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印刷人眼中的印刷計價

2007-08-13 00:00 來源:中國新聞出版報 責編:中華印刷包裝網

編者按:改革開放以來,印刷價格從由政府統一定價到逐步放開,在到完全由市場形成,其中許多問題一直在困擾著我們出版和印刷行業,尤其是印刷企業的各位經理人。行業雖然也在不斷地進行著思考、探索、研究、交流、試驗、總結,但至今尚未形成全國統一的印刷計價模式。

關于印刷計價的方方面面,印刷經理人之間一直存在著不同的看法,需要在一定的平臺上進行深入的交流與探討,需要業界同仁共同努力平衡調整不和諧的狀況,推動其向有利于出版印刷市場規范化、健康化的方向發展。這也是廣大印刷經理人關注并欲有所作為的領域之一。

問題背景解讀

計劃經濟年代(即從20世紀50年代初到1992年)的印刷工價表是由國家行政部門制定的、完全標準化的、出版印刷雙方必須嚴格執行的文件。印刷企業的領導無需過多關心計價和價格,因而也就不存在大的分岐或認識問題。

由計劃經濟向市場經濟轉軌年代(從1992年至今)的印刷工價表不再由政府部門制定,而只能由行業組織出面協調制定。這時期的工價表和以前工價表的根本不同就在于它不是政府行為,所以對出版、印刷雙方均無強制力,只具有指導意義。出版、印刷雙方具體的成交價格,由雙方依據市場供求關系談判確定。在出版印刷市場經濟中的反應就是秩序顯得比較混亂,討價還價、水平不一,也出現了一些不合規的競爭行為,使出版社或委印單位及印刷廠在價格方面無所依從。在這一階段,舊的計劃經濟年代的印刷計價模式被打破,新的社會主義市場經濟下的印刷計價模式尚未形成。印刷經理人在毫無思想新途徑的情況下倉促上陣,應付從來沒有處理過的計價方面的大量工作,必然產生強烈的不適應和許多認識方面的困惑。

吃不窮穿不窮算計不到就受窮

在社會主義市場經濟環境下,印刷計價是印刷經理人的工作內容之一。不是要不要做的問題,而是怎樣做好的問題,究其原因就在于計價工作的重要性。

俗話說,吃不窮,穿不窮,算計不到就受窮,F代企業管理學強調以財務管理為中心?梢娪嬎愫凸芾硪载泿艦檩d體的價值的形成、流動和實現,是多么重要。作者認為,價值流就是一個企業的血液循環系統。血液如果供應不足,企業就會貧血、乏力、運轉困難;血液如果斷流,心臟就會止跳,呼吸也會停頓,大腦就會死亡,企業也就不復存在。財務價值流管理的基本途徑就是兩條:第一,也可以說是積極的途徑,就是輸入、掙錢,就是廣開財源,增加收入;第二,在某種程度上也可以說是消極的途徑,就是輸出、花錢,就是控制成本、節約支出。

而計價的定義是什么呢?作為印刷企業的計價,就是計算客戶委托加工印刷產品的加工費用(和客戶委托采購的材料的費用)。如果你是一個沒有副業的印刷企業,那么,通過業務或計價人員開拓市場、談判計算和收回的印刷費用就是這個企業的全部收入。如果業務或計價人員少算、少收,就等于員工的部分勞動成果打了水漂,付諸東流,會直接減低企業的效益。所以管理好計價工作,就等于把好了企業的第一道大門,萬萬不可掉以輕心。

尤其是當前,政府有關部門不再決定印刷價格,企業要自己決定價格底線,自己和客戶談判具體產品的價格并決定成交價格,要自己制定營銷戰略、價格策略等。

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