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中國內地eBay大賣家銷售額實現93%的增長

2012-11-26 09:46 來源:解放日報  責編:喻小嘜

摘要:
在PayPal針對中國商家的一項調查中,成本競爭力同樣成為了焦點問題。據調查,出口型商家把日趨增長的貨物成本/通貨膨脹(62%)和持續堅挺的人民幣(44%)視為出口增長的最大障礙。
  艾詩凱奇電氣有限公司 (SKG)成立于2007年,以銷售電器產品為主。如今,公司共有120個零售網點遍布于大中華地區,每年都要賣出數百萬件蒸汽熨斗、電水壺、電飯煲等各類電器產品。 2011年下半年,公司的快速成功發展使管理層決定拓展業務領域,進軍電子商務。隨后,公司在eBay上開設店鋪,明確了要將品牌推廣至全球的目標。

  “eBay店鋪推出后的效果可謂立竿見影。 ”SKG的國際市場總監廖禮恒說,“我們不僅實現了銷售的增長,同時全球各地的經銷商對我們的商品紛紛表現出了極大的興趣。 ”SKG在eBay英國站點的推廣尤其成功,不僅使SKG獲得了強勁的銷售業績和充分的利潤空間,還引起了經銷商的普遍興趣。截至目前,SKG公司已經在英國、德國、美國和澳大利亞建立起了四個貨倉,并通過提高產品的質量、縮短貨物投遞時間等來進一步加強其競爭優勢。

  放眼未來,廖禮恒在認真地考慮利用e-Bay移動電子商務平臺來提高他們的銷售業績。他坦承,“我們現在遇到的挑戰主要是不斷改進我們的批發渠道,以及提升客戶服務能力。 ”

  記者了解到,電子行業在開拓外貿電子商務、進軍全球市場方面發揮著領軍作用,規模較小的賣家正躊躇滿志地瞄準全球商機。來自上海的企業家張潔就有著他的“全球”愿望——建立一家銷售網絡遍及全球的大公司。 2006年,張潔創辦了上海胤元電子有限公司,期望在eBay上的出口業務能有高速的增長。當時,他深感在國際貿易,尤其是對美貿易方面還有很多東西要學。通過eBay,他找到了解決方案,克服了發展上的一些困難,F在,胤元電子每個月平均賣出32000到40000件商品,其中90%的銷售都是通過e-Bay完成的。張潔還基于eBay API平臺開發了自己的銷售管理軟件,公司的客戶服務水平和運營效率都得到了提高。

  小訂單尋找突圍路徑

  2009年,吳紅波和他的合作伙伴們遇到了發展瓶頸。之前,他們創辦了義烏市場網,為國內外采購者到義烏小商品市場尋找供貨商提供信息服務。當時整個黃頁式的B2B模式開始走下坡路,吳紅波和他的伙伴們開始尋找新的商業機會。

  直到有一天,他們被問道:“現在越來越多的國外消費者熱衷網購,你們為什么還要停留在廉價批發的模式? ”吳紅波突然眼前一亮。他在與PayPal的深入交流后,最終和合作伙伴們將目光落在了高價值、低運費的時尚飾品上。

  2010年,吳紅波選擇在全球較為規范成熟的在線交易市場eBay上開店,邁出了他加入外貿電商行列的第一步。此后,吳紅波和他的伙伴們很快把eBay小店經營得有聲有色。這時,他們有了一個更大膽的想法:在eBay店之外,再創辦一個專賣飾品的獨立外貿網站,同樣可以集成PayPal支付平臺進行在線交易。 2011年3月,Gofavor誕生了。

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