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沒了利樂包國內紙企能否跟上？

2004-07-20 00:00 來源：中華印刷包裝網責編：中華印刷包裝網

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     隨著中國奶業市場的迅速擴大，紙質包裝市場成為眾多企業爭奪的熱點。在目前近50億元的市場份額中，長期占據絕對優勢的是國外企業———瑞典利樂公司(占有95%的國內市場)。
    近一段時間，國內企業對該公司討伐聲不斷，理由是利樂采取了捆綁銷售的策略，制約了國內紙質包裝企業的發展，不少包裝企業不滿這種格局，紛紛把官司打到了行業協會。
    一石激起千層浪
    據中國包裝工業協會提供的資料顯示，包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等國內幾大乳業及果汁飲料行業巨頭所采用的無菌包裝生產線及包裝材料均來自瑞典利樂公司。
    中國包裝技術協會無菌包裝委員會秘書長李書良說：瑞典利樂公司是全球最大的軟包裝供應商。自20 世紀80年代進入中國以來，利樂很快成為中國最大的軟包裝供應商。2002年該公司銷售總額為75億歐元，在銷售額上，中國業務已占利樂全球的6%。
    此次爭議源自內蒙古伊利公司2002年度報告，報告中談到在總成本里，包裝成本占到40%。由于200 3年中國乳業進入了持續快速增長的第六個年頭，乳業行業的競爭日趨激烈，然而，隨著產量的增加，乳品企業的利潤率卻沒有相應地提升，一些投資者對乳業的前景已產生懷疑。據了解，去年乳業無菌包裝價格上升2%，于是有人據此推斷，利樂公司應該負主要責任。
    涉嫌捆綁銷售壟斷市場
    所謂捆綁銷售，據利樂的競爭對手介紹，就是客戶在合同約定期內無權尋找其他包裝材料。利樂憑借自身的設備優勢捆綁銷售自己的耗材，通過迫使灌裝機客戶長期使用其包裝材料，最終達到排斥其他競爭對手的目的。
    據李書良介紹，兩年前就有企業反映這一情況，認為利樂在國內越做越大，甚至出現了不準許別人參與的局面。這次有企業反映，利樂的紙質材料上有一種標識密碼，利樂公司灌裝機上的電腦只有識別這個標識密碼后才能工作，用其他公司的包裝紙灌裝機就不工作。

　　但利樂中國公司有關技術人員說，利樂識別校正系統的條形碼實際上是他們的一項專利，是他們灌裝機的一個競爭優勢。利樂公司不承認自己有捆綁銷售的行為，也不承認中國包裝工業協會所說的占有國內95 %的市場份額。

　　國內企業具有價格優勢
    山東泉林紙業有限公司是近來剛剛興起的國內紙質包裝企業，2003 年機制紙產能達到50萬噸，產量達到 35萬噸，多層復合軟包裝2.4萬噸。
    據山東泉林包裝公司總經理畢樺介紹：目前我國的包裝工業產值已達2200億元，在國民經濟40個主要行業中已上升至第14位。包裝行業承擔著3萬多億元工農業產品、1000多億美元出口商品的包裝任務，全行業的發展水平已達到上世紀90年代初期的國際水平，國內紙質包裝企業的發展空間很大。
    他進一步解釋說，泉林紙業一只250毫升的包裝盒價格為0.32元，而利樂公司的價格為0.4元。雖然質量都一樣，價格還比利樂便宜，但是國內大部分乳制品公司仍然只用利樂公司的產品，其中緣由不得而知。
    李書良認為，目前國內生產的紙質包裝產品在質量上完全可以與國外品牌媲美，而在價格上則更具優勢。
    作為全球最大的軟包裝供應商，瑞典利樂早在1991年就因其在歐洲液體包裝紙盒市場實施捆綁銷售、限制競爭等不正當行為，而被歐盟以及歐洲法院判處7500萬歐元罰款。
    1979年，利樂公司向中國廣東佛山售出首臺磚形紙盒無菌灌裝機，從此開始不斷加快在中國的發展速度，并從單一地出售灌裝機擴大到延伸產品，包裝材料以及零部件供應等領域。到目前為止，利樂公司已在中國銷售了千余臺灌裝機，占有了中國灌裝機市場95%的份額。
    利樂公司在中國的發展可分為兩個階段：第一個階段是從上世紀70 年代末至90年代前期，該公司以灌裝機銷售為其主要贏利模式。第二個階段是從上世紀90年代中期起，該公司在中國建立了包裝材料工廠后，逐漸將業務轉入包裝材料領域。
    我國加入WTO后，要求國內國外企業平等競爭�，F在國內包裝材料生產企業在設備、材料和市場營銷方面都落后于競爭對手，單純片面地指責對手搞不平等競爭，是否還有實際意義？
    假如中國市場真的沒有了利樂，國產包裝材料的質量能夠跟得上現代乳品飲料行業的發展嗎？
　　對于小企業來說，無法通過其他手段節約成本，采用利樂包裝利潤提升空間小在情理之中。但對于大企業來說，訂購同一家企業的包裝材料和包裝機械，可減小企業的維修成本，進而提高利潤。
　　專家認為，在現有包裝成本基本相同的情況下，企業只有依靠過硬的產品質量和良好的品牌形象才能占領市場，國內企業應練好內功，在平等競爭環境下與對手展開較量，這才是我們企業要做的！

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