強勁的增長機會

  德安吉洛說，在尋求建立數字印刷真正的價值時，加工商需要增加技術方面的內容，并幫助他們的客戶以不同的方式吸引消費者。在新冠疫情期間，實體零售商被迫大力進軍電商業務，并為此尋求新的參與方式。此外，瓦楞紙數字印刷市場現在也實現了同比增長達兩位數的趨勢。

  韋特斯滕指出，雖然公司經常利用數字印刷技術來做容易加工的作業，例如，接一些提供以前無法完成的短單，而那些在該領域已經成熟的公司現在能夠“圍繞定制和個性化開發一個只有數字印刷才能提供的市場。這就是存在規模差異的地方。”

  蘇普雷南表示，貝內特包裝的一個重要機會是朝著制造更“環保”產品的方向邁進。數字化生產可以使公司整體效率更高，例如，使用數字印刷方法可將紙箱材料使用減少25%，生產過程中的資源使用減少 20%。對于希望宣傳其可持續發展血統的公司而言，數字技術為他們提供了可衡量的、真實的信息。貝內特包裝的另一個重要機會是促進營銷創新。公司的發展軌跡首先是專注于短單。作為一名營銷專業人士，例如，季節性地改變包裝或展示的外觀的能力是一種充滿機遇且值得探索的方法。

  關于色彩和印刷質量，德安吉洛表示，雖然噴墨在制作高清包裝方面做得很好，但許多客戶已經習慣了制作精良的柔印外觀，并且習慣了非常高品質的圖案。所以，高清并不能算是數字印刷的“特別武器”。

  蘇普雷南說貝內特包裝的數字印刷機達到了預期，并且“印刷質量符合客戶的要求�！痹黾右幻�色彩管理專業人士，并不斷努力進行客戶教育有助于公司避免與色彩或質量相關的生產減速。雖然客戶不會因為數字印刷而要求不同的產品，但他們通常非常愿意了解新的機會和可能性，并根據所學做出選擇�！敖逃�我們的客戶很重要，這通常是為了試圖改變客戶的想法。例如，從一個長單到分別為12個單獨的不同內容的短單�！�

  韋特斯滕說，除了可能性之外，還有不同過程方面的好處。他說，數字市場可以“線組合縮短交貨時間”，這對于時間敏感的產品發布或特別促銷非常有吸引力，尤其是在營銷工作的速度和粒度增加的情況下。精品和利基品牌越來越多地使用定制，這是數字生產獨有的機會。

  探索數字印刷在電商包裝市場的前景

  瓦楞紙的數字印刷在電商包裝市場中的使用越來越多。蘇普雷南說，電商包裝市場是最令他最興奮的潛在市場�！霸谥匦略O計公司網站，并為潛在客戶增加一個經過深思熟慮的界面后，公司線上的潛在客戶獲取量增加了 74%。貝內特包裝的未來目標是在計劃于 2022 年推出在線店面之前簡化其工作管理系統，在線店面將專注于標準化項目�！�

  對于尋求在其瓦楞包裝印刷產品中添加數字印刷機的公司，蘇普雷南說：“了解您的客戶，并知道誰會對數字印刷機的功能感興趣。剛開始的時候，數字印刷技術并不適合某些客戶，我們的目標是驗證和銷售數字及其可能性的正確性，確保你能真正理解客戶的需求，并充分發揮數字印刷技術的優勢�！�