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上海紫光紀向民：市場風暴在持續強強聯手為上策

2012-04-10 08:23 來源：cpp114 文/子喻責編：喻小嘜

摘要：: 據紀向民講述，上海紫光的代理商渠道一直是在穩定中求提升。從2003年一直到2011年，上海紫光的代理商隊伍一直維持在60—70家，2011年上海紫光的全年銷售產品中，有70%的產品是通過代理渠道進行銷售的。

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　　【CPP114】訊：2012年上海紫光機械有限公司（簡稱上海紫光）第十四次全國代理商大會上，上海紫光總經理助理紀向民先生對2011年紫光公司的營銷工作做了簡要回顧，并圍繞上海紫光三大產品線的市場環境給予簡要分析，并就與代理商的合作方式給出了新的思路。

上海紫光總經理助理紀向民先生

    上海紫光產品結構調整初見成效

    對于上海紫光來說，2011年可謂豐收的一年，從1月份到12月份，總營業額為1.37億元（不含稅），同比增長12%。在被公認為印刷企業最難熬的這一年，上海紫光總銷售額不降反增，除了見證產品實力之外，也與上海紫光近年來的產品結構調整密切相關。

    “從各種數據分析來看，我們的產品結構調整已經初見成效”紀向民講述道，“我們已經朝著中端向高端不斷發展，從去年的營銷數據來看，紫光公司的票據、膠訂、柔版等市場呈上升趨勢，鐵絲釘的趨勢明顯下降。”

    縱觀目前中國整個印刷市場，發展狀況已明顯不如往年，頗有日薄西山之蒼涼感。分析其原因，不外乎以下幾大主因：首先，勞動力成本上升，隨著國家對勞工的不斷重視，企業的經營成本也隨之上升；其次，集團化的印刷企業整合上市潮，也在一定程度上促使企業不斷增加裝備，這樣下去產生的結果注定是強者更強、弱者更弱；再次，從印刷企業的實際應用來看，多功能、智能型、技術領先型產品成為企業的首選�？梢哉f，中國的印刷企業已經徹底告別了以往低廉勞動力的時代了。