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把螃蟹裝進“別墅包裝”銷售

2009-08-14 10:07 來源:業務員 責編:嚴影

摘要:
現在史團結每天有600多個螃蟹別墅銷售出去,可仍然有個問題困擾著史團結―――包裝的勞動強度比較高,綁的時間比較長;每個螃蟹別墅還另收15元的包裝費。他知道,并不是每個來買螃蟹的人都需要這種付費包裝。經過反復試驗,史團結研究出一個不用將螃蟹捆綁的包裝,每個包裝只花一塊錢。他已經讓塑料廠根據紙盒疊出模型了,材料用無毒塑料。這種包裝可以放在鍋里蒸,打開后螃蟹可以直接食用

        【我要印】訊:在南京市高淳縣螃蟹的上市季節,當地一個叫史團結的螃蟹經紀人要在家里接待一批大客戶。這批大客戶是南京市郵政局的業務人員,他們要合作發展一項螃蟹速遞的新業務。鮮活的動物在運輸途中容易死亡,給用戶帶來損失;而能與郵政局合作銷售螃蟹,意味著史團結運螃蟹有高招。今年僅此一項業務,他就將收入幾十萬元。

        高淳縣所有螃蟹銷售公司的螃蟹質量都很好,史團結能拿到與郵政局的合作協議,原因是他有一個獨特包裝“螃蟹別墅”。十年前,史團結養螃蟹賠了30多萬,他認為賠錢并不是自己螃蟹養得不好,而是銷售上出了問題。因為草能吸收水分,螃蟹裝在里面濕度很高,能提高成活率,所以以前傳統的包裝都是草包。先把這個草包泡上水,過一會兒,再把螃蟹一只一只塞進去。這種包裝在當地用了幾十年。用草包裝螃蟹,史團結每天的螃蟹銷量只有100多份。但這有一個缺點,就是時間長了,草有一種臭味,所以螃蟹給人的味覺不是很好。

        史團結看到用紙盒裝水果很漂亮,就想試著用紙箱包裝螃蟹。他用新研究出來的紙盒包裝螃蟹,每天的銷售量增加到了300多份?墒牵瑒偱d起不長時間,紙盒包裝就沒人用了,這讓史團結很納悶。原來,拎盒螃蟹送人,走到半路,盒底就能掉下來,螃蟹也都掉下來;人們只好到超市買塑料袋裝著給人家拎去,怪難看的?偨Y了草包和紙盒出現的問題,史團結設計了一個叫“螃蟹別墅”的新包裝。新包裝是一層一層的,打開蓋子,有兩扇門;螃蟹是分開放的,一層一對地放。這樣,螃蟹不會壓在一起,透氣。75公斤的人站上這個紙盒子,盒子不會被踩扁。

        螃蟹別墅,就是史團結與眾多螃蟹經銷商競爭螃蟹速遞業務的優勢。高淳縣郵政局發現他的包裝非常結實,又比較透氣;用手壓,用腳踩,都踩不壞。最后,高淳縣郵政局拍板今年和史老板合作。史團結按訂單將螃蟹包裝好送到郵政局,郵政局負責把螃蟹送到客戶手里。通過與郵政局合作,史團結的螃蟹可以銷售到北京、武漢、西安、廈門等地,每個“螃蟹別墅”里面裝8只螃蟹,史團結可以賺到40元左右。

        現在史團結每天有600多個螃蟹別墅銷售出去,可仍然有個問題困擾著史團結―――包裝的勞動強度比較高,綁的時間比較長;每個螃蟹別墅還另收15元的包裝費。他知道,并不是每個來買螃蟹的人都需要這種付費包裝。經過反復試驗,史團結研究出一個不用將螃蟹捆綁的包裝,每個包裝只花一塊錢。他已經讓塑料廠根據紙盒疊出模型了,材料用無毒塑料。這種包裝可以放在鍋里蒸,打開后螃蟹可以直接食用。
 在南京市高淳縣螃蟹的上市季節,當地一個叫史團結的螃蟹經紀人要在家里接待一批大客戶。這批大客戶是南京市郵政局的業務人員,他們要合作發展一項螃蟹速遞的新業務。鮮活的動物在運輸途中容易死亡,給用戶帶來損失;而能與郵政局合作銷售螃蟹,意味著史團結運螃蟹有高招。今年僅此一項業務,他就將收入幾十萬元。

        高淳縣所有螃蟹銷售公司的螃蟹質量都很好,史團結能拿到與郵政局的合作協議,原因是他有一個獨特包裝“螃蟹別墅”。十年前,史團結養螃蟹賠了30多萬,他認為賠錢并不是自己螃蟹養得不好,而是銷售上出了問題。因為草能吸收水分,螃蟹裝在里面濕度很高,能提高成活率,所以以前傳統的包裝都是草包。先把這個草包泡上水,過一會兒,再把螃蟹一只一只塞進去。這種包裝在當地用了幾十年。用草包裝螃蟹,史團結每天的螃蟹銷量只有100多份。但這有一個缺點,就是時間長了,草有一種臭味,所以螃蟹給人的味覺不是很好。

        史團結看到用紙盒裝水果很漂亮,就想試著用紙箱包裝螃蟹。他用新研究出來的紙盒包裝螃蟹,每天的銷售量增加到了300多份?墒,剛興起不長時間,紙盒包裝就沒人用了,這讓史團結很納悶。原來,拎盒螃蟹送人,走到半路,盒底就能掉下來,螃蟹也都掉下來;人們只好到超市買塑料袋裝著給人家拎去,怪難看的?偨Y了草包和紙盒出現的問題,史團結設計了一個叫“螃蟹別墅”的新包裝。新包裝是一層一層的,打開蓋子,有兩扇門;螃蟹是分開放的,一層一對地放。這樣,螃蟹不會壓在一起,透氣。75公斤的人站上這個紙盒子,盒子不會被踩扁。

        螃蟹別墅,就是史團結與眾多螃蟹經銷商競爭螃蟹速遞業務的優勢。高淳縣郵政局發現他的包裝非常結實,又比較透氣;用手壓,用腳踩,都踩不壞。最后,高淳縣郵政局拍板今年和史老板合作。史團結按訂單將螃蟹包裝好送到郵政局,郵政局負責把螃蟹送到客戶手里。通過與郵政局合作,史團結的螃蟹可以銷售到北京、武漢、西安、廈門等地,每個“螃蟹別墅”里面裝8只螃蟹,史團結可以賺到40元左右。

        現在史團結每天有600多個螃蟹別墅銷售出去,可仍然有個問題困擾著史團結―――包裝的勞動強度比較高,綁的時間比較長;每個螃蟹別墅還另收15元的包裝費。他知道,并不是每個來買螃蟹的人都需要這種付費包裝。經過反復試驗,史團結研究出一個不用將螃蟹捆綁的包裝,每個包裝只花一塊錢。他已經讓塑料廠根據紙盒疊出模型了,材料用無毒塑料。這種包裝可以放在鍋里蒸,打開后螃蟹可以直接食用。

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