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個性化當道,品牌營銷如何先聲奪人?

2020-01-13 11:31 來源:cpp114  責編:覃子喻

摘要:
當消費者將“個性化”的需求列為必選,品牌營銷還有什么新花樣?當行業競爭銷煙濃烈,印刷企業如何突出重圍?當數字化浪潮席卷而來,印刷行業的未來將駛向何方?且看數字化印刷技術如何為您一一解答。

  味全每日C先聲奪人地利用數字印刷技術,回應了消費者尋求自我表達、追求個性的需求,令味全每日C也在一眾果汁產品中脫穎而出,樹立起自身個性化潮流先鋒的品牌形象。而消費者也樂于為這個營銷創意買單——個性包裝上市后,味全每個月的銷量同比增長40%。


  打鐵還需自身硬,數字印刷賦能印企“新業態”  


  消費需求的變化,賦予了包裝新的營銷使命。在滿足多元化消費需求、實現品牌營銷變革的生態中,處于后端的印刷行業扮演著重要角色。讓味全包裝“活起來”的正是惠普的客戶——上海恒澤印務有限公司(以下簡稱恒澤印務)。


  恒澤印務是一家專業從事包裝標簽印刷的企業,規模雖然不大,一共只有不到50人,但一年的營業額卻能達到7000~8000萬元。這樣的人均產值,在行業里也是響當當。


  近年來,受到上游產業、同行業競爭以及下游企業三個方面的利潤擠壓,印刷行業惡意低價競爭的現象愈演愈烈,進入了微利時代。據科印網數據統計,印刷企業目前所接活件中利潤率一般在8%上下浮動,有的下游客戶對活件質量要求過高,利潤率甚至會低至5%。


  然而在其他印企紛紛調整成本策略、以求用最低成本獲得最高收益時,恒澤印務有限公司卻反其道而行,摒棄價格戰,以創意和質量作為自己的傍身利器。恒澤看來,品牌客戶最關心的不是價格貴賤,而是包裝能給品牌帶來什么。以味全為例,在沒有調整產品、沒有增加營銷費用的情況下,僅僅通過包裝創新,就實現了40%的銷量增長。有這樣的包裝印制實力,自然能夠受到品牌青睞。


  君子善假于物,恒澤印務的自信來源于惠普數字印刷設備的強力支持。恒澤從來沒有刻意去說服客戶為包裝創新買單。而是將創意落實于樣品,利用數字印刷技術以較低成本快速制作出來,免費提供給客戶,讓效果成為最好的“名片”。


  以味全包裝為例,傳統印刷機相對低下的生產效率和稀缺的色彩支持,均無法達到每日C系列產品的印刷需求。而數字印刷設備憑借極高的生產效率、應用多樣性和高智能自動化的特性,在眾多競爭者中脫穎而出。采用了來自惠普的數字印刷設備和解決方案后,恒澤的印刷效果提高了近30%,包裝效果得到完美體現,且惠普數字印刷設備的不良率只有0.7%,相較于傳統設備的6%-7%,為企業提供了極高的投資回報率。


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