【CPP114】訊：每年，在浙江景興紙業股份有限公司（下稱景興紙業，股票代碼002067）的會議室里都會舉行一場特殊的銀企聯誼會。活動由景興紙業的中層干部和來自中信銀行嘉興分行的業務經理一起參與，雙方通過知識競賽的搶答形式展開互動。幾年下來，活動不僅增進了企業對銀行政策及理財知識的了解，也加深了銀行對企業生產經營情況的認知。

       “一直以來，我們與中信銀行嘉興分行的溝通都蠻多的。”景興紙業副董事長徐俊發說道，“而企業跟銀行打交道，想要得到銀行的幫助，也必須配合銀行、了解銀行的政策。”

        堅持雙向的溝通，景興紙業與中信銀行嘉興分行之間的合作一路走來默契十足。

        短融優化財務

        去年年底，由中信銀行主承銷的浙江景興紙業股份有限公司7億元短期融資券在中國銀行間市場交易商協會成功注冊。短期融資券是指企業在銀行間債券市場發行和交易的有價證券，是企業籌措短期資金的直接融資方式。景興紙業也因此成為浙江平湖市第一家發行短期融資券的企業。對當地企業利用新型債務融資工具、實現多渠道融資產生良好的示范效應。

        不過，徐俊發告訴記者，發行短期融資券可以為企業搭建新的低成本融資平臺，但景興紙業這次發行的主要目的不在于融資，而是針對景興紙業的資金結構進行的一次優化調整。

        中信銀行嘉興分行該項目負責人對記者說：“原本短期融資券的發行主要集中在一些大型國有企業，現在我們正慢慢地將其推介給一些有潛質的、信譽良好的民營企業。中信銀行嘉興分行跟景興紙業的關系一直不錯，當初注意到景興紙業的資金結構不合理，短期貸款偏多，我們便主動提出了發行短期融資券的建議，希望借此來優化景興紙業的財務結構。”

        徐俊發表示，希望借本次發行短期融資券為景興紙業未來在資本市場上直接融資打開通路，從而有利于企業資金的多元化籌集和市場化運用。

        到目前為止，景興紙業已經發行了4億元的短期融資券。據了解，這部分募集來的資金將主要用于置換公司的銀行貸款，其余可對企業經營所需流動資金作適當補充。

        另外，由于短期融資券的發行成本比一般貸款要低，通過發行7億元短期融資券，景興紙業節約了靜態財務費用，在一定程度上降低了企業財務成本，也為未來企業的持續發展增加了后勁。

        默契由來已久

        事實上，景興紙業和中信銀行嘉興分行的合作默契早在企業上市之前就已形成。

        2003年，身為中國第四大箱板原紙生產商的景興紙業向深圳交易所提出上市申請。2006年上市請求獲得批準，景興紙業根據規定將在深交所首次公開發行不超過8000萬A股，募集資金用于投資30萬噸箱板紙項目。

        2003 年，中國經濟形勢并不明朗，國家政策多變，先是“非典”侵襲全國，再是證監會要求上市公司進行股權分置改革。徐俊發一度擔心“等企業上市募集的資金到位之后，項目都馬上要投產了”。在得知徐的擔憂后，中信銀行嘉興分行方面主動提出有意提高對景興紙業的授信額度，希望幫助企業渡過這一難關。“那一次中信銀行對我們支持是比較大的。”徐俊發感激地說道。由于中信銀行的“大力支持”，無形中增加了其他銀行對景興紙業的信心，很快景興紙業也接到了其他銀行拋來的橄欖枝。

        因此，為了回饋中信銀行嘉興分行對景興紙業的支持，在募集資金到位后徐俊發毫不遲疑地選擇將款項存放在了中信銀行嘉興分行。對此，徐俊發還打趣地說道：“存在中信，年關好過。”

        而這次短期融資券注冊成功，又為景興紙業與中信銀行的合作提供了新的平臺，不僅進一步加強了雙方合作也讓銀企關系日漸成熟。

        徐俊發坦言，由于中信銀行在對市場信息的捕捉和對國家政策的掌握上都走在行業前列，再加上其秉承著實實在在為企業服務的理念為企業提供了多品種的金融理財產品，極大地增添了景興紙業對中信銀行的信任感，讓雙方在長期合作中形成了良好的默契。

        “我們景興紙業跟中信銀行合作到現在沒有一筆逾期貸款。”這其實也是徐俊發所說的“回饋銀行”的實踐之一。

        擴大規模“不差錢”

        今年5月11日，景興紙業獲得證監會批準將以非公開發行方式，定向增發1.6億股，募集資金總額不超過9.5億元，主要用于年產6.8萬噸綠色環保再生生活用紙項目。

        徐俊發說，這是景興紙業進行轉型升級的一次關鍵性探索，標志著景興紙業將從包裝用紙邁向生活用紙領域。企業通過專門引進日本技術，投資生產高檔生活用紙。計劃項目投產后可為企業增加160萬噸產量，成為企業未來的效益增長點。

        發展循環經濟，倡導綠色造紙，素來是景興紙業的優勢所在。從荷蘭引進污水處理設備，企業一直是當地的“節能減排先進戶”，這在被稱為 “高污染高耗能”的造紙行業里實屬罕見。造紙工藝上，景興紙業從日本、芬蘭等地引進了先進的制漿造紙設備和技術，其生產的95%以上的包裝用紙都為再生紙。資源的再生利用在景興紙業得到了良好的體現。

        對于已經是合作老伙伴的中信銀行，徐俊發透露在這次批準的項目上也將會跟景興紙業展開進一步合作。而在景興紙業一步步進行財務優化的過程當中，中信銀行也將繼續扮演好“理財顧問”的角色。

        從徐俊發的一句“我們景興目前為止不缺錢”可以看出，正是悉心經營銀企關系，讓走在不斷擴大規模道路上的景興紙業底氣十足。

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