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2012-11-13 10:35 來源： ??? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

    目前有影響力，還沒有入淘（天貓）的獨立B2C只剩下了京東、蘇寧易購、亞馬遜中國和騰訊旗下的易迅網4家資金實力雄厚的。

    趨勢已經非常明顯，所以未來的格局也是非常清晰的。

    淘寶一家獨大

    今年淘寶超過1萬億已經毫無疑問，而自營為主的B2C今年規模在1500億上下，即使假設未來5年內，淘寶僅僅維持每年20%左右的增速，而B2C增速高達60%以上，到2016年淘寶依舊占據市場的半壁江山。淘寶演化的趨勢是：將以100萬-1000萬量級的中型的小而美的市場，滿足用戶個性化的需求。天貓將走的路則是“第五大道”，全球所有知名品牌的直營旗艦店路線。天貓的定位，無疑給所有做平臺的綜合B2C提了一個問題，既然有品牌直營旗艦店，為什么用戶還要到你這里下單？

    當然淘寶也不是沒有缺點，淘寶購物無法保證正品帶發票，并且也無法承諾配送服務質量，更大的麻煩在于，如果你要買三個不同東西，需要到三個不同的店鋪下單，選擇物流，支付，用戶體驗遠不及B2C順暢。

    淘寶在非標準品建立起了堅固的優勢，但標準品和商超類市場將是B2C們的天下。

    三大平臺爭霸綜合B2C

    —京東商城

    過去的一年有關京東商城的爭議很多，從618店慶，到815價格大戰，最惹人關注的是5月底的香港投行見面會爆料的數據。毛利率為5．5%，成本費用率10.4%，其中倉配費占比6．6%，廣告占比2．3%，技術和管理費用占比1．5%左右，凈虧損5%左右。在爭議中，更多討論的是京東將在秋季資金鏈斷裂，也沒有任何賺錢的可能。

    這樣的傳聞有多少真實性，已經到冬季就不必過多回應。

    其實在這里倒是特別有意和大家探討一下，如果一家電商缺錢，一般會怎么做。如果是劉強東，我覺得他1.首先解雇CFO陳生強，太不稱職；2.即便不裁員，也至少停止擴招；3.縮減業務線和區域擴張；4.停止價格戰，立馬拉升毛利；5.停建總部大樓，出售倉儲土地，停建改租；6.延長賬期和大量的賴賬。——但是，實際結果顯然不是如此：1.CFO陳生強是6位O級別高管中唯一內部提拔的，辦公室緊靠劉強東；2.2012年員工擴招1.6倍以上；3.收購網銀在線，拓展海外業務；4.挑釁蘇寧，價格戰愈演愈烈；5.大樓和倉儲正在加速建設；5.賬期，按老規矩走（7月底已經和多家銀行合作，通過銀行授信的方式給供應商貸款）！

    但是，競爭對手把希望寄托于京東因資金鏈斷流而倒閉顯然是沒有希望的。

    京東商城，是眾多B2C中完成諸多品類完整擴充的唯一一家，并且建立起了全國范圍內的自建物流配送體系，能夠提供標準化的配送服務的電商。京東商城也是在平臺運營方面最好的一家，今年入住商戶將超過2萬個（去年3000多家），而交易額也將超過100億。我們已經看得到的是京東在通過開放平臺賺錢了，一個是傭金大概10%左右，一個是倉配服務（每單收20元），一個是針對賣家和品牌商的廣告系統，目前首焦廣告價17萬-18萬/頻，明年有望給京東貢獻超過10億以上的收入。雖然這個收入比較與淘寶、天貓的廣告收入、傭金收入比較來看是不足為題，但對于其他只能靠采銷賺差價的綜合B2C要好的多。沒有一家B2C敢說，隨便虧損補貼10億玩線上價格戰。