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設計點滴:創新包裝 決勝千里之外

2007-12-20 00:00 來源:酒世界 責編:中華印刷包裝網

三、把握酒品生命周期

酒類產品同質性強,競爭過度,酒類產品的生命周期大為縮短,而尤以中小企業為甚。正是“江湖每有新酒出,各領風騷三兩年”。面對消費者,促銷花樣和手段無所不用其極;另一方面,包裝要積極地適應市場競爭,尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求:不同的競爭環境,不同的生命周期,包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標志、造型、說明、設計等創意均應圍繞某一品牌的生命周期展開。

開發期:包裝務求一個快字。兵貴神速,應快速切入節假日市場。節假日把酒類營銷的時間、地點、內容進一步濃縮了,市場之計在于節。商機不可錯過,包裝設計和印制都須爭分奪秒。

引入期:這時期參與設計的人員應該包括營銷專家、策略設計和包裝設計師,也許應邀請酒文化的專家和一部分消費者,閉門造車的辦法行不通。

引入期產品的包裝第一印象至關重要,所以,包裝設計要讓人耳目一新,對對手的包裝還要有針對性、壓制性。

成長期:重在完善。把產品包裝分為幾個生命周期,并非每個周期都要變換一種包裝。包裝的目的是吸引更多的消費者。包裝變動頻率過大,有可能失去老的客戶,得不償失。一旦扎下根來的新品有些不盡如人意之處不要輕易重新設計,應采取過渡的辦法,適當修整。成長期的包裝需要維護和關愛,包裝的更換容易遭到對手的侵蝕,失去早期消費者。

成熟期:此時,銷售增長率趨于穩定,多數消費者樂于用我方酒品,針對該產品的競爭十分劇烈。包裝所擔當的競爭功能不是減弱了,而是急需加強。我方酒品銷量在增加的同時,也成為眾矢之的。如果估計不錯的話,跟風的該上場啦!這時要做的是:

1.讓利。通過包裝成本的合理下降,調低酒品售價,爭取更多的消費者;

2.多出新品種。質量不改變的情況下,不同包裝會有良好效果;

3.提高贈品的促銷品檔次,加大促銷力度。

衰退期:設法返老還童并為新品出世提供過渡條件。轉變策略更新換代是包裝的主題。這時仍有一些堅定執著的品牌忠誠者,針對我方該品牌的競爭已經弱化,利用這一時機實現轉變。對現有包裝不適應市場環境的功能、設計、組成進行重新改良改進,變換競爭對手、競爭方位,改善競爭環境,使其新生。如果新生的可能和價值不大,應果斷淘汰。

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