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好風憑借力—訪德冠復合膜上海地區總代理潘欽快

2008-04-25 09:09 來源:中華印刷包裝網 責編:蔡依玲

4月21號的第五屆上海國際包裝、印刷機械及材料展覽會上,有一家企業特別引人注目,不論是從展位,還是陳列的機器來看,都可以說是整個展會的焦點,這就是倡導綠色環保理念的--德冠貝帛。

記者被大幅精彩的廣告所吸引,走進了這個展位。巧的是,本品牌上海,溫州地區的總代理潘欽快先生也在現場,在對記者詳細介紹復合膜以及復合膜機器后,他接受了cpp114記者的專訪。圖為杜興華董事長與潘欽快總經理

德冠簡介

現在,環保是各行各業的一個大趨勢,對于復合膜行業來說更是尤是如此。潘總說到,較老式的復合膜來說,新型復合膜具有其無法比擬的優越性。廣東德冠雙軸拉伸薄膜有限公司自主研發、全球首創的節能環保型無膠復合膜,自07年推出市場后,已在華南地區、華東地區、西南地區等取得了成功的拓展。無膠復合膜以其節能、環保、成本、安全等多方面的優勢,贏得了使用與經營者的信心,在覆膜行業產生了巨大的反響,同時亦引起各地政府部門,尤其是環保部門的高度關注與肯定。此外,老式的復合膜含有胺水,有較大的毒性。新式的復合膜則是由高分子材料制成,毒性小,高環保。

苦苦思索,剎那靈感

當記者問到潘總的代理經歷時,他非常高興地告訴記者,很慶幸自己選對了產品,在正式代理前,他斗爭了3個月,一是對新產品沒有信心,一年4000萬銷售指標可以完成嗎?其次則是對大數目資金投入的擔憂。幾度曾似看到希望,更曾幾度讓人彷徨。就在做決定的前一個夜晚,潘總為新產品的環保理念所深深折服!剎那間拍板定論,正式成為溫州上海地區的銷售代理商。雖然正式代理是從2007年10月才開始,但是一段時間以來的盈利讓他對產品的前景充滿了信心,更加堅定了自己繼續代理的決心。

技術創新,營銷創新

08年2月18日到現在,擁有一流的技術,先進的環保理念,這樣經過科研人員5,6年反復試驗生產出來的覆膜機已經售出了40多臺,對于一個區域代理來說,這樣的業績是極其喜人的。而廣東德冠正以嶄新的營銷模式進行無膠復合膜的市場營銷和推廣,選擇有一定技術、網絡、規模的廠家和經銷商,以區域特許經營制的模式,授權使用和經銷無膠復合膜;同時,為更好地發展和保障無膠復合膜,致力構建"無膠復合機膜一體化"的運營體系,推出德冠紙塑無膠覆膜機,以新的標準和流程,為廣大客戶提供更好機膜一體化的營銷服務。潘先生說,他想鼓勵更多有能力的人做區域代理,這樣,能把環保的技術推廣到更多的地方,不僅保護自身周圍的生產環境,也能為更多人帶來利益。

專利品牌,立體保護

環顧展位上的幾臺機器,它們的優點便及時呈現了出來,首先就是機器占地面積小,這樣,可以有效節省廠房的操作面積;其次是噪聲小,可以改善工作環境;再次,就是機器的環保性能,節能性能等等,這些都是新機器的使用優點。潘先生說到這里,特別又強調一點:這是我們中國人自主研究的成果,是世界首創的節能環保型無膠覆合膜!

德冠品牌戰略的豐富內涵昭示著企業的凝聚力。從2003年開始申請的紙塑復合結構保護到現在,德冠已經獲得多項專利授權,范圍也從薄膜配方開始不斷外延。德冠核心技術的發展正體現在不斷授權的專利的質和量上,如車輪般,滾滾向前。

專注制造,行業領跑

潘先生告訴記者,德冠人專注于薄膜制造,把"成為中國功能性Bopp薄膜的領跑者"作為自己的目標,以功能性薄膜的研發于生產作為自己的事業,以世界首創的紙塑無膠復合技術為新的起點,瞄準5年目標,在藍海中揚帆起航,力爭打造行業的世界級企業。

我們真心祝福德冠,未來在藍海中行的更好,更遠!

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