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北人:專注印后 拓展市場

2007-02-06 00:00 來源:中華印刷包裝網 張令儀 責編:中華印刷包裝網

 CPP114—中華印刷包裝網 消息 (記者 張令儀)北人集團公司代表著民族印刷機械制造業的頂級水平,在國內具有很大的發展優勢。近些年來,北人在國際市場上也越來越受到國際同行、銷售代理商以及用戶的加倍重視,北人品牌、高性價比的北人印刷機越來越具有國際競爭力,出口比例也日益增大。

北人印刷機械股份有限公司陸長安總經理在2月5號的“北人印后 高端起飛”系列產品展播會上,回答了記者的提問。他總結說,北人之所以在國際市場越來越受到重視,主要基于以下原因。

    從大的形勢來看,“中國已成為世界印刷基地”的理念已在引導并促使用戶購買中國設備方面發揮作用。一些國外印刷商曾經這樣對我說“既然中國被公認為世界機械加工制造基地,我們再不買中國的產品,或者說我們再買其他國家的產品是不是太貴了,現在是我們應該考慮買中國印刷機的時候了”。顯然,外商已認識到北人在中國印刷機制造領域的龍頭地位,所以在他們看來購買北人設備是其首選,也非常符合他們的邏輯。

    北人幾年來國際化的市場運作收獲巨大。例如像Drupa、Print、IPEX、IGAS等國際大型展覽會北人是悉數參展,且每次都是以統一的品牌、代表著中國最強大的陣容參展,這很好地確立了北人的品牌形象,向世人證明了北人的企業綜合實力,提升了北人的國際地位。

    北人通過多種形式的合資、合作增強了北人的綜合實力,北人目前對外的合作大體有5種模式:①智力引進,聘請了一批外國專家,進行產品的開發、制造和試制工作;②技術轉讓,如北人的騎馬訂印后設備(購買的是日本東京出版機械株式會社的技術)、卷筒紙膠印機(購買的是美國ORIS技術)就是采取了技術轉讓的方式;③合資,北人集團內部有一系列的合資企業,包括北人股份公司在境外的上市,以吸引外資合資創建新公司;④OEM,外國的產品貼北人商標進行銷售,在市場上取得了很好的效果;⑤合作,例如與HP公司在數碼領域的實質性、戰略性的合作(生產寬幅雙面彩色數碼噴繪機)。另外在銷售領域里,北人有著一流的國際銷售代理商,有些代理商已逐步建立了演示中心,宣傳北人的產品。顯然,在國內市場北人的領導地位不可動搖,而且在國際市場上北人的綜合實力已得到廣泛認可,北人的品牌形象得以確立,國際地位提升的速度日益加快。

目前,印刷設備進口關稅已有所調整,陸總在北人印后系列產品展播新聞發布會上表示,北人不打價格戰,要做好自己的產品定位,今后北人將重點發展印后設備研制與開發,以服務贏得市場。目前北人的印機以優異的質量得到業內的公認,今后,北人還將在人才儲備、印后服務方面不斷提升專業水平,做好售后等服務,再接再厲,生產出更多更好的印后設備,推進行業的發展。

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