性。據介紹,隨著愛達森公司業務的穩步增長,其員工的薪資水平普遍高于當地平均水平,保證基本薪資以外,企業為老員工每年提供旅游、年假等福利,并充分發揮員工的積極性及參與感,提升員工對企業的忠實度。
  
  “隨著市場向中西部地區轉移,長三角地區務工人員減少的狀況雖不明顯,但已是趨勢。同為制版企業,我們都面臨人員穩定問題,只有企業業務充沛,薪資走高,才能保證人員的穩定,進而促進生產,推動公司業務再增長,實現良性的發展循環。”蘇漢明誠懇地說。
  
  面對同行,蘇漢明有著清晰的認識:“企業發展都擁有自己的獨特優勢,如韋總的企業,在當地服務包裝印刷企業多年,市場了解度、客戶關系群都遠高于其他企業;而愛達森低價優質的制版工藝,加之完備的制版設備和生產效率,再借助珠三角的物流優勢,可以很好地實現全國性貿易。同行不僅僅只是競爭,更應該積極合作,共同做大綠色柔版的市場。”
  
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