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墻紙業獨立店逐漸升溫大賣場難被取代

2012-05-23 08:57 來源:中國紙網 責編:王岑

摘要:
畢竟墻紙品牌發展到一定程度后,即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現,但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象,而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。
  
  短期內大賣場難被取代
  
  雖然整體軟裝館已成為行業發展的必然趨勢,但目前,大型的墻紙獨立店在整個行業還較為少見。我們不難發現,獨立店的開創和生存存在著諸多風險。
  
  第一,開設獨立店對企業的要求很高,企業必須具備雄厚的資金實力、完整的產品線,擁有系列齊全、品類豐富的產品。企業還需具有高知名度,能高效吸引和聚攏消費者,并具備相應的消化能力。
  
  第二,開設獨立店,利益與風險并存,而墻紙的龍頭企業并不多,所以目前具備開設獨立店條件的企業并不多。
  
  大多數企業認為,傳統的賣場模式更為安全,風險更小。
  
  第三,單從市場方面講,賣場集合了眾多品牌企業,甚至很多賣場形成了墻紙專區,比單一的品牌更具有吸引力。
  
  有人認為,獨立店這種經營模式所需的資金量巨大,風險也自然不小,若經營不成功,等于是燒錢。而即使在賣場中艱難求生存,也比脫離主流生存的模式穩妥。除此之外,與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值,這之間的互惠互利也非開設獨立店能相比的。
  
  有消費者向筆者透露,獨立店一般華而不實,可選擇、可比較的余地很小,除非有活動,一般不會選擇去獨立店購買。相反,大賣場品牌集中、產品類別齊全,不僅選擇性更多而且還可以進行比較,可以一次性購買到想要的全部產品,省時省力。
  
  但也有消費者表示,賣場里的品牌和產品太多,幾乎都不了解,往往無從下手。而獨立店能讓人明確自己的選擇,并快速地找到自己想要的產品,免除了奔波賣場的時間和精力。
  
  有業內人士預言,近幾年獨立店或將成為一些企業展示產品和服務的一個重要方式,但獨立店不會取代賣場的地位,也不會成為未來墻紙行業發展的主導,它應是與賣場相輔相成、共同存在的。
  
  堅持“兩條腿”走路
  
  就目前的市場環境而言,開設獨立店的成本遠高于前幾年。有業內人士認為,墻紙企業可以實行“兩條腿走路”,一方面開設品牌形象店,維護自己的品牌形象,另一方面借助賣場提升銷售業績。
  
  當然,企業在選擇賣場時,必須得考慮該賣場的消費市場定位以及每個賣場的實際情況。如果企業選擇獨立店,則需考慮到周圍的集群效應和輻射效應;如果周邊缺少同類的專賣店,就無法形成規模效應。這可能讓獨立專賣店的價值大打折扣。
  
  家居市場的低迷期還遠未過去,賣場之間的激烈競爭仍將繼續,賣場不僅將走向細分化,還可能出現大的整合。
  
  而在經歷了市場震蕩之后,獨立店模式也將會更多地出現。
  
  有業內人士認為,獨立店和大賣場應該是共存的。畢竟墻紙品牌發展到一定程度后,即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現,但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象,而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。所以,開設獨立店和進駐大賣場對于企業的意義并不相同。為了達到不同的目的、實現長遠的戰略目標,企業應堅持“兩條腿”走路。
  
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