——龍港展訪平陽海星紙張 李其秋總經理

               CPP114—中華印刷包裝網    記者 張令儀 劉瑩

CPP114：這次龍港展會上，參展的紙企業挺少。海星的展臺這兩天一直都圍有很多人。

李總：我們是國內專業做紙企業中最大的一家，也是中國第一家研究特種紙的，在世界上也很有名氣。

CPP114：主要是禮品包裝那些方面的應用吧？
李總：現在社會發展了，人們的審美眼光也變了，整體包裝的層次也上升了，原來一般都用普通紙包裝，后來用銅版紙，現在用特種紙包裝。

CPP114：海星的業務發展得挺大的。我們的產品的特色是什么？
李總：特種紙的變化超過了常規的意義，我們有自己的特質，一般企業的印刷講究量，我們講究“亞”，比如刷墻，亞光的墻就會比較亮。我們的產品都是亞光的。另外象中國的護照，原來用塑料，現都用我們的。還有結婚證離婚證，以前是用塑料、人造革的，現在也是用我們專項設計定向做的。包括韓國，世界杯的帽子也是我們做的，煙盒也是用我們的紙。韓國的商人中有個說法，能拿到海星的總代理的話這家公司是挺不錯的。當然我們現在還沒有在韓國做代理，在越南、河內、泰國、東南亞、中東都有代理。進入美國，我們有彩虹，APP，金太陽，等等。我們都很熟，關系很好。

CPP114：您與他們走的路線還是不太一樣的。
李總：他們生產特種紙有歷史，但價格沒有我們靈活，所以發展這個產業我們照樣領先，他們的強項是大紙，我們強項是特種紙。

CPP114：我們的產品出口過去后，優勢在哪里？
李總：他們三萬一噸，我們低一些。

CPP114：中國產品出口到美國的很多都遭遇反傾銷，那么在特種紙方面現在有反傾銷的說法嗎？
李總：這方面他們反傾銷講不出理由，我們出口的一般是他們看不起的或是不去做的，比例也低，他要反傾銷的話不值。我們出口不少，總量來講，我們的出口大于他們幾百倍。但我們的量還不算很大，雖然我們在擴大，可我們的加工能力有限。

CPP114：那么我們的瞄準的是哪個市場，以國內為主還是出口出為主？
李總：我們瞄準的是特種紙，國內產值幾百個億是有的，但加工與深加工，有60%以上的深加工還是要到外國去，國外的工藝好。

CPP114：國外雖然人力成本高，在技術方面有他們的優勢。
李總：是的，他們做大紙，還是在包裝領域。

CPP114：海星當時定位就是在高端紙吧。這次海星展臺布置得也很有特色，15號晚上我們提前來到展會現場，看到海星的展臺還沒有搭好，基本還是一片空白，應該是用了一晚上時間搭好的，搭得很漂亮。
李總：（笑）我們在廣州的展臺也很漂亮，在國際上我們的展位很有名氣，一般我們的展位都會遺留下來，每次展位也有檔案記下來，在國外的展會也會記錄。

CPP114：在國外參加什么樣的展會？
李總：全世界的展會很多，我們只選合適我們的。我們在參加過程中也在探索規律，倒底是順擺還是逆擺。

CPP114：逆擺？
李總：比如說，順擺是化工展會上擺化工用品，逆擺是化工展會擺機械用品，現在我們追求逆擺，倒過來做。大家種蕃茄，我們種地瓜。

CPP114：看來海星在參展方面挺很有經驗的。
李總：我們也是逐漸摸索出來的，每次參展也會去現場看一下，看參展員工擺展位的思想境界有沒有提升，展會下來后是不是有總結；參展是不是有效，這樣的投資怎么取得最好的效果。主要使客戶接受我們，這是很有藝術的。

CPP114：逆市而走也是一種創新。海星的產品是不是也有些創新理念在里面？
李總：這種產品算是比較深奧的，也是很專的，看上去很簡單，但沒有基礎的就是做不來。沒有三五年的功夫，坐在那里聽都聽不懂。我們這里最低的要三年以上才能當上普通經理。

CPP114：您是一開始就做這個嗎？
李總：我們也是在原廠倒閉以后才買來，也差點做死掉。

CPP114：當時是什么樣的轉機造成發展到現在這么大的規模？
李總：買來以后，也知道這個廠一定要死，當時走常規道路，在中層干部會上大家討論，如果做普通紙，能做三年，如果特種紙我們能撐多久，只能做三個月，那我就用三個月去嘗試。我還留下兩年去做其它。嘗試三個月后，中層干部走掉了。

CPP114：看來大家都不太看好這個方向。
李總：是，人都走了，一年虧了幾十萬。

CPP114：看來做特種紙成本高，周轉慢，可能以前沒有嘗試。
李總：我們是在一窮二白的情況下去做這個事情的。

CPP114：那當時沒有有請專家？
李總：沒有請專家，全是自己摸索出來的。當時我到廣東打工，帶著27個人一起去打工，廠子同時也在開著，一年后我們返回再去做。我的廠也不是很漂亮，是后來才發展起來的。以前有客戶評價說“破爛的城市，美麗的西湖”。我產品是很美麗的，但當時廠子是差的。（笑）
    以前有一家國內比較有名的特鐘紙客戶和外國人問我，你怎么會選擇做特種紙，這么苦過來的。我就舉一個例子，有富商要把女兒嫁出去，條件是游過河，一個傻瓜在岸上看，旁邊有不少花花公子，傻瓜就下去了，拼命游，結果過去了也娶到了姑娘。旁邊有人問，現在想什么了，他說——

CPP114：是誰把我推下去的？（笑）我覺得他們是被動的，您是主動的。
李總：也不見得。我主要還是當時不懂，如果當時懂的話就沒有今天。當時是初生牛犢不怕虎，等我知道了，錢已經虧了，沒路走了。

CPP114：當時沒想到有這么大的困難。
李總：主要是不懂。

CPP114：也是交的學費。好在您現在走出來了，而且很成功。
李總：（很有感慨）走出來了，現在也有不少人跟了上來。

CPP114：看來做特種紙不經過磨練還真做不來，您感覺這里面的決定因素是什么，主要是技術呢還是什么？
李總：主要是理念，現在我們中國的產品我認為沒有一種是尖端的，都是理念。有什么做不起來？原子彈也造出來了，哪個設備我們造不出來，國家如果允許我們溫州造，一定造出來。（笑）

CPP114：您也是溫州人嗎？
李總：是。吃苦是溫州的本質性格，我們什么本事都沒有，溫州人文化不高，就是耐力好。

CPP114：溫州人就是特別能吃苦耐勞，能夠堅持。
李總：是，如果努力去做，哪怕最差的事也能做好。如果不努力，最好的事也做不好。

CPP114：但是溫州人成千上萬，做特種紙象您做得這么好的也不多。
李總：中國就是中國，我不去帶頭做的話也有別人做，（自豪地笑）時代能造英雄，英雄也能造時代。

CPP114：也能成就一個產業。比如您在當地做得比較好，會有人跟風，也帶動了行業的發展。
李總：是，現在不少人跟上來了。但他們也得從我們當年的路子走過來，他也需要自學。產業是一樣的，理念是不同的。

CPP114：您也是行業的領軍人物了。那么具體在產品設計方面——
李總：我也參與，現在企業發展得好了，很多有能耐的人也都往我這里跑，人多了我們這兒也變成人才基地，加上我也喜歡創新，機械設備都是自己做的，特種紙的深加工機械我們也做。

CPP114：現在主要是以紙品為主吧，還做機器出口？
李總：機器我們也出口，到越南、東南亞國家。深加工也做。

CPP114：是不是要對他們進行一些培訓？
李總：他們懂的話就不用培訓了，不懂的話我們教。培訓主要是以后的，機器不復雜，一般電話中就講得清楚，主要是發送配件給他們。

CPP114：規模小的時侯企業間區別不太大，做到一定程度后一些核心的、理念性的就很重要了。
李總：我們在全世界有10多個攤位，比如我們在美國一個最小的攤位，一年能賺三四億美元。

CPP114：那您有沒有想過往廢紙這個行業發展？象前段時間公布的中國首富張茵，就是做廢紙發展起來的。
李總：我們在上海也有這個業務。這個市場相對飽和。

CPP114：您覺得做特種紙的方向好呢還是做廢紙的方向好，還是您要齊頭并進？
李總：我賣紙做了二十七年，說生意呢也是講不完，我們在上海有供應，自己開公司在做，專門向歐洲、美國、日本出口。我們也在發展，不可能有那么大精力去做。

CPP114：看來廢紙只是輔助的，還是以特種紙為主。
李總：從美國進口廢紙我們做了20多年，我們也在發展，后來改行做特種紙，本來是搞經營的，現在搞生產。

CPP114：是不是生產更符合您的理念，您覺得更有挑戰，有創造力？
李總：（笑）本來不想干的——

CPP114：（笑）看來有時是推在那兒不得不做的狀態。
李總：現在不動也不行了，政府對我們這么關心，一次次支持，幾百畝土地也給了。

（Linda）