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案例:土特產借電子商務開辟新銷路

2011-12-14 10:27 來源:義烏商報 作者:陸超男 責編:喻小嘜

摘要:
電子商務為農家麻糖開啟了新銷路。團購活動結束后,朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新,又有了更大膽的想法。 “麻糖只是一個嘗試,如果能做成功,我就考慮把更多的義烏土特產放到網絡上銷售,如紅糖麻花、金絲蜜棗等。”現在的朱光新,已經不是傳統的賣貨郎,倒更像是一個義烏土特產的網絡推手。。
  【CPP114】訊:義烏人朱光新在國際商貿城做玩具生意,后來又兼做麻糖生意。2年前,他的一個表兄開始用傳統工藝制作農家麻糖,竟然一炮打響,第一年就賣出6萬斤,第二年銷量猛增,一下子就突破15萬斤。“義烏的農家麻糖這么受歡迎,何不把它放到網上去賣?‘土貨’不再走‘土路’,說不定會闖出一片新天地!”在朱光新的努力幫助下,過去大多只在路邊攤上叫賣的義烏農家麻糖,今年開始“試水”電子商務領域。

    傳統麻糖遠銷港澳臺

    “我表兄就是個老實巴交的農民,只會做,不會宣傳。他家的麻糖用料講究,純手工制作,味道很正宗,但這些只有吃到過的人才知道。”朱光新說,一些到義烏做過生意的港澳臺客商,曾經吃過他表兄做的麻糖,后來雖然人不在義烏了,但還是會打長途電話來訂購,而且一訂就是成百上千斤,說是拿去當做年貨送給朋友或員工。

    “今年10月下旬,我表兄家的麻糖又開賣了,用的仍是老辦法。別人來農莊吃飯,他就在餐前送去一小碟,當做是免費甜點,一般吃過的客人都會買一點帶回家去。表哥對此很滿意,但我覺得太可惜了,麻糖的銷路還可以更廣一些。于是,我想到了電子商務。”朱光新告訴記者,最近幾年,電子商務在義烏非;,他在做玩具生意的同時,也嘗試著開了一家淘寶店,專門賣圍巾、手套。一年多時間,網店的信譽也有4鉆了。

    “現在快遞很方便,想吃麻糖,只要點一點鼠標,麻糖就送到你面前了,根本不用親自跑到農莊,遭那份麻煩。”朱光新不僅把表兄家的麻糖放在自己的淘寶店里賣,還與義烏本地的團購網站合作,挑選了用小米、芝麻加工的兩個口味較受歡迎的品種,推出一期特價團購活動,原價近200元的5斤裝麻糖,團購價只要98元,一下子就賣出了2000多斤。

    既“上”網又做品牌

    電子商務為農家麻糖開啟了新銷路。團購活動結束后,朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新,又有了更大膽的想法。他不僅把網絡當作是賣貨的平臺,還要通過電子商務把表兄家的麻糖做成品牌。

    “我表兄家的麻糖質量有保障,味道也不錯,既然是好產品,就有做品牌的基礎。我現在要做的是通過網絡打響知名度。”朱光新說,人家做麻糖用4元一斤的糖油,他表兄用的卻是14元一斤的糖油,光糖油一項,成本就比人家高出3倍多。他都是用傳統工藝制作的,比如,用來做麻糖的花生米,都在炒熟后用石臼搗碎去衣;芝麻炒前至少用篩子篩2遍,除去沙泥,炒熟后又要篩幾遍;熬一鍋糖要1個多小時,麻糖切好后又要自然攤涼,至少要等半個小時才能裝箱,是正宗的“義烏味”,F在,朱光新又在網上打出了無條件退貨退款的承諾,希望能吸引更多的網友下單購買。

    “麻糖只是一個嘗試,如果能做成功,我就考慮把更多的義烏土特產放到網絡上銷售,如紅糖麻花、金絲蜜棗等。”現在的朱光新,已經不是傳統的賣貨郎,倒更像是一個義烏土特產的網絡推手。
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