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2007-07-25 00:00 來源：?????? 責編：???????

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異業合作求創新

“‘空軍轟炸’（大量明星代言廣告），加上‘陸軍登陸’（掌握大中小城市渠道與網絡）這兩個拳頭，是康師傅在大陸無往不利的成功戰略。”臺灣地區媒體總喜歡這樣歸納康師傅跨海峽的成功經驗。“康師傅對旗下所有產品的投入都是舍本（即舍得下成本）的，單單近年主力產品冰紅茶的明星代言人，就有任賢齊、張惠妹、飛兒樂隊、TWINS等等。”康師傅品牌宣傳負責人稱。

而在“陸軍登陸”策略上，康師傅一線銷售人員Z先生稱公司給每個業務員的工作量是每天拜訪數十個零售點，即時反映渠道上的要求與需要。“全面貼近通路、快速市場反應、消費者為導向的策略是公司的市場宗旨。”記者從康師傅控股官方網站上看到公司向市場的承諾：“明星代言包裝產品，1周時間內即達到全渠道鋪貨，并進入全國各大中型賣場。”為適應特殊通路與特定消費群的要求，目前的PET1000ml與1500ml大瓶型產品已經進入全國各大中型賣場。

明星代言策略不變的同時，康師傅的市場營銷也開始嘗試與網絡達成異業合作。兩個月前，康師傅最終敲定與第九城市最新產品《奇跡世界》結盟，成為繼《魔獸世界》和可口可樂、《激戰》與百事可樂后，另一個加盟網絡營銷大戰的食品飲料巨頭。這次康師傅大手筆網絡營銷，重點打造的是旗下冰紅茶和冰綠茶兩款產品。

目前中國已成為僅次于美國的全球第二大飲料生產國。招商證券（香港）引用AC尼爾森2006年的最新統計數據表明，目前康師傅無論從銷量還是銷售額上都占有飲料市場絕對領先優勢，與統一和哇哈哈同屬市場第一梯隊。而健力寶、可口可樂、百事可樂以及雀巢等企業則成為市場第二梯隊，不斷推陳出新，尋求差異化。