挑 戰
　　拉卡里納先生感言道：“設備生產廠商向我展示了生產型的數碼印刷機。我對此極為興奮，因為我又一次的看到了冰山一角，按需彩色印刷正處在十年前按需黑白印刷所處的位置。”

　　拉卡里納先生創立了按需印刷。在20世紀80年代，他的Entire股份有限公司曾經為大型高速打印機的主機研制了第一臺Postscript 前端光柵圖像處理器。90年代初，他開辦了另一家電子按需出版股份有限公司(EDP)， 專門為大型軟件和計算機公司進行文件制造，客戶包括微軟、PeopleSoft 和賽貝斯。拉卡里納一直都積極參與按需印刷并充當著業內先驅的角色。1997年，他將EDP 賣給金考公司，繼續釋放他的航海熱情，同時也尋找業務新機會。拉卡里納認為生產型數碼印刷機具有改造印刷和出版業務的潛力，這激勵他�？苛怂�的船，準備開創下一階段的按需印刷業務。

解決方案
　　約翰· 拉卡里納于2002年9月從零開始建立ColorCentric。他的團隊包括幾位前EDP的雇員，并把公司業務目標鎖定在兩個有利的市場：（１）彩色圖書出版，和（２）營銷及銷售材料。他們的策略是：通過互聯網絡直接營銷和通過彩色印刷服務的經紀人和合伙人直接銷售彩色數碼印刷服務給從事輕膠印業務的企業。為支持這項業務，他們建立了PDF文件工作流程，將客戶支付帳單和財務事項整合，并通過打印隊列管理，使從網絡到紙張以及電子輸出的生產實現自動化。信息系統整合ColorCentric 的所有Cobra 軟件和若干個數碼工作流程采集模塊；電子商務和電子采購系統則由領先的電子解決方案供應商承包。 在2002年12月，ColorCentric 安裝了生產型的數碼印刷機和控制器，它們目前都在正常使用中。

成 效
　　ColorCentric 在2003年1月接到它的第一筆定單。到年底，該公司已經有了130多個客戶，產生的月收入正好是100萬美元的年度經營費用。將近三分之二的收入是來自營銷傳播的任務；35% 來自圖書出版。圖書顧客大多是中小型規模的圖書出版商，他們經銷兒童圖書和茶幾書籍尋求收入的增長。

　　ColorCentric按出版商對印刷質量和支付能力的要求，采用數字印刷機率先為他們按需印制短版的圖書。ColorCentric提供圖書出版商付出更低的成本獲取極小數量高品質印刷品的途徑，從而讓出版商賺取額外的收入。

　　在某些情況下，ColorCentric透過繞開供應鏈的數個環節后直接給消費者、普通零售商和電子零售商提供服務，從而增加了企業的盈利，同時又降低了最終用戶的成本。

　　ColorCentric采用自動化車間工作流程將所有Cobra軟件、控制器、可變信息印刷軟件以及其它的數字工作流程采集軟件進行整合，極大的降低了ColorCentric的操作成本并使超短版任務維持有利可圖， 同時又確保文件和數據的完整性。

　　隨著ColorCentric的數碼印刷業務逐步擴展，并與首要的圖書發行商建立獨家生產數碼彩色圖書的密切合作關系，ColorCentric圖書印制業務獲得了飛躍的增長。

　　ColorCentric通過信息技術簡化信息流程的供應鏈，并采用數碼印刷機優化印刷傳播的運作，成功改造了傳統商業印刷和圖書出版的作業，開辟了經營數碼彩色印刷的新模式。這些都將促進數碼印刷的新發展，也為其它相關企業提供了可借鑒的范例。