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出版社營銷新手段 微博賣書

2011-03-04 09:22 來源:新民晚報 責編:江佳

摘要:
  新書宣傳不再局限于辦講座、發書評、搞簽售——微博,這個140字的網絡陣地,不但吸引了網民自抒情懷,也被不少出版社相中作為宣傳手段。然而記者調查發現,在圖書營銷中,圖書內容比選好宣傳方式更重要。
  【CPP114】訊:新書宣傳不再局限于辦講座、發書評、搞簽售——微博,這個140字的網絡陣地,不但吸引了網民自抒情懷,也被不少出版社相中作為宣傳手段。然而記者調查發現,在圖書營銷中,圖書內容比選好宣傳方式更重要。

  九成出版社開微博

  從去年年初開始,圖書營銷、出版社形象宣傳開始搭上微博快車。記者采訪的20多家文藝、社科類出版社中,90%都開通了出版社官方微博。大半以上開通時間在2010年,而2011年是微博真正顯效之時。

  在微博的舞臺上,不少出版社的社長、總編輯領銜“主演”。有些圖書公司甚至給編輯下硬指標,布置了每天N條微博的發稿任務。目前,廣西師范大學出版社微博粉絲有27000多人,春風文藝出版社、中信出版社的關注人數均已上萬。上海譯文出版社、人民文學出版社等老牌出版社亦不甘落后,上海譯文出版社的微博在眾多出版社里活躍度相當高,其“打理人”楊銘宇透露,自己每天的任務就是發布20至30條最新的微博,新書資訊、書評、封面、網友的反饋、評論都有涉及,每天回復網友200至300條評論。

  送書曬書噱頭多樣

  利用微博,抽獎送書,是常用的手法。北京華章圖文信息有限公司做過微博搶樓贈書活動,人民文學出版社在哈利·波特出版10周年之際也選擇了微博贈書贈票等活動。“情人節有愛曬書”活動讓上海譯文出版社得到了微博男女的關注。一位叫“將心水煮”的網友和女友將自己擁有的所有譯文版圖書擺成了心形,拍成照片上傳給眾人共覽。

  一個名為《走吧,張小硯》的視頻在微博上很引人關注,在這則類似電影的廣告中,有老外說等退休以后想去中國,有文藝青年想去麗江尋浪漫——而這不過是一本同名新書的廣告,配合了書中所傳遞出的理念:“不要讓夢想等太久”。出版方北京磨鐵圖書有限公司總編輯沈浩波透露,這一微博從去年12月推出至今,該書已經賣了10萬冊。

  藝人陳升的新作《風中的費洛蒙》則采用了微博直播這本書制作過程的新穎手段:從印刷廠里的每個瞬間,到圖書上架,讓粉絲群體關注“出版倒計時”活動。

  暢銷關鍵在于內容

  微博的出現,是否能一改圖書多年不變的叫賣方式?長江文藝出版社在北京的推廣主任趙萌認為,只靠微博的只言片語,很難給讀者留下深刻印象,“超級暢銷書中起作用的還是內容和品質。”但是,快捷、便利的微博宣傳不能小看,“我們不會放棄這一塊。”

  曾成功營銷了《藏地密碼》等暢銷書的北京讀客圖書公司營銷總監劉按則認為:“微博對于圖書營銷而言,目前還處于可有可無的狀態。讀者買不買一本書,根本還在于他需不需要這本書,真正的營銷還是應該從消費者出發。”而在微博上言過其實,弄巧成拙,喪失信任度的例子也有出現?磥恚⒉I銷雖是手段上的創新,好書還是要從內容上下功夫,才能真正吸引讀者。



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