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印刷生意不好做,讓其他的印刷廠去對付吧!

2014-09-26 09:03 來源:印刷技術 責編:徐赳赳

摘要:
根據報道,2013年全國印刷業總產值比前一年增長了9.3%,年產值超過5000萬元的企業有3075家。所謂“重點”印刷企業,資產比前一年增長19%,利潤總額增長20%。
    【CPP114】訊:印刷生意不好做的一定不是重點印刷企業
  
  根據報道,2013年全國印刷業總產值比前一年增長了9.3%,年產值超過5000萬元的企業有3075家。所謂“重點”印刷企業,資產比前一年增長19%,利潤總額增長20%。
  
  如果我們聽到有人說印刷生意不好做的,那一定不是重點印刷企業。
  
  看數據說話,國內的印刷生意日益集中到重點印刷企業,到底是哪一項因素造成的呢?品質、效益還是價格?
  
 把活兒交給代工廠去。
  
  有一位同行朋友描述了近年來雜志印刷生意的競爭,讓大家開了眼界。一家專門印雜志的大型印刷集團,一直自豪于自己輪轉機的規模和穩定的品質,但最近印刷工價下降,已經快打到了自己的底線,到市場上去打聽,居然有輪轉機代工廠可以用其底線價格的一半接單,于是決定把活兒交給代工廠去印。
  
  不料,代工廠牛得很,有些活不好搞,不印。有些得將價格上調1~2元/色令(差不多漲20%以上)才印,當然價格還是低于大印廠的成本。大印廠得自己提供紙張,自己管理,如果紙張送貨趕不上排程,要罰錢。紙張一次搬太多去代印廠,超過限定的空間,要加收紙張保管費。
  
  輪轉機代工廠不是很多印刷廠可以勝任的,品質當然是基本的要求,除此之外,雜志印刷時效要求也很高。不過由于代工廠只單純負責印刷,單純印刷環節的效率管控相對于從接單、印前、印刷到印后全部流程就簡單多了。
  
  代工廠刪減服務項目,專注于單一工序的效益,看起來是在紅海中找到了可以棲息的小島,大印廠卻像一只大象,要跳舞可不容易。由于每一個活兒的平均利潤下降,大印廠的老總不得不努力爭取更多的訂單,既然有代印廠疏解印刷工序的成本壓力,何樂而不為?
  
  但是,想到“未來”就頭痛,代工廠能代工一定是正面的競爭對手,給對手活兒就是資助敵人。只是沒辦法,未來的隱憂暫時放在腦后,因為眼前的麻煩還有得應付呢。
  
  如果把代工廠當作下游,應付上游出版社才是第一順位
  
  如果把代工廠當作下游,大印廠應付上游出版社才是第一順位,出版社是大客戶,近年來時不時減少印量還要殺價也就算了,偏偏最近對印刷錯誤特別敏感,一個廣告頁出錯都可能獅子大開口要求賠償100萬元,理由是印刷廠把他一年幾千萬元的廣告客戶趕跑了。理由很好,但是印刷廠的服務責任和被要求的賠償金額實在不符合公平原則?磥沓霭嫔绲慕洜I一定也遇見了難關,才會出此沒有行情的怪招兒。
  
  有一次,某大客戶一次訂了上百噸紙張,算好能印一億張宣傳單,最后卻只拿到9000萬張,于是要求大印廠退錢。大印廠紙張都用完了,哪有10%的折扣可以退?
  
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