據《悉尼晨鋒報》首席記者、悉尼科技大學高級講師LouiseWilliams介紹，《悉尼晨鋒報》針對發行量減少的情況，他們加大了報網的互動，將報紙的一部分內容在互聯網上發行。雖然報紙發行量在減少，但通過網上的發行卻增加了53%。他們提出的策略是“NEWSPAPER+ONLINE”，既看報紙又上網的讀者達到了23%�？傮w而言，報紙發行上升13%。這說明，雖然報紙的發行量下降，但是在不同的平臺上報紙也會有所作為，這樣就能保證報紙實際發行不會下降，對讀者的影響力也不會降低。為了應對新媒體的挑戰，《悉尼晨鋒報》正在探索構建自己未來的“多媒體新聞室”，實行多媒體互動，據新聞編輯DarrenGoodsir介紹，他們的目標是：盡量一個人提供內容，展現在不同的平臺上，報紙、網絡、電臺、電視臺等平臺聯合起來工作，一周七天，一天24小時，形成一個具有競爭性的團隊。

保爾布達通訊公司是澳大利亞一家全球通訊研究和咨詢公司，它的網絡遍布15個國家，專注于多媒體互動服務，如視頻媒體、互聯網和多媒體的策略規劃，判斷如何使新媒體應用于這些傳媒機構以提高其競爭力。據董事、總經理PaulBudde介紹，他們每年搞2000份研究報告，重點給媒體提供一些新媒體應用方面的策略。他認為，在交流中變化最大的是視頻，這是最有效的一種方法，因為是面對面的。記者角色以前是寫文章，現在更多是帶照相機去現場。視頻網站是一個趨勢，也是一個最新的潮流，他們目前正就此加大研究開發力度。

引用數學模式對受眾進行定性定量分析

在此次培訓與交流考察中，考察團一行了解到了《悉尼晨鋒報》引用數字模式，對受眾進行定性定量分析，提高發行精準度的做法，認為這種做法值得中國報業同仁們學習借鑒。

據費發斯集團發行主任TomGertsmyer介紹，目前該項目得到了240萬資金的贊助，6個月就要把成本收回來。設立這個項目主要是為了發行，幫助更好地預測發行量。他們引用的是一個數學模式，把過去的數字做為歷史性參考，然后在此基礎上預測未來。中間做了一些變化，原來退報率是用百分比算，現在是按退還數字的統計，零售商退回多少才是合理的。開始可能預測不準，但經過幾個回合，就能算出基本準確的數字。他們還有監控系統，每個賣報點的情況，新的零售商的加盟，經過監控可以訂出增加報紙的數量。依靠這些數字對未來進行預測。有了這套系統，還可以進行事后分析，對假日、產品促銷活動、未來盈虧進行預測。如有一項產品需要推出，需要多少報紙，在哪一天推出更有效，都可以用這套模式進行預測。目前工作周期是兩周一次進行預測。這個工作大約需要做一周時間，把數字放在網上交流，同時也與零售商交流，使整個過程進行循環。每周零售商也把自己出售的報紙數量在網上進行更正。整個匯總使得零售商與發行部門起到了協調作用。通過電腦的運算，對未來出版多少報紙，有一個數字的預測。每周都對數字進行匯總，能反映出發行的狀況。

這個項目是從去年6月份開始做的�，F在還在運轉。預算準確性是7天內達到98%。這個準確性是把所有零售商全統計起來之后做出的綜合預測。

細分報業市場體現差異化競爭優勢

目前澳大利亞報業主要被兩家集團控制，一是默多克控制的新聞集團，二是費法斯集團。這兩家集團控制了澳大利亞90%的報業。這兩家集團都是國際性的大集團，費法斯集團旗下在澳擁有150多種報刊和多家電視臺，并且在美國、新西蘭也有多家報紙。而新聞集團規模更大。據介紹，去年費法斯集團收入10.17億美元，盈利1.2億美元，利潤率達12%。而新聞集團去年收入為280億美元，澳大利亞只占其中的一小部分。

在培訓與交流考察期間，澳大利亞報業細分市場、體現差異化競爭優勢的做法，引起了考察團一行的關注。在與澳方報業同仁交流過程中，他們都普遍認為報紙之間幾乎沒有競爭，因為不同的報紙針對的讀者群是不同的。正如默多克所關注的，辦一份報紙，并不是從其他報紙那里將讀者搶過來，讓別人的發行量降低，而是強調開發一個新的市場。

以下是澳大利亞幾家報紙的讀者定位與發行量：《財經評論報》，日報，發行26.9萬份，是澳大利亞利潤率最高的報紙，其讀者是企業總裁或商務總監等高級管理層�！睹咳崭倛蟆罚�發行140萬份，是普通勞動者讀的一份報紙。介于《財經評論報》與《每日競報》之間的是《悉尼晨鋒報》，除了新聞外，還設了旅游、汽車、商業、體育、房產市等�？�，周一至周五，發行量達22萬份，周六達到36萬份，周日發行最多，達80多萬份，網上報紙的點擊人次已超過了500萬�！堵�利日報》，是一份社區免費報紙，平時每