——勵華展CPP114訪偉伯康王宇總經理

    CPP114—中華印刷包裝網消息 (記者 張令儀) 在此次勵華軟包展上，偉伯康的展位前一直人流不斷。為了近距離了解這家卷取控制系統及相關設備的專業代理廠家，CPP114的記者在偉伯康工作人員接待客戶的間隙進行了采訪。

    偉伯康的高衛良經理告訴記者說，公司是98年成立的，總公司設在北京，一直致力于提高國內卷取包裝設備檔次。比如凹印和柔印機這類卷取設備，以前國內配套系統普遍功能不強，穩定性和精度不夠，為了提供給行業更先進、更好用的機型，偉伯康開始代理國際上比較高端的設備，如美國蒙特福公司的張力控制系統，美國安優公司糾偏控制系統、美國真彩公司靜止圖監測系統、美國愛納康公司電暈處理系統，瑞典利爾沃公司卷材除塵系統、法國瑞德公司差速相位調節器及橫切套準控制系統、意大利高特公司高速氣動式分切刀及切刀自動定位系統、瑞士法士德印刷粘度控制系統等，可廣泛應用在各種有關卷取控制的設備及生產線上，如印刷機、表格機、標簽機、造紙機、復卷機、涂布機、復合機等�，F在偉伯康在全國建設了西安、廣州、上海三個辦事處，主要針對的是軟包裝市場。其中上海是最有發展前景的一個區域。

    記者問到，包裝產業全國各地都有，在一些地區產業集聚格局已初具規模，偉伯康的市場側重在哪些區域？高經理回答說，偉伯康主要針對華南華東和西北市場。在談及產品的銷售情況時，他說，各地區總體銷量上差不多，設備檔次基本各區域也相近，只是客戶群體不太一樣，多數是OEM，象陜西北人，上海的紫光、曙光，還有一些做紙張行業的，廣州松德等，這些國內大的凹印和柔印設備廠商都是偉伯康的客戶。從公司成立開始到現在，他們一直都是我們的穩定客戶。他們的設備檔次也都在提升，用偉伯康的設備、種類也越來越多。公司也經常參加展會，大家都很熟。

    這時，偉伯康的總經理王宇先生結束了與客戶的商業洽談，并接受了CPP114記者的專訪。

CPP114：剛才我們聊到企業從成立到現在的一些情況和產品銷售狀況。前期也登錄過貴公司的網站，覺得貴公司網站可以再完善一些。
王總：前期的網站我們也不是太滿意，一個月后新的網站會建成，信息量會大很多，產品種類也會多一些，公司的一些資料客戶如果需要的話可以下載（寄起來比較麻煩），很方便。

CPP114：網站的影響力不僅能夠輻射到全國，國外的客戶也能夠看得到。
王總：是，網絡營銷是一種更加便利的方式，大家找什么產品時越來越注重在網上搜索。

CPP114：展會也是一個比較好的宣傳平臺。
王總：對，我們參加展會還是比較多的，今年到現在至少有十個，我們涉及的行業比較多，因為我們是做卷取控制的，不僅僅是印刷、包裝，還有一些冶金、橡膠、塑料薄膜，還有造紙，這些我們都做。

CPP114：國內的展會也比較密集。
王總：太多了。參展商都希望有一個特別全的展會，一年有那么一個特別專業的，現在展會太多了，都不知道要參加哪一個。一年跟著展會跑吧，廣州、上海、北京等這些地方。參加展會呢，主要和廣大用戶見面。我們公司成立有八年多了，挺多客戶也都知道我們，我們把展會做為一個集中見面的機會。

CPP114：現場有沒有成交意向？
王總：大部分客戶在展會前都聯系過，他們會在展會上來看，我們做一些演示，有的客戶本來以前就有意向，見面后也說會在展會后用一用，這種情況很多。

CPP114：我們的產品有一定科技含量，需要對客戶進行培訓和指導嗎？
王總：基本上首次用的我們產品的客戶我們都會培訓。

CPP114：我們的設備是否有一些容易磨損的部件，零配件需更換？
王總：很少，控制器呢我們基本沒有，主要是制動器和離合器，我們采用的氣動制動器和離合器，不象國內很多都用磁粉的，我們氣動呢摩擦片是一種耗材，視功耗不一樣，有用一兩年，有用三四年的，因為印包行業張力比較小，用的時間比較長，一般用三四年。

CPP114：客戶也不必為這些事情擔憂。我們產品的售后服務方面——
王總：我們很重視，類似產品市場上很多，競爭越來越激烈，我們公司的宗旨就是“用戶是使用我們產品的，不是維修我們的產品的”，只要我們的產品出現事情，都是由我們來幫他們解決，我們設計的產品盡量讓用戶減少操作，最好是什么呢，調試好了以后就忘掉它的存在，就當我們這個控制器是沒有存在一樣，讓操作工只開機器就行了，達到這個效果就行了。這個也是我們所有產品的設計思路。

CPP114：用戶反饋如何呢？
王總：我們處理一些比較高端的設備，產品比較好。

CPP114：我們的定位比較高端。
王總：當然價格相對國產的，會高一點點。

CPP114：相信我們引進的設備質量很過硬，都有哪些優勢？
王總：我們的主要優勢在于張力和糾偏，張力來說呢，我們是用氣動剎車當做執行機構。氣動剎車相對于磁粉剎車來說呢，它有一些長處。用磁粉的話如果扭距大了，或是車速度比較高，熱量不容易散發出去，可能會產生一些燒結的現象，我們的氣動剎車完全是自然冷卻，制動盤的表面有一散熱片，不會產生燒結現象，另外，它的線性比較好，完全是直線的，和氣壓控制完全成正比。

CPP114：設備的工藝穩定性較好。
王總：穩定性和維護性都非常好。還有，檢測器的檢測精度非常高，控制器功能比較強大，可以用在任何場所，象收卷，放卷，還有一些軟件上特設的功能，比如緩動啟動、慣性補償，啟動時讓它平穩啟動，停車時也讓它平穩地停車，我們的設備在設計時考慮得很多，軟件功能也比較強大。

CPP114：操作起來也比較便捷。糾偏方面呢？
王總：在糾偏方面，我們的設備基本不用調試，一安就能用，因為我們的探頭與糾偏傳感器與其它品牌完全不同，我們的糾偏傳感器有自動補償功能，它能補償由于環境變化、灰塵、各種干攪引起的誤差，它的檢測發射源是兩個。一個是檢查材料的邊，一個是檢查環境中沒有有灰塵等環境變化。有一組環境補償，能把誤差的能量補償上來，精度高，探頭不用校準。

CPP114：可以直接提高工效。
王總：工人一通電連上就能用，不需要太多人操作，調試成本也不高。

CPP114：您如何看待目前國內的卷取市場？
王總：現在市場在逐漸擴大，當時我們剛做時，能用完全自動糾偏和張力的廠家少，一般都是用手動的，經幾年發展，要求普遍提高，以前速度慢的現在也在提高速度，速度快了后，必需用自動張力控制、自動糾偏的這些裝置�，F在一些檢測儀器，對印檢質量的要求也越來越高，如表面中檢查的儀器需求量也很大。

CPP114：也是基于市場需要來調整我們的方向。
王總：我們進入這個行業后發現很多東西都與它相關，除了張力、糾偏設備外我們也引進了很多其它設備�；�本卷取控制能用的設備我們能提供大部分。

CPP114：您應該是做過技術的吧，有了這個背景，做產品會更得心應手。
王總：我個人前期一直做技術，現在主要代理國外的設備。我們的銷售人員同時具備調試等專業知識，了解自己的產品才能做好銷售。每個新品牌都會進行詳細和系統的培訓，既銷售又做售后服務，一直跟下來，建立客戶信任感。

CPP114：國內卷取設備與國外相比還有一定差距，我們的產品是統一的嗎？
王總：在設備速度上，我們會與國外有一些差距，性能方面很接近。國內也有一些生產卷取設備的，那些機型與國外可能會存在一些差距。如果國內設備都配套這樣，精加工的精度，材料方面會由于 這些原因會和國外有一些差距，在卷取方面比較明顯的，是速度不很高。

CPP114：市場也需要培育和引導。您認為目前中國的卷取市場處于哪個階段？
王總：中國卷取發展很快，與國外差別不算太大，中國市場有些用戶在選購設備時考慮價格因素比較多，用戶上很想用好的設備，但也在想辦法節約成本，能省就省，造成設備的易用性不方便，故障高，高端客戶對設備的質量、設備停機率也也提出了很多高要，我覺得高端市場越來越廣，需要越來越多，張力，卷取，糾偏，越來越多、

CPP114：目前市場實際來看，特別高速的設備用戶也不是很多。
王總：因為也受到一些因素制約，比如企業現在所用的印刷機、分切機的速度、設備成本等因素。因為速度高的設備相應價格也高一些。

CPP114：目前國內印包企業的規模普遍不算大，中小企業由于群體比較多，對市場影響力比較大，他們會有一些特定的需求需要照顧。今后市場拓展方面您有哪些計劃？
王總：繼續把現有產品的服務與推廣做下去，看卷取產品中有沒有更先進、性價比更好，更適合中國市場的卷取產品我們可以引進過來。

CPP114：看來我們也在同時關注著新產品，也在不斷地調整產品結構。
王總：有一些不適合中國市場的就逐漸淘汰。我們會引進一些科技含量比較高的設備，來提高國產設備的操作質量。像我們UV干躁也是去年引進英國GEW的，現在中國的情況是柔印機的市場在逐漸擴大，我們這個設備性能非常好，在歐美市場占有率很大，國內由于考慮價格比較高，使用的還不算多，

CPP114：目前來看，食品行業用UV比較多，其它市場使用UV還算少。
王總：主要用在柔印機，印紙比較多，控制溫度高一些也是能用的，如果印塑料薄膜呢，很多UV不能用，溫度高的話膜會收縮，只能用冷UV。我們相對于其它品牌效率很高，別的設備功率10千瓦才能能固化油墨，我們用三分之二功率就可以了，非常節能，而且體積很小。

CPP114：這也是顯而易見的好處。
王總：溫度也很低，冷UV可以用在塑料薄膜上。

CPP114：這也是我們目前主推的一款設備吧，您怎么看待它的市場前景？
王總：肯定會越來越好，現在國內對柔印、標簽印刷越來越重視，我們也在做一些宣傳推廣，用戶用什么價位比較合適，也在探討。

(Linda)