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雜志業——沒新聞就是好新聞

2012-06-13 09:39 來源:印刷版 | 商業  責編:陳培

摘要:
“印刷業已死”是幾年前經常聽到的論調。當時報紙、雜志賴以生存的昂貴印刷廣告正在向掙錢還不太多的網站轉移。對出版社而言,這就像一場颶風橫掃而過。風暴過后,出版業呈現出了新的版圖。過去相當統一的生意模式——找出一群有共同點或共同熱情的人,寫他們喜歡讀的故事,在兜售故事的同時銷售廣告——分化成了幾種不同的形態。
  
  但更明智的出版商正在想辦法減少對廣告的依賴。他們希望通過訂閱以及其他方式產生更多收益。Carey先生說,如今“你需要五、六種收入來源以確保生意真正獲得成功。”Link女士表示,由于勢在必行且技術允許,雜志“的創新達到了他們幾年前做夢也想不到的程度。”
  
  除了依靠讀者和內容增加銷售量以外,雜志還能做些什么?很多雜志從單一的廣告載體轉變成為了市場服務公司,為廣告商提供一系列研究讀者喜好的新方法。旅行雜志的網頁可以跟蹤讀者是否最終購買了他們報道的度假產品,并從中分成。“我把這當成廣告,”Kallen先生說,“人們通常所說的廣告……顯然正在減少,但更廣義范圍的廣告并未衰退。”
  
  其他新的商業行為包括一系列會議以及慶典活動,授權例如化妝品等生產商使用雜志名稱,以及與Groupon等打折網站合作。一些新創刊的雜志已經成功進軍電視節目,例如Hearst的“食物鏈”(FoodNetwork)和“HGTV“(一個改善家中裝潢布置的節目),還有BBC的“頂級裝備”(TopGear,一個針對男性的汽車節目)。鑒于很多國家有著龐大的中產階級,國際品牌通常銷售良好;Hearst旗下的雜志Cosmopolitan目前已有66個不同地區的版本。
  
  另外還有很多受內行賞識的商業模式。全球高端時尚雜志Monocle表示,由于普通商業廣播電臺無法吸引高端廣告客戶真正需要的聽眾,該雜志去年秋季創立的廣播頻道從一開始就已經盈利。美國iPad雜志Atavist每月刊登一篇長篇故事性報道,該雜志表示他們之所以賺錢主要是靠把iPad出版物的軟件授權給其他人。
  
  忠誠也能得到豐厚回報
  
  雜志吸引鐵桿讀者的能力也造就了很多不太顯眼的非典型成功案例。法國長篇報道季刊XXI即使未登廣告也仍然盈利,該雜志的文章并不上網,只在書店銷售;它似乎依賴法國的文化傳統,?堪屠枨笾艨实淖x者集資。德國的Landlust雜志宣揚一種放松、接近大自然的生活方式,該雜志也堅持只銷售印刷版,7年內發行了1百萬份。只要有咖啡桌存在,人們就會想把一些東西放到上面。
  
  
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