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電子商務雜談:京東圖書如何突圍

2010-11-11 09:18 來源: 賽迪網 責編:Victoria

摘要:
在圖書行業的供應鏈、運營經驗、用戶接受程度等幾個指示上來看,當當網、卓越網都要占據明顯的優勢。京東商城初入圖書市場,要想獲得一定的市場份額,只有低價才是殺手锏。在短期內,京東商城不可能補齊所有的品種,但可以選擇有優勢的圖書類別,以便形成局部競爭力。
  【CPP114】訊:盡管各大網絡書城強調與京東商城開始賣圖書無關,但在京東圖書上線一周后,卓越、當當、北發圖書網都各自進行了各種打折或讓利活動。

  不過,網站上的“價格戰”卻讓一些供貨商感到危機來臨,據出版《獨唱團》的華文天下出版公司營銷總監王溪桃透露,因為《獨唱團》的銷售價格在京東上一度被壓到65折,公司不得不向京東發了“限價函”,希望價格調整過來!丢毘獔F》在外地很多地方是現款68折發貨,在網絡上價格被過分壓低了。以前還發生過一些地面小店在網絡上進貨,然后再把賣不完的貨以供貨商向地面店供貨的價格退回給供貨商,賺取中間5-10個點的差價。

  當當、卓越兩家從創立之初,一直都有類似的價格戰,這一次因為有了京東這樣一個用戶群數量巨大的新競爭對手,所以引發新一輪價格戰也很正常。

  那么,京東商城進入圖書領域,能不能打破舊有秩序?在目前的情況下,京東商城又能夠做些什么呢?BiaNews電子商務群的群友們進行了討論。

  Elec表示,當當和卓越最早占領了圖書B2C高地,但最近不大給力,讓京東商城用低價殺入了市場。

  從目前的情況來看,價格戰幾乎是京東商城最有效的辦法。那么,除了價格戰之外,京東商城還能做些什么?

  洛@JXWL表示,在促銷方面,包郵可以做得更徹底一些,另外,還可以請名人代言,提高京東圖書的知名度。

  Lily Mai則認為,明星代言存在風險,而且一般代言的品牌很多,在短期內很難對京東商城有幫助,而且還擔心明星出負面新聞。
 
  大部分群友表示,如果京東把圖書業務做起來會非常可怕,國內可能就淘寶Tmall可以抗衡。不過,家電和圖書存在很大的差異性,家電的品類少、單價高,而圖書品類多、單價低,完全是兩種不同的運營方式。

  在圖書行業的供應鏈、運營經驗、用戶接受程度等幾個指示上來看,當當網、卓越網都要占據明顯的優勢。京東商城初入圖書市場,要想獲得一定的市場份額,只有低價才是殺手锏。在短期內,京東商城不可能補齊所有的品種,但可以選擇有優勢的圖書類別,以便形成局部競爭力。


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