一邊是瘋漲的原材料價格，另一邊是業內的低價競爭，身處“夾板困境”的浙江富陽70家紙企聯手提價，在廣東等地紙企響應下，白板紙、牛皮箱板紙等包裝紙每噸售價提高100元至300元。與其他行業不同，浙江省富陽市70家白板紙企業為捍衛利益結成的價格同盟，不僅沒有遭到買家抵制，而且發展勢頭所向披靡。

4月2日，“中國白板紙之鄉”——浙江富陽的白板紙企業再次聯手提價。這已經是3個月內，富陽紙企價格同盟的第三次提價。令人意外的是，不但沒有流失客戶，該地反而增收近3000萬元。這意味著，長期以來富陽紙業惡意降價的無序競爭局面終于得到破解。

在此影響下，富陽生產牛皮箱板紙的14家龍頭企業也達成共識，在原價基礎上提高100元／噸。富陽牛皮箱板紙企對此舉的解釋為：“作為造紙企業主要原材料的進口廢紙，價格上升近300元／噸，加之其他原材料等成本以及治污成本的增加，企業生存面臨著極大挑戰，不得不漲。”

富陽白板紙企業的解釋更為直白：“就是要打破以降價為手段的無序競爭。”一直以來，產業的高度集中，使得當地企業為爭奪生存權而低價競爭，令利潤壓制到極限，甚至一些小企業還犧牲產品質量，以保證利潤。

而4個月前，廣東省造紙協會也對富陽市紙協發出一份書面函。在該函中稱，希望富陽在醞釀提價時，能與廣東方面事先通氣，他們也會有所動作。而實際上，富陽白板紙企的提價行為，已經影響到廣東東莞、浙江浦江等多個包裝紙生產區域，當地市場同類紙售價也相應提高100元／噸。

“聯手”也成了業內的共識。“雖然產品漲價成為造紙公司應對原材料上漲的利器，但是該領域競爭非常激烈，如果一個造紙廠商擅自提價，很容易遭到市場拋棄。”業內一位資深人士對記者說。在他看來，是我國制造業強勁的出口帶動了包裝用紙的市場需求，也因此給了供方漲價的主動。但是，出口企業為了增加競爭力，對包裝的質量和美觀度也提出了更高的要求，因此，包裝紙行業的升級已經成為必然。“聯手提價，不過是整個升級的第一步。”

價格同盟破解無序競爭格局

該人士作出上述判斷的根據在于，作為浙江乃至全國的造紙重鎮，富陽擁有350多家造紙企業。先前，企業間為了生存，惡意降價，有些甚至將富陽拳頭產品白板紙的售價降到2000元/噸。這比寧波、江蘇、山東等外圍競爭企業4000元/噸的平均價低一半。“在這種情況下，只有聯手捍衛價格利益，才能爭取一個合理的生存空間。”

除去行業本身因素外，包裝紙企業急于提高自身技術、突破原材料束縛的內在需求，也使得企業結成價格同盟成為大勢所趨。

目前國內市場上，包裝用紙主要是白卡及白板紙、箱板紙和瓦楞紙，利潤率很低，但在市場上薄利多銷。廣東東莞云龍紙業的老總楊菁解釋說，“我國出口企業為了增強競爭力，對包裝的質量和美觀度也提出更高的要求。這也要求包裝紙生產企業淘汰原先低水平的包裝紙生產技術。”