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潘曉東:傳統印刷企業的市場、競爭與協作(下)

2009-04-13 10:43 來源:慧聰印刷網 潘曉東 責編:嚴影

         關于協作

        馬克思對資本有一段十分精彩的描述。他指出:“一旦有適當的利潤,資本就膽大起來。如果有10%的利潤,它就保證到處使用;有20%的利潤,它就活躍起來;有50%的利潤,它就要鋌而走險;為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,冒著絞首的危險。”資本的趨利性決定了競爭的不可避免,但競爭不應排斥相互間的協作,為了中國印刷業的整體發展,目前應該促使同行間的相互協作多些,再多些。

       1.追求企業利益最大化與企業之間的相互協作是可以共存的。

       在市場價格走低的情況下,企業競爭力的高低反映的就是企業管理水平的高低。但是競爭的社會同樣需要相互間的合作,一個企業不可能小而全、大而全,無法包攬整個社會,在組織生產的過程中,企業必定有外發加工,需要兄弟單位的幫助。俗話說,同行是冤家,這不對!我們應該提倡在商場上公平競爭,以實力為基礎,以管理為基礎,在切磋中共同前進。試想,價格公道,客戶不吃虧,企業也有應得的利潤,幾方都贏,何樂而不為。如果一味以低價競標,客戶固然得益,但企業忙碌了一段時間,卻得不到應有的回報,這又何苦?經營環境的營造首先是經營者的責任,在一定層面上,企業間的開誠布公有助于改善印刷企業的生存環境。

        2.同行間的交流也是一種協作。

        印刷企業的經營者之間,在忙碌的工作之余,應該提倡多接觸,多溝通。一個人的精力有限,縱然有三頭六臂,接觸范圍也必定有限。企業間的往來,在你告訴對方有關信息、意見的同時,也能從對方獲得信息與意見。這些交流在不經意間會給對方以啟發,會給對方的工作帶來間接的幫助。排斥交流是對自己企業工作缺乏應有自信的表現。

        3.上海地區的輪轉印刷企業間已經形成了良好的合作氛圍,值得借鑒。

        迄今為止,上海市有8家企業(其中2家為報社)擁有23臺八色商用輪轉印刷機。經過一段時間的磨合,這8家企業之間形成了良好的競爭與合作關系。輪轉機印刷的一個特點是周期緊、數量大;輪轉印刷的另一個特點是購買設備價格高、折舊龐大,為此企業不可能配置充分的設備以應付意外。有鑒于此,經過一段時間的碰撞,這些企業間大致形成以下幾層合作默契:其一,非特殊情況,對對方企業已經在印的成熟產品不做低價競標,不做自己得不到又有可能導致對方企業降價的事。其二,合作企業間協商確定協作印刷的工價,在兄弟企業遭遇特殊情況或業務量劇增、一時難以應付的情況下,以約定的工價協同印刷。近一、二年來,幾家有輪轉機的企業相互間合作得很好,上海市場輪轉機的印刷工價也沒有出現太大的降價。聽說,在2003年非典時期,深圳的印刷同行也如此處理相互間的關系,這是值得發揚的。     
 

 

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