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三大佬游戲：國美商城與當當密謀結盟對抗京東

2012-02-10 10:05 來源：21世紀經濟報道責編：王岑

摘要：: 電商行業一半是海水，眾多企業倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實力雄厚的電商間打得火熱。

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　　【CPP114】訊：電商行業一半是海水，眾多企業倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實力雄厚的電商間打得火熱。
　　
　　2月8日，電商行業內資深人士向本報記者透露，行業內的兩家重要企業當當網和國美網上商城，正籌劃戰略結盟以提升彼此的短板實力，實現對主要競爭對手京東商城的超越。該消息未得到國美網上商城CEO韓德鵬和當當網聯合總裁李國慶方面的證實。
　　
　　本報記者向國美網上商城企劃部部長于良釧求證時，他坦言，雙方之間的確有過接觸，但業內之間交流與溝通是件很正常的事情，“目前沒有此方面消息對外披露”。但來自上述業內資深人士的信息顯示，國美網上商城和當當網結盟似乎已經談妥，并已到了簽署合作協議的階段。
　　
　　該合作如果順利達成，將是電商企業內部首個戰略結盟事件。業內分析人士表示，“雙方在資源上有互補性，一個是家電大佬、一個是圖書百貨大王，確實存在一定的合作基礎，如消息可靠，將對網購行業市場格局造成深遠影響。”
　　
　　三大佬的恩怨情仇
　　
　　通過“燒錢”模式迅速擴張的京東商城，過去數年逐步打破行業發展慣例，而這也為其帶來更多的挑戰和非議
　　
　　同處電商行業，貼身肉搏的當當網、國美網上商城和京東商城積怨已久，而當當網、國美網上商城的結盟，或是為了對抗共同的對手京東商城。
　　
　　去年5月，國美網上商城上線之后，國美和京東商城的關系就緊張起來。當時，國美網上商城在上海召開新聞發布會之時，京東商城被媒體曝出從國美網上商城下單倒貨，之后再在京東網站低價銷售。對此，京東商城并沒有正面回應過。當時，當當網總裁李國慶曾調侃劉強東稱：招惹國美干啥？國美做電商具備無可比擬的實力。
　　
　　而京東商城和國美網上商城間的另一層矛盾，則由國美網上商城引發。2011年前后，伴隨國美網上商城以及蘇寧易購發力線上家電和3C銷售，此前依靠家電網上銷售業務在電子商務領域做得風生水起的京東商城被迫加大百貨領域的投入，將核心業務大肆拓寬到百貨、圖書領域。
　　
　　而這又誘發了京東商城與當當網之間的矛盾。2011年1月，轉戰圖書領域的京東商城和當當網卷入價格戰。當時，為了在促銷中吸引客流量，圖書市場后來者京東商城率先挑起降價活動。隨即，當當網宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城，促銷的范圍不再局限于圖書，還包括京東賴以起家的數碼3C領域。京東商城隨后也對外宣布，將對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的大促銷。
　　
　　當時，中國電子商務研究中心分析師方盈芝分析認為，當當網、卓越亞馬遜在圖書市場已有穩固的市場份額，而京東商城介入這一新領域，需要發動一些吸引眼球的競爭，才能使網購圖書用戶轉移至自身平臺上來。此時，最能打動人的就是“價格戰”。
　　
　　通過“燒錢”模式迅速擴張的京東商城，過去數年逐步打破行業發展慣例，而這也為其帶來更多的挑戰和非議。2011年6月，李國慶評論京東商城稱，“2011年京東商城的銷售毛利率為4.5%，虧損率是9%，虧損率是毛利率的一倍，這換來的是公司200%增長速度，但這么大虧損換來的市場份額是不可持續的。在這個1萬億元的市場中，京東就只賣100億元，一點議價權都沒有”。
　　
　　2012年2月初，一淘網發布網購價格指數報告顯示，京東商城以15%的漲幅領漲B2C市場價格，京東商城迅速反駁稱：漲價15%無異于自殺，絕無此事。阿里巴巴集團副總裁陶然在微博中表示，“伊萊克斯的吸塵器當當網、卓越網只賣860元，京東在11月3日也賣過860元，現在在京東賣1088元，三個月上漲了26.5%。”彼時，李國慶再次炮轟京東，質疑京東數碼家電已經不敢和當當比價，李國慶坦言電商做家電3C商品，誰也做不過國美。
　　
　　而談及上述現象，韓德鵬則表示，不希望電商行業娛樂化，還是要回歸零售業本質。雖然韓德鵬諱莫如深，但是或許正是與京東商城共同的矛盾，才使得當當網和國美網上商城的結盟成為可能。