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徐毛清:網上商城任重道遠

2014-08-19 14:59 來源:慧聰印刷網 責編:周艷平

摘要:
現如今,互聯網已經不是新鮮話題,移動互聯網的迅猛發展,讓傳統行業人士也開始思考如何嫁接。2014年7月16日,《指尖上的商機——2013年度中國印刷行業高峰論壇》就在這樣的形勢背景下,于北京·慧聰產業園盛大舉行了。

  朱敏(北京華聯印刷有限公司董事總經理):肯定會,因為我現在就在找,但找不著。


  徐毛清:好,看來你們大方面小方面都會關注。那第二個問題,那我們報了我們產品的價格,可能會高可能回低,那你們會選擇什么樣的產品?你們肯定會說選擇低的。


  朱敏:不能這樣回答的。應該是同標準下同樣參數下。


  徐毛清:我知道你會這么說的。但是接下來的問題就會問,質量不好怎么辦?肯定是這樣的。所以我的前提是產品質量是同等的,但價格肯定是有高有低的,我們橡皮布是小眾產品,但是對膠印的質量是很重要的,如果網上掛了我們的價格以后,你們會不會關注?其他兩位老總的看法呢?


  費屹豪(上海界龍彩印有限公司常務副總經理):這個問題比較難回答,因為往往說到采購就是價格,其實價格只是一個開始,其實最主要的是質量,包括我們跟供應商直接的關系、服務等,所以我們不要進入一個誤區,好像我們上網就是要去討便宜貨,不是這樣的模式。


  李初升(北京盛通商印快線網絡科技有限公司總經理):我們盛通商印快線已經上線,關于價格高低我有很深的體會,究竟價格高了好還是低了好,實際我舉個例子。比如我們公司的電腦采購,往往會說一句這樣的話,同等型號下,不高于京東價格即可,也就是說報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿,所以京東的價位就是一個合理價格,不是最高也不是最低,這個‘合理’就是由一個大型品牌來做背書,也就是給采購部門設定標準,再跟企業溝通即可。


  至此,各方來賓闡述了自己的觀點。徐毛清認為,商品不同,銷售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品,老總一般不會關注,“你們會說去找供應科或者技術科,老總認為很好的事情在供應科里認為不一定好,供應科認為很好的事情技術科認為不一定好,類似這樣,所以我們如果在網上公布以后,老板如果要決定買不買,還有很多路要走”。


  徐毛清認為,對于小眾產品的采購決策是網上商城的一個難點。網上公布價格是很重要的一件事,“我們不賣便宜貨,但是價格高又吸引不了客戶,所以掛了高了掛了低了,都要考慮,我們不能隨隨便便公布價格”。品牌也是重點!拔覀冊谟懻撈放频臅r候,我認為網上去銷售總的來說同樣產品要看品牌,品牌是質量的保證,我們希望有一個比較公正的價格、公正的品牌。如果是這樣,我們民族品牌還是很有競爭力的!


  此外,徐毛清也表示,在采購中還有其他需要攻克的難點,例如服務,如何在網絡營銷中展現公司服務優勢,這些都是需要互聯網公司與傳統企業攜手探討攻克的問題。最后,徐毛清表示,“因為現在我們有很多經銷商,我們要和經銷商聯合起來做網上銷售。我們希望能用這樣的方式,在確保產品質量過硬的前提下,與供應商攜手做好服務!


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