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網絡印刷惡性競爭彩色名片商家鹿死誰手

2012-04-09 08:46 來源：DoNews 責編：陳培

摘要：: 隨著電子商務的發展，網絡印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網絡印刷的核心競爭點都是從名片開始的，別小看了一個小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個網絡印刷商都是從這個小名片打價格戰開始�，F在彩色名片已經普及了大街小巷。

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　　【CPP114】訊：隨著電子商務的發展，網絡印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網絡印刷的核心競爭點都是從名片開始的，別小看了一個小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個網絡印刷商都是從這個小名片打價格戰開始�，F在彩色名片已經普及了大街小巷。
　　
　　目前彩色名片印刷市場進入了“高峰期”。在這一時期，隨著網絡印刷、拼版印刷市場規模的不斷擴大、企業信息化意識的提升，投身于網絡拼版印刷的企業數量不斷增加。網絡印刷一方面依靠快速的信息傳播和無范圍限制的推廣幫助企業極大的降低了營銷成本，但另一方面也同時加劇了市場競爭的白熱化與透明化，無休止的價格戰削弱了行業的利潤，企業生存環境日益惡化，中間商的忠誠度空前受到危脅，中間商的經營意識、市場控制能力等等方面的問題進一步突現。彩色名片的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；彩色名片印刷市場競爭非常激烈，產品同質化、價格透明化、競爭惡性化。在這一階段，彩色名片印刷市場主要面臨在如下五個問題：
　　
　　第一，印刷市場競爭進一步加劇，各網絡印刷商和印刷企業為爭奪客戶，不考慮行業的基本利益和底線利潤，大打價格戰。尤其在彩色名片廠家與廠家之間，彩色名片營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。昆明印刷企業中很多印刷商甚至賠本賣吆喝。
　　
　　第二，彩色名片廠家而言渠道不穩定，彩色名片中間商的忠誠度極低。由于彩色名片廠家與彩色名片中商商不能進行實質性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠度極低。中間商和客戶都是采取同質同量的情況下，選價格最低的那一家印刷。
　　
　　第三，彩色名片廠家已經認識到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠家開始自設經銷點。彩色名片廠家自設經銷點，一方面可以提高自身在區域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業務，但必然增加企業的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠家的收益甚微，他們就是賺點廢紙廢版了。
　　
　　第四，對彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩定，造成服務及質量波動大，在市場和客戶服務方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優的供質渠道進行合作，提供諸如產品質量、供貨效率以及服務產品等各方面的有效支持；需要有更多的業務渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務產品，滿足客戶多方面的需求，發掘客戶購賣潛力，提高更多的服務質量。
　　
　　第五，就彩色名片廠家與彩色名片中間商的業務關系來說，他們都需要簡化并規范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時溝通處理合作過程中出現的問題（如：產品質量問題,客戶要求重印，首先要先幫客戶解決問題，不要自己不承認問題），進而能夠持久合作等等。
　　
　　綜上所述，彩色名片印刷市場是一種分散、缺乏整合的狀態。彩色名片產業分散的結果導致“印刷廠經營難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠家與中間商不是同一企業，目標也不完全一致，但從產業鏈上來看彩色名片印刷廠家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。所以,2012年，彩色名片廠商可以通過采取建立聯盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優勢互補，從而發揮各方的優勢，減少重復的成本投入，以形成雙贏的效果。
　　

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