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鄭州瑞光楊國保:天時地利人和贏得年度印機銷售冠軍

2012-04-10 08:28 來源:cpp114 文/子喻 責編:喻小嘜

摘要:
作為一個深居中原的企業——鄭州瑞光印刷物資公司(簡稱鄭州瑞光),同時獲得了2011年度三家上海印刷機械制造企業的年度銷售冠軍,這三家企業分別是上海紫光機械有限公司(簡稱上海紫光)、上海申威達機械有限公司(簡稱上海申威達)和上海紫宏機械有限公司。作為大滿貫的獲得者,鄭州瑞光總經理楊國保又有何感想?其銷售心得又是如何?
  【CPP114】訊:作為一個深居中原的企業——鄭州瑞光印刷物資公司(簡稱鄭州瑞光),同時獲得了2011年度三家上海印刷機械制造企業的年度銷售冠軍,這三家企業分別是上海紫光機械有限公司(簡稱上海紫光)、上海申威達機械有限公司(簡稱上海申威達)和上海紫宏機械有限公司。作為大滿貫的獲得者,鄭州瑞光總經理楊國保又有何感想?其銷售心得又是如何?


上海紫光全國代理商年會現場

鄭州瑞光總經理楊國保

    “2011年,鄭州瑞光拿了三個公司的全國銷售第一,我用六個字來形容,那就是:天時、地利、人和。”楊國保的臉上看不見獲勝后的浮躁,反而一臉的鎮定,似乎這一切的收獲都在他的意料之中一樣。接下來,他又緩緩向在座者解釋這六個字之中的緣故。

    “第一,現在的我們身處一個和平穩定的社會發展時期,如果時光倒退至領土割據、軍閥混戰時期,那么所謂的經濟發展是不可能出現的,只有一個穩定的社會大環境才能讓我們的市場更加流通、順暢,生意也才能興隆,這就是天時;第二,鄭州瑞光是瑞光印務的全資子公司,而瑞光印務還擁有一個全資子公司,占地100余畝,是專門做包裝的,所以說瑞光公司不僅只做教材書刊,還做社會商務印刷、包裝印刷,此外,我們地處黃河南岸,自古交通便利、人口密集,目前鄭州的印刷工價相對國內其他地方來說比較低,這也就造就了印刷機械代理商尚且擁有一定的利潤空間。2011年河南的GDP為27000億,而我們鄭州就達到了5000億,這也在一定程度上促進了瑞光物資公司的發展,可謂又搶占了地利;第三,我們深知印刷人的不易,所以一直堅持老老實實做人、實實在在做事,只有真正的為用戶著想,他們成功了才有我們的成功,所以我們公司一直實行為客戶24小時不關機服務,一年365天,不論白天黑夜、也不論節假日,只有客戶一個電話,我們就可以承諾:市內范圍我們可以2小時到達,郊區4小時內到達,河南省以內24小時到達,這樣堅持下來,客戶也給予了我們不錯的口碑,為我們下一步營銷奠定了基礎,這也就是我們的人和。”楊國保說。

    “用戶需要的,就是市場所需要的,那么我們就應該無條件做好。”楊國保最后還表示,“我們為用戶提供的都是最好的產品,也不做外圍的其他產品,例如上海紫光、上海申威達、上海紫宏等,我們都是做的第一,我們就是一家堅持專賣的代理商。”



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