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解密漢王電紙書成功之道

2009-12-16 08:44 來源:CPP114 王琦 責編:王琦

摘要:
不久前,“谷歌侵權”案炒得沸沸揚揚,就這一事件,劉迎建也表示版權問題對于數字出版行業來說,是一個不小的障礙。但漢王表示要“做好出版產業的服務生”,電紙書并不是搶奪出版界的市場,而是作為閱讀終端提供商,更好地推廣出版的作品。這樣的定位減弱了出版商對于版權的擔憂。
  【CPP114】訊:漢王從幕后走到了臺前,一改以往低調沉穩的行事風格,轉而斥資一億用于廣告費,樹立我行我素的豪賭風格。在行業內外懷疑市場“虛熱”的情況下,漢王懂事長劉迎建卻大膽預言,漢王電紙書的銷售將突破50萬臺,明年將有兩三百萬臺,是什么給了他如此大的信心?

  技術過硬

  成立于1998年的漢王科技股份有限公司,在聯機手寫識別、光學字符識別、數位繪畫板等領域擁有多項自主知識產權的核心技術,綜合技術水平在國內外均處于領先地位。不難發現,創新一直是漢王的主旋律。
  “9•11”事件后,美國國土安全局的防恐安全舉措使得生物識別技術備受關注。眼光頗具前瞻性的漢王與時俱進,在“人臉識別”這一生物識別技術上有了很大的突破。這些識別技術紛紛運用到了各個領域,而今電紙書這一行更讓它大展拳腳。過硬的中文識別技術,使得包括kindle在內的國外品牌都無法超越它。中國國內市場這塊大蛋糕,就足夠漢王啃個夠了。據《中國圖書商報》統計,目前我國網民已經超過了3億,數字圖書館的用戶已經超過了1000家。只要占有了國內的市場,在慢慢開發,可謂潛力無限。
  而漢王的“野心”也不至于此,據悉,美國新聞集團下屬出版集團——哈伯柯林斯也向漢王表示了合作意向。在原有的技術基礎上,漢王正在研制和完善多國語言手寫識別技術。走出國門,笑傲國外,指日可待。

  品牌超前意識

  技術研制,產品開發固然重要,品牌樹立更不容忽視。在品牌如林的市場,即使你有技術,也不一定能夠成功,那么怎樣才能脫穎而出呢,這又是一門學問,且看漢王是如何做的。
  剛入電紙書市場,漢王就斥資一億來造聲勢,有人說漢王太過于瘋狂。攜手巨星許晴,搶奪央視黃金時段,大街小巷的傳單,廣告鋪天蓋地,如今行內外還有誰不知道漢王電紙書。從產品生產型向品牌經營型的一個轉變,漢王可謂聲勢浩大。當然這不是任何一家企業都能輕而易舉做到的事,技術、資金、管理,無一可缺。
  要想擁有市場占有率,漢王不能再像過去一樣低調了,這種“高調”入市,也是一種策略,報網上的版面證明了它成功地贏得了媒體的關注,這種免費的宣傳何樂而不為呢?

  與出版界共贏

  不久前,“谷歌侵權”案炒得沸沸揚揚,就這一事件,劉迎建也表示版權問題對于數字出版行業來說,是一個不小的障礙。但漢王表示要“做好出版產業的服務生”,電紙書并不是搶奪出版界的市場,而是作為閱讀終端提供商,更好地推廣出版的作品。這樣的定位減弱了出版商對于版權的擔憂。
  關于和出版業的利益分配,又成了媒體關注的焦點。漢王初步決定內容提供商的分成可占八成,相比起谷歌的63%、方正的40%以及中國移動的40%,優勢顯而易見,但真能付諸于實踐嗎,筆者只能說請拭目以待。
  而今,漢王也正處于搭建大型電子書報交易平臺的階段,在產業整合這一點上,漢王也走在了前列。


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