上海電氣集團印刷包裝機械有限公司董事長：胡雄卿

各位領導、各位同仁：今天非常高興來參加我們中國印刷技術協會的一個官方論壇，那么，我就是談些感想。

我們在座的都是同行，中國印刷機械行業在我們政府的支持和關心下，在我們協會的支持和關心下，剛才我們的會長也講了這幾年的發展。但是到目前情況，中國印刷機械還沒有真正改變進口機控制市場這個局面，特別是在中高檔的膠印機方面，我們國內的印刷機械還沒有一個真正的突破，從這方面來講，我們最近也在研究上海電氣印刷機械的下一步的發展，那么我想把我們研究的一些體會給大家。一個就是需求市場的變化給印刷機械制造方帶來的挑戰，我們也回顧一下，中國印刷機械一的個發展歷程，我們感覺到了就是在50年代、60年代中國印刷基本上以照相制版、活字印刷為主，在70年代和80年代，那是以平版膠印和凸版印刷為主。到了90年代一直到現在，基本上中國的印刷技術發生了非常大的變化，特別是科普對于印刷機的需求，快速的提升，以往的中低檔很快的就往中高檔方向走，這樣需求的一個變化，不僅帶給我們的壓力非常大，對客戶來說也是有了競爭的需求，生存的需要，盈利的需要。所以按照他的上游，也就是我們印刷企業的客戶，對產品的要求越來越高，精品印刷對我們印刷機械，從印刷精度、功能、自動化控制程度，包括對機械的色比，等方面對我們機械的要求越來越高。從這點上，我們國家從今年包裝機械的征稅開始調整，但是現在進口機械仍然沒有出現什么大規模的下降。所以今年上半年，我們單單是膠印機的進口也達到了500多臺，我們與國內著名的企業的領導交流，他們也談到：企業為了競爭，為了發展，他們仍然需要進口機。所以我們國內批準的進口機，在今年的500多臺中，也存在以前批準，現在買入的情況。但是我們了解將近有40％的客戶是納稅買到新機。

我們來講講該怎樣理性的來看我們機會,挑戰。客戶在選擇機械期間他的考慮是相對成本和絕對成本：買進口機相對成本比較高，但是購買之后，對客戶來說，他的絕對成本反而降低。因為我們的機械，我們的經營理念，特別是服務理念都與國際著名品牌相差非常大。從這個角度，我們要理解客戶，客戶也不是傻瓜，也不是不愿意買國產機，關鍵是我們的機械檔次、功能、自動化控制程度、耐用性、服務的及時性與國外距離非常遠。

現在國外機械的技術進步，包括印刷機械的產業鏈，印前、印刷、印后, 到目前為止，我們要認識到差距。印刷雖然是中國發明的, 然而現在在印刷機械上的差距仍然停留在20到30年，除了一些與國外有合作的項目，其它方面還有不小的距離。我們從2002年收購了秋山，但是目前為止還不能100%的達到秋山的標準，自我打分在85分，還有大約15%的距離。 

這就是我想談的第一點，客戶要求的提升對于我們提出了更高的要求。距離在拉大, 生存危機很嚴峻。