傳統印刷如何走好“品牌電商化”道路？
2012-02-08 11:30 來源：cpp114 文/江佳 責編：江佳
- 摘要：
- 他山之石，可以攻玉！借鑒成者，反思敗例，如今的傳統品牌商對電商模式的認識也正在漸漸趨于理性與成熟。讓傳統印刷呈上電子商務的快車，以數字化技術為助力，打造網絡時代的新品牌將是印刷業的下一片“藍海”。
【CPP114】訊：2011年，“電商品牌化”與“品牌電商化”成為全民互聯網時代的熱點詞匯。這兩個看似簡單的文字錯位，實際卻代表著兩個截然不同的發展方向。
“電商品牌化”與“品牌電商化”
“電商品牌化”是一方面是電子商務網站希望通過打造網絡品牌來吸引更多的投資、用戶，進而獲得長存與效益；另一方面則是行業的殘酷競爭，必然使一大批電商企業因為資金鏈斷裂而無奈退出市場，“大浪淘沙”的結果是一些具有核心產品、資金雄厚、服務優良、模式新穎、供應平穩等競爭優勢的電商存活，并形成自我品牌。所以甚至有人預言，2012將是電商倒閉年。
而“品牌電商化”則代表著眾多傳統行業紛紛投身電子商務市場。從餐飲業肯德基、麥當勞等連鎖品牌的網上訂餐業務，到家電行業蘇寧易購、國美網上商城，甚至是地產大王潘石屹也對電商蠢蠢欲動。傳統印刷品牌同樣也在其列：從企業官網的建立、網絡廣告的投放、網上銷售渠道的建立，到企業品牌、產品品牌的塑造，印刷業的電子商務之路雖然還并不明晰，但早已引起“各路英雄”的密切關注。如何將電子商務的銷售渠道打通，進而成為戰略性新業務贏利點，是傳統品牌“電商藍海”之爭的核心問題。
傳統印刷品牌電商化前景良好
習慣了傳統營銷模式的印刷業，如何走好品牌電商化的道路？筆者認為，首要一點是，對電商銷售有一個合理、清晰的心理定位，要做到將電商途徑培養成企業新的盈利增長點，投入與產出狀況估計不可過于樂觀。與傳統的銷售模式相比，以電商模式推廣品牌，持續性顯得非常重要。只想單純的開通一個商鋪或者掛上一個廣告條，而沒有專業人士的運作和維護，沒有持續性的投入和關注，自然很難獲得預期所想，讓客戶找上門來。不少企業對網絡投入“淺嘗輒止”，簡單的嘗試后，就認定電子商務是一個“光燒錢不盈利”的東西。這顯然是對電商預期過高，電商戰略不清楚不充足。
其次，在印刷品牌電商化的過程中，專業性的電商維護人員或合作伙伴尤為重要。如何提高企業網絡商鋪或企業官網的知名度和吸引力？如何提高印刷相關詞匯的搜索排名？如何擴大企業在網絡上的曝光度和影響力？如何進行更加便捷高效的網絡交易？如何讓用戶最快捷搜索到自己的信息……印刷企業要進軍網絡，必然需要更多兼備印刷與網絡電商知識的人才。
再次，電商網上交易只是一個環節，要給客戶留下良好印象，并保持長期合作，更需要企業在線下良好的配合：充沛明晰的倉儲、暢通穩定的供貨渠道、快捷合理的配送模式、完善優質的客服體系、便捷高效的財務體系等等。
此外，不少企業認為自身品牌在行業已經擁有一定知名度，而無需在網絡上進行品牌推廣，這顯然犯了新的“酒香不怕巷子深”的錯誤。網絡上的品牌推廣，能使品牌打破過去的地區、行業、時間等限制，獲得新的提升。進而在實現交易電商化的同時，塑遭品牌新的影響力。
事實上，在今天的印刷業，雖然電商化發展之路依然任重道遠，但已不乏成功的案例。如上海申威達機械有限公司，通過資訊報道、網上旗艦店銷售、網絡活動推廣等方式，在品牌塑造和銷售拓展上都取得了新的業績，品牌影響力蒸蒸日上，再續著“中華第一刀”的行業傳奇。再如廣東中山愛達森制版有限公司，通過網絡接單、在線制版、網絡宣傳等方式，打破地域局限，將業務從珠三角地區發展到了長三角、中西部等包裝印刷重要區域。
他山之石，可以攻玉！借鑒成者，反思敗例，如今的傳統品牌商對電商模式的認識也正在漸漸趨于理性與成熟，各路印企老總紛紛“落下凡塵”，開通微博廣交流亦從側面說明了，當前印企對網絡營銷的認可與行動。讓傳統印刷呈上電子商務的快車，以數字化技術為助力，打造網絡時代的新品牌定將是印刷業的下一片廣闊“藍海”。
“電商品牌化”與“品牌電商化”
“電商品牌化”是一方面是電子商務網站希望通過打造網絡品牌來吸引更多的投資、用戶，進而獲得長存與效益；另一方面則是行業的殘酷競爭，必然使一大批電商企業因為資金鏈斷裂而無奈退出市場，“大浪淘沙”的結果是一些具有核心產品、資金雄厚、服務優良、模式新穎、供應平穩等競爭優勢的電商存活，并形成自我品牌。所以甚至有人預言，2012將是電商倒閉年。
而“品牌電商化”則代表著眾多傳統行業紛紛投身電子商務市場。從餐飲業肯德基、麥當勞等連鎖品牌的網上訂餐業務，到家電行業蘇寧易購、國美網上商城，甚至是地產大王潘石屹也對電商蠢蠢欲動。傳統印刷品牌同樣也在其列：從企業官網的建立、網絡廣告的投放、網上銷售渠道的建立，到企業品牌、產品品牌的塑造，印刷業的電子商務之路雖然還并不明晰，但早已引起“各路英雄”的密切關注。如何將電子商務的銷售渠道打通，進而成為戰略性新業務贏利點，是傳統品牌“電商藍海”之爭的核心問題。
傳統印刷品牌電商化前景良好
習慣了傳統營銷模式的印刷業，如何走好品牌電商化的道路？筆者認為，首要一點是，對電商銷售有一個合理、清晰的心理定位，要做到將電商途徑培養成企業新的盈利增長點，投入與產出狀況估計不可過于樂觀。與傳統的銷售模式相比，以電商模式推廣品牌，持續性顯得非常重要。只想單純的開通一個商鋪或者掛上一個廣告條，而沒有專業人士的運作和維護，沒有持續性的投入和關注，自然很難獲得預期所想，讓客戶找上門來。不少企業對網絡投入“淺嘗輒止”，簡單的嘗試后，就認定電子商務是一個“光燒錢不盈利”的東西。這顯然是對電商預期過高，電商戰略不清楚不充足。
其次，在印刷品牌電商化的過程中，專業性的電商維護人員或合作伙伴尤為重要。如何提高企業網絡商鋪或企業官網的知名度和吸引力？如何提高印刷相關詞匯的搜索排名？如何擴大企業在網絡上的曝光度和影響力？如何進行更加便捷高效的網絡交易？如何讓用戶最快捷搜索到自己的信息……印刷企業要進軍網絡，必然需要更多兼備印刷與網絡電商知識的人才。
再次，電商網上交易只是一個環節，要給客戶留下良好印象，并保持長期合作，更需要企業在線下良好的配合：充沛明晰的倉儲、暢通穩定的供貨渠道、快捷合理的配送模式、完善優質的客服體系、便捷高效的財務體系等等。
此外，不少企業認為自身品牌在行業已經擁有一定知名度，而無需在網絡上進行品牌推廣，這顯然犯了新的“酒香不怕巷子深”的錯誤。網絡上的品牌推廣，能使品牌打破過去的地區、行業、時間等限制，獲得新的提升。進而在實現交易電商化的同時，塑遭品牌新的影響力。
事實上，在今天的印刷業，雖然電商化發展之路依然任重道遠，但已不乏成功的案例。如上海申威達機械有限公司，通過資訊報道、網上旗艦店銷售、網絡活動推廣等方式，在品牌塑造和銷售拓展上都取得了新的業績，品牌影響力蒸蒸日上，再續著“中華第一刀”的行業傳奇。再如廣東中山愛達森制版有限公司，通過網絡接單、在線制版、網絡宣傳等方式，打破地域局限，將業務從珠三角地區發展到了長三角、中西部等包裝印刷重要區域。
他山之石，可以攻玉！借鑒成者，反思敗例，如今的傳統品牌商對電商模式的認識也正在漸漸趨于理性與成熟，各路印企老總紛紛“落下凡塵”，開通微博廣交流亦從側面說明了，當前印企對網絡營銷的認可與行動。讓傳統印刷呈上電子商務的快車，以數字化技術為助力，打造網絡時代的新品牌定將是印刷業的下一片廣闊“藍海”。
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