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參展技巧一:參展企業須知

2006-11-11 00:00 來源：責編：中華印刷包裝網

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A、了解特性

　　若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式，是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產品的認知最全面、最深刻。同時展覽會又是中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。

　　同時，展覽會又是一項極為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。如果對展覽會這種特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。

B、明確的目標

　　說起參展目標，經常聽到的幾種典型錯誤有：

　　——“老板讓來的！”

　　——“因為我們每年都參加這個展覽會。

　　——“這是全行業最大的展覽會。“

　　實際上，這些都不是參展目標，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。

　　企業的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或合資伙伴；銷售成交；研究當地市場、開發新產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確實主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。

C、謹慎選擇

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