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解析全球數字出版的七大商業模式

2011-10-20 08:51 來源:中國新聞出版網 責編:江佳

摘要:
商業模式是否成熟決定了數字出版企業的興衰成敗,了解與認識數字出版的商業模式對從事數字出版工作具有一定的借鑒意義。我們以往只注重對數字出版的贏利模式研究,忽視了對數字出版企業起決定作用的商業模式的研究。
  在關鍵技術資源方面,中國移動手機閱讀基地投入了大量資金進行平臺和產品技術的研發,目前已打造了一個能支持最多600萬人同時在線閱讀、容量達100萬冊圖書的綜合性閱讀平臺,以及一條涵蓋手機WAP、手機客戶端、電子書、平板電腦、互聯網門戶在內的完整產品線。
  
  在關鍵流程上浙江移動閱讀基地針對不同的閱讀群體,設計了不同的主題書包進行包月銷售,比如針對農民工推出低資費書包,針對青少年推出教育、勵志類書包,針對體育愛好者推出世界杯主題書包等。
  
  浙江移動閱讀基地的核心優勢主要體現在其背靠中國移動龐大的無線運營網絡及手機終端隨身攜帶的特點和手機閱讀完備的支付體系。這是決定浙江移動閱讀基地能夠快速崛起的根本因素,是其他數字出版企業無法獲得的先天優勢。
  
  中國電信的天翼閱讀基地、中國聯通的沃書城的商業模式也屬于終端帶動型。
  
  內容資源帶動型
  
  ——以愛思唯爾集團為代表
  
  愛思唯爾的核心價值在于能為客戶提供科研信息服務,使客戶能夠方便地檢索到所需的科研成果。
  
  愛思唯爾的贏利模式是以B2B的模式把科技成果以數據庫形式銷售給科研與教學單位。
  
  愛思唯爾的關鍵資源在于擁有《柳葉刀》等2000多種世界一流的科技醫藥期刊。
  
  愛思唯爾的關鍵流程是先低價營銷,后提高價格獲利。
  
  中國的同方知網、萬方數據網、龍源期刊網、阿帕比、超星、書生等公司的商業模式都是由內容資源主導的。內容資源主導的數據庫的商業模式能否正常運營的關鍵在于其擁有資源的價值。愛思唯爾的核心優勢在于其提供的資源是世界一流的,不可替代的。憑借其科技資源的不可替代性,愛思唯爾的數據庫近年來不斷大幅漲價,中國的高校及科研機構面對漲價無能為力,只有被動接受。美國約翰·威立公司的數據庫只有將近500種期刊及一些其他內容資源,但由于其內容的權威性與不可替代性依然廣受歡迎,而我國的一些數據庫由于資源重復等原因,即使數量眾多,價格低廉,銷售狀況也不能令人滿意。
  
  資本運作帶動型
  
  ——以盛大文學為代表
  
  盛大文學帶給客戶的價值整體上可以說是娛樂休閑。
  
  盛大文學的贏利模式是銷售電子書與付費閱讀網絡小說。
  
  盛大文學的關鍵資源是擁有起點中文網等文學網站及一些傳統圖書資源,并且欲建造云圖書館以便集聚更多的內容資源。
  
  盛大文學在關鍵流程上采用了低價策略,當其他電子書廠商生產的電子書價格在數千元時,盛大文學的電子書率先降到999元,目前已降至499元。
  
  盛大文學的核心優勢并不體現在其電子書生產技術上,而是體現在其資本運作能力上,盛大文學憑借大股東的強大資本實力,連續并購了榕樹下等數家文學網站,整合了90%以上的網絡文學資源,這為其發展壯大奠定了基礎。無論其通過版權運營介入游戲、影視,還是介入電子書生產與銷售主要是憑借這部分網絡文學資源。盛大文學產生于資本運作,成長于資本運作,可以說是在資本運作方面比較成功的典范,我們說沒有資本運作就沒有盛大文學,從一定角度來看是可以成立的。
  
  從以上對數字出版的商業模式的分析可知:數字出版的商業模式源自自身核心優勢的自然生長。任何一家企業要想介入數字出版首先要了解自己具有哪些方面的優勢,根據這些優勢該采用何種商業模式。技術提供商無疑應該發揮其技術的優勢,在閱讀終端與內容平臺建設上創造出自我的特色,從而聚集起相應的內容資源。內容提供商應該努力提高內容的價值,使其具有不可替代性,從而在數字出版中占據主導地位。渠道運營商應該考慮如何憑借渠道的優勢介入數字出版,建立自我的商業模式。
  
  脫離自我的優勢介入數字出版,必將難以獲得成功,或者要想成功須付出較大的代價。
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