編者按：對于小型印刷企業來說可變數據印刷和網絡印刷都能給它們帶來新的機會。

　　現在的印刷廠都對可變數據印刷和網絡印刷充滿了興趣�？勺償祿�印刷能讓印刷廠有機會接觸到客戶公司的營銷部門，向它們推銷自己的產品和服務。到目前為止，可變數據印刷還沒有得到普遍認可，因此印刷廠能夠在幫助客戶提高收入的同時，為自己贏得更高的利潤。網絡印刷技術能讓客戶更加方便地下達印刷訂單，它為印刷廠打開了擴展客戶群的大門。

　　雖然大多數印刷廠對可變數據印刷和網絡印刷很感興趣，但小型印刷廠和快速印刷廠還是被它們高昂的成本所震驚了。為了生產出設備經銷商提供的那種樣張，小型印刷廠就必須對設備、軟件和人才進行大量的投資。銷售額在100萬美元以下的印刷廠將會發現自己很難與大型印刷廠在可變數據印刷的項目上進行競爭。

　　但是小型印刷企業也不能眼睜睜看著大型企業把所有業務都搶走，它們也應該參與競爭。即便是資源有限的小企業，也具備進入可變數據印刷市場的資源和技術。很多小型印刷企業和快速印刷廠都擁有能夠進行可變數據印刷的數字打印機。雖然它們的生產速度很慢，但是對于短版的可變數據印刷活件來說，數字印刷機是一個理想的解決方案。一旦有印刷廠通過在速度為12-30頁/分鐘的彩色數字打印機上進行可變數據印刷而獲得了成功，其他印刷廠就會紛紛效仿它們，試圖借此找到新的機會。

　　實際活件的真正選擇

　　大多數可變數據印刷軟件的價格都比普通印刷廠所使用的軟件價格高，但是設備制造商往往會把具有少量可變數據印刷功能的軟件綁定在某些數字打印機的軟件包里。但是你也可以找到更加理想的解決辦法。

　　rintable Technologies公司開發的售價為399美元的Fusion Pro Desktop就能為你帶來需要的功能，該公司將這款產品的定價從4200美元降低到399美元，就是為了引起人們對可變數據印刷和網絡印刷的興趣。該公司希望小型印刷企業能夠利用這款軟件獲得成功，同時也希望自己的軟件解決方案能夠滿足客戶不斷增長的需求。小型企業都愿意購買Fusion Pro軟件并學習如何生產和銷售可變數據印刷產品。能夠熟練掌握Microsoft Excel軟件和進行數據庫管理的印刷廠應該能夠很容易地學會Fusion Pro和其他類似軟件解決方案的使用。

　　對于小型印刷企業來說，可變數據印刷的成功來自于與其他對這項技術感興趣的企業的合作。大多數印刷都把可變數據印刷看作是一種生產技術而不是營銷方式。它們最需要的就是懂得可變數據印刷的價值，并能將它的價值傳達給客戶的專業營銷人員。小型印刷企業可以與小型廣告公司和營銷公司進行合作，推銷可變數據印刷項目。讓銷售人員關注銷售和服務同時讓印刷廠關注生產是快速進入可變數據印刷市場的一個捷徑。廣告和營銷公司都具備了相關的營銷經驗，它們知道應該與誰談論可變數據印刷的問題。印刷廠應該將一部分利潤分給代理公司，這將有助于它們進入可變數據印刷市場。如果沒有代理公司，新的業務就不可能找上門來。

　　第三方選項

　　第三方可變數據印刷公司現在也開始像雨后春筍一般涌現出來了，它們在印刷貿易中的地位越來越重。一個小型印刷行廠可以通過與這類公司進行合作來擴展自己的可變數據印刷能力。有些公司既能為其它印刷廠印刷可變數據活件，也能進行一些常規的生產。為印刷廠準備數據庫信息，并為它們提供數據印刷流的公司將越來越多。第三方可變數據印刷公司能幫助一個印刷廠將工作重點從小型可變數據印刷活件轉變到較大的可變數據印刷項目上來，而且還不需要對設備和軟件進行大量的投資。

　　小企業還能得到第三方公司對網絡印刷項目的支持。很多大客戶都對網絡印刷的好處十分了解，他們希望小型印刷企業也能為他們提供這類服務。很多公司現在都能提供完整的網絡印刷解決方案（例如：Four51.com等），還有一些經銷商會為印刷廠提供定制的產品，并將它們交到客戶手中。而客戶則認為他們是從印刷廠那里直接訂貨的。

　　大型可變數據印刷廠的營銷工作更加具有針對性，它們主要尋找那些擁有巨額廣告預算且能支付可變數據印刷費用的大企業及能夠理解網絡印刷解決方案的重要性的客戶。這就會那些同樣能夠提供可變數據印刷服務的小型企業留下了大片的市場空間。一般來說，小型商業和快速印刷廠都是向小企業提供印刷服務的。這些小企業需要可變數據印刷，而小型印刷廠的產量恰好能夠滿足它們對這項服務的需求。

　　小型印刷公司不應該害怕可變數據印刷和網絡印刷服務。如果一個印刷廠想要開發這些新服務，它們就應該做到以下幾點：

　　* 學習如何使用數字打印機上配備的可變數據印刷和郵件合并軟件。在你對自己的資源進行分析之前，不要急著出去購買新的軟件。

　　*學習使用Excel。你必須要意識到可變數據印刷的數據庫和Excel是你經常要用到的核心程序。

　　*與廣告代理商和營銷公司進行合作。很多印刷廠都已經開始了與廣告代理商和營銷公司的合作，因此它們很容易找到對可變數據印刷或網絡印刷感興趣的客戶。可變數據印刷項目需要具有營銷知識的人來處理，而大多數印刷廠都不具備這樣的人才。

　　*發展其他貿易合作伙伴。印刷廠不能只把目光放在自己的工廠里�，F在有多公司都可以為印刷廠提供可變數據和網絡印刷服務。它們能夠解決大部分的技術問題。雖然看起來這樣的成本比較高，但這種合作方式的投資回報率也比較高，能夠為印刷廠帶來可觀的利潤。

　　*尋找特殊的網絡服務，例如個人URL或PURL。這些互動式的網站能幫助印刷廠捕獲與客戶和產品或服務促銷活動有關的信息。雖然PURL不是一種印刷品，但它可以提供一種能與可變數據印刷或網絡印刷相結合的服務，而且能為印刷廠贏得額外的價值和利潤。

　　*了解可以利用的商業數據庫和郵件列表�？勺償祿�印刷專家曾經說過，幾乎沒有客戶能夠提供專業清晰的數據庫信息。一個能幫助客戶找到一個好的數據庫的印刷廠本身就能為這個印刷項目增加勝算和價值。

　　*用你的智慧賺錢。也許你沒有可變數據印刷所需要的所有設備和軟件，但是你可以想辦法來解決這個問題，你的想法本身就是值錢的。知道到從哪里獲得數據庫，知道如何生產活件等都能為你帶來經濟利益。你要保證將自己創造的價值轉變為產品或服務的銷售價值。

　　可變數據印刷和網絡印刷解決方案都具有一個學習曲線。你不可能隨便就能利用它來賺錢。這些先進的服務能夠幫助一個印刷廠從眾多競爭者中脫穎而出。你最大的投資就在時間上，你要花時間去了解這項服務，并學習如何把這些服務推銷出去。生產問題是最好解決的，對于這一點，你不要過于擔心。小型印刷廠要想保持自己的競爭力，最好現在就開始了解這些新的服務形式。