問：您提過一個觀點，叫做“印刷從印后開始”，怎么理解這句話？

答：印刷只是所有生產流程的一部分。比如說，你要做一本書，首先考慮的是什么？肯定是我要用膠訂還是騎馬訂。不同的裝訂方式意味著不同的折頁方式、不同的印刷角度甚至于截然不同的設計。舉個例子：騎馬訂的特征是印刷品可以攤得很平，所以設計可以很大膽，可以跨線；如果是膠裝就不行了，因為對頁中間最好留白。所以，在開始印刷前，我們考慮的第一件事應該是成品以及它的生產加工一共要經過哪幾個步驟，在此基礎上才能確定如何設計和印刷。另外，印后和印刷的幅面匹配問題也不應忽略，因為假如你采用大幅面折頁機，那么用對開膠印機一次走紙完成印刷是非常明智的選擇，但假如改用小幅面折頁機和對開機配套生產的話，就得提前調整設計方案。所謂“印刷從印后開始”，其實和大家常說的“木桶原理”是一個意思，就是說，印后能力直接影響到印刷和設計的效果，不論印刷多么精美，如果沒有足夠的印后來支持，高品質就會淪為空談。因此，盡管印后是整個印刷加工的最后一環，但是一旦對這些細枝末節的問題考慮不周，印后就可能變成生產的瓶頸。

問：也就是說，印后和印刷、印前乃至設計之間是相互銜接、相互影響的關系，它們之間可以實現一種互助互補的良性循環么？

答：可以的。以印后折頁為例，海德堡折頁機因豐富多彩的折頁工藝而聞名，其實，這些多種多樣的折頁手法應歸功于平面設計師天馬行空的設計思路。我剛才提到，印刷企業之間的較量已經不再局限于印刷這個層面，可以說，從印前、印刷到印后每一道工序的品質、最終成品乃至服務的品質，現在都成了左右一個企業沉浮的砝碼。這里涉及到兩個與印后有關的問題：其一，手工作業無法實現的工藝越來越多，與此同時，手工勞動帶來的產品質量不穩定與生產效率低下的問題越發成為企業成長的瓶頸，從客觀的角度來看，這些都為印后環節的機械化生產、為整個生產流程的改善和優化提供了發展的空間和可能性。其二，印后的設計理念和應用工藝，也直接或間接地影響到印刷企業今天乃至未來的市場表現。海德堡印后設備的成功之處就在于，我們察覺、把握、適應和滿足了市場上這種不斷變化的需要，而且，我們為用戶企業提供全方位的支持，比如技術上的、應用上的……事實上，我們從很多地方請來了經驗豐富的專家，輔助并引導設計師和印刷廠完成作品和生產任務。經過這幾年的推廣和嘗試，我們發現整個設計界的作品已經變得更大膽——有優秀的印后設備作后盾，他們完全沒有任何后顧之憂，可以實現破繭化蝶的蛻變。更重要的就是，在機械、印刷和設計領域之間，我們找到了一條互利互惠、共贏共榮之道。

問：印后加工最重要的環節有哪些？這些環節在哪些細分市場上更受重視？

答：首先，我們把印刷市場分成兩大類，一類是商業印刷，一類是包裝印刷。討論印后加工的環節，就要從這兩大類市場出發。印后，從裁切、折頁到裝訂，其實每個環節都非常重要。比如做書刊——這屬于商業印刷的范疇，印后的第一步是裁切，接下來按順序是折頁、裝訂包括我們常見的騎馬訂或無線膠訂。又如，對包裝印刷而言，印后加工的方式千變萬化，但核心工序無外乎模切、壓凹凸、糊盒、燙金、覆膜等等。在今天的中國，外貿導向的包裝印刷量越來越大，令全世界都投來關注的目光。總而言之，在實際生產當中，每一個環節都不容忽視。毫無疑問，隨著技術和工藝的創新與普及，越來越多的環節將實現機械化、現代化和一體化的生產。

問：海德堡怎樣看待印后在中國市場上的發展？在印后方面能為用戶提供哪些產品及解決方案，和競爭對手相比有哪些優勢？

答：未來的3-5年是印后的戰國時代。對用戶企業來說，他們急需提高印后質量，比如要保證裁切精度高速度快、保證折紙精準等。企業應以提升總體競爭力為目標，在印后應有意識地拾遺補缺，否則將難以在市場上立足。秉承“像客戶一樣思考”的戰略方針，海德堡認為印后發展的關鍵問題在于效率和速度，在速度超前的同時，我們力求裁切和折頁的質量好上加好，精益求精——我們在每一個環節上都是這樣要求自己的。

問：海德堡和波拉在上海青浦的工廠于去年9月正式投產。請您介紹一下工廠生產的近況。

答：從去年投產到現在，我們一直都很小心謹慎，因為我們的首要目標和任務就是確保用戶滿意，也就是說，不管是海德堡還是波拉的設備，不管是德國組裝還是中國組裝，我們都要保證設備具有同樣的高質量。由于從一開始就追求完美的品質，所以工廠初期的生產量并不是很大。經過一年的磨合，眼下，生產已步入正軌。我可以自豪地說：我們德國總部的生產組裝技術和管理技巧已經百分之百地轉移到上海工廠來，現在，我們完全能確定中國組裝的產品品質與德國的產品品質毫無區別，所以，我們順利地進入了第二個階段即全面規�；�生產。直到今天，波拉切紙機的產量已接近170臺，而青浦工廠生產的折頁機已達300多臺。令人欣慰的是，我們已經能夠用比初期快得多的速度來滿足市場的需求。