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廢紙箱里挖出財富“金礦”

2013-06-14 09:33 來源:經濟參考報 責編:錢瑩

摘要:
王佳滎,目前國內最大網絡零售平臺淘寶網上的一個紙箱賣家,專門為賣家提供發貨需要的快遞紙箱。別看這些紙箱,小的不過幾毛錢一個,大的也只要幾塊錢,但2012年,王佳滎的“亮程紙箱”一共賣出了2000萬個,銷售額達到1600多萬元。
 
  就這樣,王佳滎的訂單越來越多。很快,親戚工廠的那些積壓的紙箱都通過他們的網店銷售一空,已經完全無法滿足他們的需求。王佳滎開始為自己的貨源尋求新門路。
 
  “我就去網上找了一些賣紙箱的人,從網店進貨,又放到自己的網店賣,來回倒騰。”王佳滎回憶說,“這樣的方式其實并不是理想的模式,我可能進貨價是1塊錢一個,賣給我同學也是1塊錢,一點利潤都沒有?墒牵阋胗欣麧,價格自然就上漲,那又會流失許多客戶。”因此,在很長一段時間里,王佳滎都是“零利潤”銷售,盡管沒賺到什么錢,倒也積累了不少固定客戶。
 
  但,好景不長,王佳滎經常進貨的那家網店,因為種種原因關閉了店鋪,這意味著他穩定的進貨渠道又中斷了。
 
  “我大概運氣是真的還不錯,沒想到事情居然又有了轉機,”王佳滎告訴記者,“我正在為貨源發愁時,原來那家網店的紙箱供應商突然找到了我,愿意和我長期合作。”
 
  如此一來,王佳滎直接從生產廠家就可以買到紙箱,成本比之前從網店進貨要低一些。這樣,他就有了一些賺取微薄利潤的空間。
 
  就這樣,利用課余時間,王佳滎在網上接單,在網下忙著進貨發貨。到了2010年他大學畢業時,一個月的銷售額居然已經突破了20萬元。
 
  從自有工廠到諸多供應商加盟
 
  2010年夏天,王佳滎畢業了。面對就業的選擇,他沒有太多的迷茫,放棄了家人為他安排的一份相對安逸穩定的工作,還是決定一頭扎進網購平臺,好好經營自己的網上紙箱生意。
 
  租了一間辦公室,請了幾個客服,王佳滎開始了自己真正意義上的電子商務職業生涯。此時,當年與他合伙的同學已經遠赴美國求學,他只能一個人戰斗。他知道,自己畢業后經營網店和以前在學校開網店有很大的不同。“學校里是兼職,課余時間有空就做,沒有時間就歇一陣。今天賺多少,明天虧多少,從來沒有好好計算過,也沒有在意過。”王佳滎說,“可是現在不一樣,你是老板,要為自己和員工負責,不能有一點閃失。”
 
  王佳滎感受到了前所未有的忙碌和壓力,每天基本要從早上8點忙到晚上10點。“說實在的,那幾年,網購呈爆炸式增長,我們真的不用擔心沒有生意可做。反倒是經常因為自己的貨源沒法及時跟上,被一些客戶罵。”
 
  王佳滎說,雖然自己生意做得還算不錯,但很長一段時間,家人并沒有給予他太多的支持。“在他們眼里,在網上開店,賣的還是紙箱,實在不太入流。”
 
  但是,王佳滎卻對自己選擇的方向越來越有信心。他注意到,在電子商務發展之初,賣家和買家對紙箱普遍都不怎么在意,紙箱更多地只是承擔了保護商品的功能,但隨著電子商務的進一步發展,紙箱開始關系到了客戶體驗這一關鍵問題。在這一階段,大賣家開始嘗試去定制自己的紙箱,而中小賣家也開始向紙箱廠訂貨了。
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