產業定價 

　　產業價格主要是通過市場上的購買者和消費者之間的互動來形成的，他們每一周都要做出成千上萬個購買決定，因此我們有必要去了解印刷產品和服務的成本價格、銷售價格以及客戶的購買價格在實際市場上的總體情況。這些數據均來自于美國勞動統計局公布的生產者價格指數（PPI）。在這里，我們總結了三個時期的指數，分別為2003到2004年，2004到2005年以及2005到2006年6月。

　　從分析中可以看出2006年上半年，物價變化的幅度已經接近或超過去年一年的總體水平，其中漲幅最大的為紙張價格，總共增長了7.1%，達到了通過膨脹增長率的兩倍。

　　印刷油墨價格的增長速度雖然還沒有超過通貨膨脹，但它的增長幅度也比前幾年有了明顯的提高，雖然它的價格在前幾年里也一直保持增長。但是在印刷行業所處的商業環境下，即便是微小的成本變化，也會對企業造成重大的影響。

　　降低材料成本的一個方法就是用電子文件替換印刷物品，并在生產過程中實施數字工作流程。由于計算機技術的使用成本正在不斷下降（為什么沒有人來關注一個這個領域的產能過剩問題？），因此人們應該盡可能地來利用這項技術。計算機技術的應用能夠幫助印刷企業提高生產力，降低生產成本。

　　但是上面所說的解決辦法并沒有讓印刷行業感到放松。由于幾乎沒有一家印刷企業能夠根據通貨膨脹的情況（通貨膨脹率在3.0%～3.5%之間）來提高自己的價格，所以它們只能眼睜睜地看著進貨成本的飆升。這種情況的出現有以下幾個主要因素：首先就是原本應該流向印刷領域的資金現在卻流向了其他領域。印刷需求減少迫使更多的印刷廠降低自己的價格，即便是在原材料成本上漲的情況下也不例外。這并不是一件令人高興的事情，因此對很多印刷廠來說，降低價格是一種被逼無奈的選擇，而不是一種享受。印刷廠定價能力的缺乏造成了它們利潤的下降。

　　毫無意義的成本轉移

　　假設大概有25%的商業印刷收入來自于紙張成本（這是一個概數，并不準確），而在紙張價格所取得的增長幅度中，又有25%來自于紙張成本的增長。那么現在我們以2006年的統計數據為例來計算一下，7.1%（紙張價格的增長服務）的25%就是1.8%，這在商業印刷價格的增長幅度中占了2.1 個百分點。而在2005年，紙張價格的增長幅度為6.8%，6.8%的25%是1.7%，這一數字相當于生產者價格指數增長總數的2.0%。但是，問題并不像我們看起來的這樣簡單。印刷廠的其他成本也在上漲，例如：能源、材料、醫療保健、金融、運輸和員工工資等。還有一些項目的成本有所下降，例如計算機和通信成本等。 

　　員工工資在印刷總成本中所占的比例大約為25%。私有行業的員工工資在2004、2005和2006年的增長幅度分別為2.7%、2.5%和2.8%。這一增長速度甚至高過了印刷價格的增長速度。利益成本每年的增長率為5%左右。

　　普通印刷產品銷售的利息只有2%左右，但是我們要了解一下最低銀行利率的改變。我們很容易就能找到銀行利率的變化，2003年是4%，2004 年是5.24%，2005年是7.25%，現在是8.25%。但是利率從4%增長到5.25%并不僅僅意味著它增長了1.25%，而是意味著人們要多付出 31%的利息。而從4%增長到7.25%和8.25%則是付出更高的利息。

　　企業應該如何應對這種情況？他們已經削減了所有可以拖延或避免的花費。這是一個與通貨膨脹的測量有關的問題；價格可以改變，但隨著價格的改變，人們的需求也會改變。這也正是很多公司調整產品內容和市場關系的原因。在短時間內，印刷企業也許不會做出這些調整，除非它們突然進入調整期。

　　更換和選擇也是一個問題。印刷廠和印刷購買者可以從很多種紙張中進行選擇，而且也可以改變印刷品的尺寸和規格，這都會對印刷的最終成本產生影響。印刷業在用成本疊加法和預算工資法核算印刷成本時往往會忽略這些問題，而且在受到競爭影響對成本進行調整時，也沒有對這些問題加以重視。印刷廠也許想把增加的所有成本都轉移給客戶，但如果它們采用的方法或形式不恰當，就會在降低成本的同時使生產效率也下降了，這就是我們在定價過程中最不愿意看到的情況。 

　　人們也許已經忘記了，十年以前的印刷業可以說是一個暴利行業，當時市場對印刷服務的需求量不斷增長，印刷價格也隨之不斷攀升，而生產成本卻很低。現在印刷企業的情況與那時正好相反。雖然有一段時間人們能夠通過更換和選擇來降低成本，但是現在，印刷企業已經沒有別的路可走了。

　　很多印刷購買者都減少了對印刷品的使用，轉而使用電子媒體了。比如說：很多書刊的頁數都下降了，印刷客戶也調整了印刷或重印的頻率。

　　有證據表明，這一切都在改變。在今年2月，我曾經用Google搜索過以“PDF”結尾的網頁，最終找到了3.15億個相關頁面，而在六個月之后，我再次搜索的時候，已經能夠找到6.84億個相關頁面了。其中很多網頁都與小冊子和已經印刷或需要重復印刷的項目有關。

　　還要強調的是，價格是由買家和賣家共同決定的，而不是由成本決定的，生產商之所以不能獲得長期的利潤，主要是因為他們常常處理不好價格和成本的關系。

　　有趣的是，雖然數字印刷的生產者價格指數在下降，但不是因為人們所能想到的那些原因。首先，數字印刷設備并沒有從計算機技術價格的下跌中得到好處，它的定價也隨著固定成本的降低而下降了。但是數字印刷的價格還是比較高，要想與傳統膠印技術抗衡，它的價格還需要進一步下降。采用數字印刷技術的企業正在不斷增加，因此價格的下跌已經不再是一個簡單的問題了。

　　努力掙扎

　　有些印刷廠的主要客戶是出版社和廣告公司，因此它們會選擇將增加的成本轉移給客戶。比如說，很多印刷廠都將價格提高到了歷史最高點。報社也根據通貨膨脹的情況調整了自己的定價。整個印刷行業都在努力掙扎，印刷企業所增加的價格主要取決于它們銷售新媒體而不是印刷品的能力，其中，廣告的價格已經沒有上漲空間了。書刊出版社對于定價問題似乎處理的比較好，但實際上它對某些書刊的定價還是有些高。

　　廣告公司和期刊出版社的價格沒有隨著通貨膨脹的變化而變化。廣告代理商要面對企業削減財政預算的狀況；雜志出版社在短時間內也不能提高廣告頁面的價格。雖然刊例價目表的價格沒有變化，但實際上雜志出版社已經讓廣告客戶為增加的成本買單了。

　　價格就是市場向參與者提供產品需求和供應量信息的一種途徑。毫無以為，印刷行業的成本正在上升，而且這些成本被轉移出去的可能性幾乎為零。沒有人能夠阻止成本上的漲和需求量的下降。雖然印刷購買者已經調整了自己的印刷數量、印刷頻率和產品頁數，但很多在上世紀九十年代安裝的印刷機對不能滿足人們對當今印刷品的生產要求。這也就是說，很多最新的產品都是在老式印刷機上進行生產的，因而不能達到最理想的效果和最大的收益。如果讓一臺印刷機來印刷它不善長的活件，那么它就不可能為企業創造利潤。

　　徹底解決大問題

　　這就是印刷企業需要徹底改變經營模式的根本原因。圍繞著利潤進行小的改動和維修并不是正確的辦法。要想徹底擺脫困境，就要下大力氣進行投資和評估。

　　有跡象表明，印刷行業已經取得了一定的進步，最近兩個月報告的發貨量已經比去年同期有所增加。在對印刷企業進行改革的時候不能畏首畏尾，而是應該找準原因，對癥下藥。也許只有這樣，我們這個行業才能繼續蓬勃發展下去。