臺灣旺昌機械：提升傳統，聯結未來 
——訪臺灣旺昌機械工業股份有限公司董事長兼上海旺瑞公司總經理詹文清先生 

    今天（3月15日）中午，CPP114中華印刷包裝網的執行經理屈琪輝與臺灣旺昌機械工業股份有限公司董事長兼上海旺瑞公司的詹文清總經理作了深入的交談。屈經理向詹先生介紹了CPP114，并著重介紹了CPP114要通過互聯網來幫助行業發展的理念。  

 


    旺昌機械股份有限公司1978年7月成立于中國臺灣。公司以“品質第一、服務第一、價格合理”為理念，為客戶提供完善的售后服務。1997年，公司英文名變更為GRAFMACCO，LTD，成為印前制版設備專業制造商，并以GRAFMAC作為全球行銷品牌。GRAFMAC正式進入大陸的時間是4年左右，隨著業務的發展，公司在昆山設廠，并設立上海旺瑞貿易有限公司，開始開拓祖國大陸市場。據詹總介紹，目前公司80％以上業務集中在海外，大陸市場占15%，臺灣僅占5%左右。談到大陸市場這塊，詹總表示，由于該廠的機器水準較高，基本上是行業標準的領導者，許多技術指標都是行業的標桿，因此價錢要比內地同類產品要高上兩到三倍，許多內地企業在品質上和價格上的衡量還處于價格主導型為主，因而這方面成為旺昌開拓大陸市場的難點。所以，雙方談到一定要在許多傳媒上多作宣傳，樹立品牌價值。 

    因為對臺灣這方面的狀況不是很了解，屈經理問到了臺灣印刷包裝行業專業網絡傳媒的情況。詹總介紹說，在臺灣印刷行業網絡媒體主要有印刷研究中心，《印刷人》雜志以及嶄新科技公司自己的網絡平臺，這些媒體主要以發布印刷行業信息為主，而在電子商務方面涉及的比較少。

    問及詹總作為印刷機械的龍頭企業，是否在電子商務這塊有所計劃時，詹總很坦率的回答說：目前旺昌除了有自己的網站外還很少跟專業的平臺合作，因為作為一項傳統行業，機械生產企業更多的是網絡或紙媒為公司作品牌宣傳，但是在網上交易不是很多。屈經理表示：不同的產品，比如機械和耗材，不同性質的產品都有不同的交易習慣，因此必須根據這些特點推出專業電子商務平臺。并且表示不能盲目跟風當前的這些電子商務平臺，僅僅是供求信息發布，然后加上一個即時通訊的工具，實質都沒法為企業提供徹底的電子商務解決方案，屈經理隨后向詹總介紹了CPP114所倡導的理念和電子商務模式。 

    詹總認為，一些高端設備，有各種各樣的技術參數，這些技術參數是非常重要的，但目前國內許多企業還沒有重視起來。旺昌機械開始通過互聯網這一平臺宣傳公司產品，并傳播數字化、標準化、全球化品牌戰略。詹總說，旺昌機械的技術標準在行業內具有極大的影響力，公司不斷在標準上“提升傳統”，并“聯結未來”。傳統的數值化制版經驗可貴但數據未必可靠，這可以通過CTP直接出版系統的連結，讓傳統制版接近CTP水平。 

    屈經理與詹總一致認為，在新形勢下，新產品、新觀念、新標準對行業發展及公司產品的推廣十分有益。相信借助網絡這一平臺，通過信息引導技術，可以最終縮小國內外技術存在的差距。 

    對三鑫公司主辦的這次展會，詹總給予很大的肯定。雖然只是地方性的展會，但是三鑫很用心地去辦，在許多細節方面都作的很到位，讓很多參展企業都很感動，他真心祝愿此次展會能圓滿成功。  


 


    據了解，詹先生在技術領域很有研究。除了擔當很多技術研究會的主導者，還經常給企業開辦技術方面的講座，以及在東莞等地為臺灣印刷企業開培訓課程。他也很愿意能通過網站跟行業內的企業及個人展開技術方面的交流。  

    下圖為詹先生在上午開幕式代表港澳臺及海外參展企業發言：