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今日長纓不在手 不日縛住長龍——印業營銷應發力

2016-09-27 00:00 來源:cpp114 文/喻小嘜 責編:?

摘要:
近幾年來,印刷包裝業進入深度調整期、適應中國經濟進入新常態,并在此基礎上試圖找到新的突破點。一時間,行業眾生相令人眼花繚亂,有被出局者、有沉寂者、有消沉者、有埋怨者,有振作者、有跨步者......

    【CPP114】訊:近幾年來,印刷包裝業進入深度調整期、適應中國經濟進入新常態,并在此基礎上試圖找到新的突破點。一時間,行業眾生相令人眼花繚亂,有被出局者、有沉寂者、有消沉者、有埋怨者,有振作者、有跨步者......





   變化的、動蕩的時代里,千變萬變,如果堅定干印刷,則信念、信心、氣勢三者不可少。三者相輔相承,三者合體往往能造就“勢如破竹”的團隊,工作起來,可一氣呵成、一鼓作氣拿下“高地” 。小米加步槍的解放軍,能打敗美式裝備的國民黨軍隊;新中國在一窮二白的基礎上研制成功“兩彈一星”,靠的正是這三者的合體。




    與之相對的卻是“士氣衰竭”、“節節敗退”。由于虧損或經營不善,有的印包企業,大幅度減少營銷支出、減少參展支出,使其曝光率大大減少。這些企業曾風光一時、營銷妙論頻出,銷售也曾勢如破竹、攻城拔寨。然而值得玩味的是,自從這些公司調整營銷策略后,筆者觀察,其虧損面就一直在擴大,似乎還看不到盈利的前景在哪?

  在崇尚注意力經濟、眼球經濟的時代里,這種自我沉寂的做法,不管從哪個角度來說,都會在“員工、客戶、行業”三者產生負面影響,員工會信心動搖;其在客戶、潛在客戶及行業中的記憶也會逐漸消褪,會讓客戶懷疑,這企業到底還行不行?一旦讓客戶和潛在客戶,產生猜疑,或產生信心危機,則企業危矣!

  在調整期或困難期,節約成本顯然是應有之義。但營銷從強勢變成“弱勢”,則會產生微妙的“頹勢”,一旦“勢”已形成,則難以挽回。

  令人欣喜的是,盡管印刷包裝業處于調整轉型期,但一些“有識之士”在營銷上的力度,有增無減。例如佳能、晟圖、華威、耀科等等企業。近期亮相中國-亞歐博覽會的“佳能影像發現絲路之美”,系佳能“影像保護文化”項目的組成——事實上,早在2009年起,佳能就持續開展中國民族文化保護項目,為500多位民族文化持有人、為9個民族等21個列入“國家級非物質文化遺產名錄“的非遺項目留下珍貴的影像資料。作為外資企業,佳能從最能牽動中國人情感的傳統文化入手,身體力行保護中國傳統文化,這種“本土化”、“公益化”的策略產生的社會效益不可估量,反過來將大大提高其品牌美譽度。


  “佳能影像發現絲路之美”特等將獲得者攝影師陳輝先生(左二)
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